从苹果（Apple）、微软（Microsoft）的大动作，到刚落幕的Google开发者大会，科技业的巨变，从这一刻正式展开。
2012年6月27日早上7点，旧金山（San Francisco）街头开始出现骚动，摄影机和灯光，跟着人群在街道上架起。
1400吨饮料食物已经备好，6000名参加者大排长龙，甚至从前一天上午，就有人抢着报到。“今年饭店的房价，比去年贵上了两成”，一位来自加拿大的开发者，一边抱怨一边加入到排队的行列中。
他们的目标，是Google开发者大会，堪称2012年上半年科技界最重要的一场盛会。
握有3.1亿名浏览器用户、4.2亿电子邮件使用者、每分钟200万个要求的查找引擎、一天超过40亿人次点阅的YouTube，还有每天正以100万名新增用户速度扩张、已有4亿台手机使用的Android系统。
Google，几乎渗透了整个网络世界。但对Google而言，2012年正是全面进军的关键年。
以往只有两天的大会，2012年延长至三天，包括了130场系列活动，全球各地还同时为开发者举办了300场大大小小的聚会。现场则有如阅兵典礼，Google七大产品线互相争锋，从手机、眼镜、电视、平板计算机到浏览器。
而且，Google送给与会的6000人，每人4台最新设备，包括最新平板计算机Nexus 7及云端娱乐串流装置Nexus Q等，直接烧掉新台币2亿元！
为此，Google不只推出首次官方合作、与华硕共同开发的平板计算机，也推出第一款消费性电子产品Nexus Q，《纽约时报》指出，“Google正在成为一家硬件公司。”
从网络公司到硬件制造，Google的这一步引起各方揣测，难道是苹果的高毛利让Google决定从云端落地，成为硬件品牌厂？《商业周刊》记者飞抵现场，一窥Google布局背后的秘密。
为抢使用者 从云端落地，让硬件成为服务入口
“移动装置是史上最强的潮流”，才刚主持完Google开发者大会第二天主要发布的Google产品资深副总裁皮查（Sundar Pichai）说，“云端上的应用程序也跟着成了趋势，这时候，在不同载体上，使用者经验的一致性就很重要了！”
美国投资顾问机构BGC Partners分析师吉利斯（Colin Gillis）解释，Google涉足硬件，是因为“硬件已经成为（Google）产品和服务的入口......，谁生产设备，谁就控制了（云端）产品。”
为了在云端时代站稳地盘，本来属于网络、软件的大厂纷纷落地：“现在的消费者买的是一整个生态系”，Android全球合作伙伴关系总监赖格林（John Lagerling）说，为了抓住消费者，云端上的大厂，开始以共同开发或甚至以自我品牌之名，推出硬件。
云端巨擘可带着内容和服务落地，与代工厂合作，但硬件厂缺乏内容，无法在新赛局中单独吸引消费者，“台厂必须要转向，否则在云端上根本没有获利空间！”出身Google的台达电子云端技术中心资深处长翟本乔说。尤其是自有品牌的硬件厂商，再不转向，可能会步诺基亚（Nokia）、黑莓机制造商RIM的后尘。
从Google TV、Nexus Q、Google Glass计划（指最新实验眼镜）到走向跨平台服务的软件布局，Google正在建立新的生态系，其中，扮演“端”的移动装置，“量和种类，需求会越来越多，”Google Taiwan董事总经理简立峰说。
释订单关键 台厂要靠硬件设计能力比快
“Google有的是内容和应用，但它不懂得做硬件”，拓墣产业研究所副所长杨胜帆说，不只是制造本身，“还有营销、渠道管理等，这些都是它做不到的”，国际数据信息（IDC）软件分析师马培治补充。
云端巨人Google跟着落地，台湾硬件伙伴的价值，也是抢到订单的关键，就是硬件设计的能力。
Android工程副总裁洛克哈摩（Hiroshi Lockheimer）解释了Google的需求，“我们会用我们最新的技术，搭配理想的价格带，去满足我们看到的市场空缺......，然后会让各个合作伙伴去竞逐”，赖格林指出。具体来说，“就是速度跟订制化的能力”，他以Google和华硕的合作为例，4个月内，以199美元的价格带提出订制化的成果，“硬件厂就能为自己找到价值，就能赢了！”
但价格那么低，又要求速度、订制化，台湾品牌厂的获利空间在哪里？
“这是一场快鱼吃慢鱼的竞赛！”杨胜帆形容，当移动装置还在发展各种使用情境时，硬件和软件的结合，速度成为关键。过去，本来靠着与Google的紧密合作就能站稳地位的品牌厂，将面对代工厂的直接挑战，品牌厂只能靠着硬件设计服务，创新使用者经验，才可能力守自身价值。
“像华硕，从变形平板开始，就证明了它的创新能力，所以你就会想和它合作”，Android使用者经验总监都亚特（Matias Duarte）表示，硬件厂也有机会建立起品牌效应。
简立峰说，“来自台湾，我看到这个趋势很急。”台湾的优势要确立，科技（IT）产业链，必须有新的竞合可能。品牌厂如宏达电、华硕、宏碁等，可强化硬件设计的能力，一旦得到青睐后，再搭配台湾完整的生产链，速度、订制化，就能兼顾。
&nbs[FS:Page]p; Google的话说得直接，因为Google真正的算盘，并不在硬件的获利。对Google来说战略相当清楚，“我们就是一家广告公司。”Google执行董事长施密特（Eric Schmidt）说。
杨胜帆认为，“他们就是在抢使用者”，当苹果直接把iPhone上的Google地图换成自家服务，并尝试着用Siri、百度取代Google的查找引擎，甚至直接和脸书（Facebook）合作，火药味相当浓厚，更不用提微软推出跨平台的Win8操作系统，亚马逊也早就推出电子书阅读器Kindle做为贩卖云端内容的管道。
“而且，Google靠云端服务赚的钱，比卖硬件多太多了”，杨胜帆说。他指的就是广告，2011年广告收入就占了Google总营收的96％。
目标广告市场 靠YouTube进军大一倍的电视广告市场
对Google来说，硬件不是赚钱的工具，它就如同古希腊战争中的“特洛伊木马”，而Google部署的躲在木马内部的希腊士兵是YouTube。
从跨平台的浏览器到为Google TV暖身的Nexus Q，2012年的Google开发者大会，等于是正式宣布了它要吃下任何形式广告的野心，不只是苹果、脸书、微软，甚至电信商、电视台、有线电视系统，都是它的对手。
施密特认为，全球广告市场大约在七千亿到一万亿美元之间，Google要拥有其中的10％，“从一个足够长的时间来看，答案是肯定的。”
电视广告就是Google要透过YouTube的下一个进攻之地。以2011年为例，电视广告占美国总体广告市场42％，网络则只占了22％，要吃下两倍大的市场，过去6年来，YouTube正在将自己打造成Google先锋。
《商业周刊》走入YouTube总部，左手边挂着“YouTube Present”的摄影棚正在赶工，招牌的室内高尔夫球场上，各国记者穿梭，兴奋和热闹的气氛塞满了Google下一波广告商机的基地，“现在就是我们的转折点！”YouTube全球内容营运总监皮克特（Tom Pickett）说。
曾经尝试着扮演有线电视的Google，花了16.5亿美元收购YouTube，虽然一度年亏损高达4.7亿美元，但在在线影音逐渐威胁电视的趋势之下，终于要一偿宿愿。
花旗投资顾问分析师马哈尼（Mark Mahaney）最新报告指出，YouTube让Google继续抓住广告潮流，他大胆预估，YouTube2012年会带来35亿美元营收，比2011年成长50％以上。
“还有，我们能得到更好的内容”，皮克特对我说，有如Google与博客分享利润一般，YouTube用此模式抓住更好的创作者，美国已有节目制作公司直接将节目在YouTube播出，而不选择电视台。
就算成长快速，从一个网络上影音平台，YouTube要怎么攻入电视广告？
下一步整合 从内容制作、播放到贩卖都要赚
“下一步，就是装置和内容的整合了”，YouTube产品管理总监拉雅拉曼（Shiva Rajaraman）说。而隔一天所发表的Nexus Q，就是答案。七英寸的平板计算机Nexus 7，也为未来YouTube影片在电视上的播放、操控，提供了解决方案。
发表会上，大部分的时间在谈内容的丰富和跨平台分享；而Nexus Q，可外接家庭影音设备的个人云端处理中心，直接在家庭的娱乐情境中呈现。若再加上YouTube近期全力发展的频道概念，未来，网络上的影音，无论是多媒体商店Google play上的内容，还是YouTube影片，都能通过Nexus Q，在你家里的电视、平板计算机或手机上呈现。
若加上总部内即将完工的摄影棚，一个Google建立的影像消费生态系，从制作、播放、广告业务、到影音贩卖，俨然成形！
Google为了瞄准1000亿美元广告商机而朝硬件的大转弯，逼得台湾科技品牌业者要想存活，就必须走向提升自我附加价值之路。
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