从“打”到“合” 视频江湖的新长征之路

话说天下大势，分久必合，合久必分。这句话于视频行业而言，是最准确的注脚。在经过几年的打打杀杀之后，视频江湖的侠客们渐渐发现，单打独斗成就不了霸主，反倒是杀敌一千自损七百，在内忧外患的情形下，“抱团取暖”成了现阶段的最优选择。然而与谁合纵连横，却也是考验各家眼光的事情。就在优酷与土豆联姻，爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频联手成立“视频内容合作组织”之后，一向低调的风行网却突然宣布，将与上海东方传媒集团(SMG)百视通战略结盟，双方从节目策划阶段开始，切合不同平台特征和用户观看习惯的节目版本，通过内容、渠道和平台的跨媒体整合，打造全媒体电视。业内人士认为，这将成为网络视频和电视台两大媒体合作的一个新标杆，也是整个视频产业的未来方向。

风行出招。“在全球范围内，包括美国的HULU在内，此前都还没有这两大媒体融合的先例。视频企业与电视台资本合作以及业务融合的门槛非常高，两年之内，可能国内也不会有第二个类似的融合案例了。”日前，在刚刚结束的2012年上海电视节上，风行网CEO罗江春如此解读风行网与SMG的合作，并首次披露诸多细节。作为全球首家与电视台达成跨界融合战略合作的视频网站，风行网摈弃了作为电视媒体的一个渠道、一个载体的浅层合作，而是从5个方面进行深度融合。包括：联合策划、联合推广(电视节目开播前后，会在线上线下同步做大量推广)、联合制播、联合营销(彻底打通电视和视频网站各自为阵的营销模式)、联合采买(风行网可自由使用SMG自身内容资源，且双方共同购买版权)。罗江春提出，如果说联合采买可压缩版权成本、并获得SMG更多的非同质化内容，联合营销则更具有行业颠覆性。“电视与互联网有各自的广告售卖体系与标准，我们的广告联合营销将在统一行业标准上做文章，而这对两个媒体的融合将产生深远影响。由于牵扯到广告主和广告公司等第三方公司，我们的探索还需要时间。就目前而言，已经有了实质性进展。”

“这种全媒体或跨媒体广告方案对客户的价值不言而喻，之前企业想在媒体投放广告，要和电视台、视频网站分别洽谈合作事宜，双方只能根据自身平台特点制定广告方案。而合作之后，企业广告可以捆绑谈判，内容联合制作和投放，跨平台的整合广告策略既节省时间、又节省人力成本和广告投入成本，这些都是视频行业内的简单重组、联盟所不能够实现的。可以说，SMG与风行网的跨媒体整合，能够发挥各自优势实现效益最大化，是视频行业目前的最好出路。”某互联网资深人士如是说。据悉，风行网已成立专门的SMG办公室，并在上海成立分公司，编制年内将扩大至上百人规模。“两边整合的已经很深入了，在业务的对接上，我们有一套复杂的日常沟通机制，对接流就有14个，其中产品技术有3个。”罗江春笑称，自己近来几乎一半的时间是在上海坐镇，亲自督战。“之所以如此重视，是因为我们不是试水不是作秀，而是将与SMG的结盟视作未来公司长期执行的战略。”罗江春指出，风行网正在实践的台网融合是一种基因重组的融合，双方将从节目策划的源头开始，完成团队理念、技术、媒体形式等方方面面的融合。台网融合将以多屏互动，打通PAD、手机、电视等不同媒介之间的藩篱，打造一个全新的媒体融合形式。通过从内容的生产、制作到播出、推广、营销，让两个媒体之间做深入互动，让用户随时随地接触到节目内容，同时也让节目内容随时随地找到用户。

合纵连横。“合作”之所以在视频江湖里显得如此难能可贵，是因为此前的几年，这个行业都是在打打杀杀中度过，不断炮制新概念，抓住任何一个机会进行炒作，有时真打、有时只为作秀。外界被视频行业武林高手的刀光剑影搞的眼花缭乱，他们自己却乐在其中。几年下来，一个斗争不休、热点频出、乱中有序的视频网站生态环境逐渐形成，成为继当年惨烈的门户之争后，最为吸引眼球的行业。一片血雨腥风的混战之后，人们发现：打斗的参与者从最初的几百家剩到了目前的十多家。这样的情形在2011年陡然发生变化。随着版权费的高企，越来越多的视频网站发现，就算把对手“打”的无力还手，仅靠一己之力还是难以逾越水涨船高的版权成本，直接导致中小视频网站纷纷倒掉。更令他们无奈的是，几大视频网站“打肿脸充胖子”的吆喝，也间接地助长了版权费朝不理性的方向发展。据悉，在2005年?觸2006年，电视剧独家网络版权还在单集百元级别，2009年涨至单集3万-5万元，2010年尚在单集5万-10万元，2011年则疯狂爆发单集20万-150万元不等。在2011年“版权年”后，2012年成为了视频“整合年”。此前打斗最凶的优酷和土豆，首先化干戈为玉帛，牵手步入婚姻殿堂;而搜狐、腾讯、爱奇艺也“尽释前嫌”，联手组建“视频内容合作组织”，在版权和播出领域展开深度合作。这几家富二代视频网站从聚首议事到歃血为盟不过十余天时间，为的是外敌虚高版权、内抗“酷土”联姻，倒也颇为应景;现在一向低调的风行也突然发力，打出奇招，台网融合成了今年视频行业合作之势的第三条路径。

“这三种模式之外，那些尚未‘抱团’的视频网站，将很难独立发展下去。”罗江春如是说。不难看出，视频网站已经告别了一片混战的时代，“合纵连横”之势已成。无论哪种合作，在风起云涌的视频江湖里，不过是各家为了保住自身地位而采取的有效手段。这条新长征之路刚刚开始，谁能长期笑傲群雄，还要等待时间检验。而短期内，合作在抵抗版权费上已经起到了作用。今年版权费用走低，几乎腰斩，甚至还有继续回落的趋势。“通过联盟增强与内容制作方电视媒体谈判时的话语权，或者与其成为一个战壕里的兄弟，都可降低版权费，但两种做法高下立分。”上述互联网资深人士称。他表示：“如果说，优酷土豆牵手最大的意义不过是消灭一个竞争对手，腾百狐的结拜也是试探性的暂时休战。那么前者仍然让人无法相信视频行业有真正的‘爱情’存在，后者不过是‘富二代’并不真诚的游戏，随时有可能放弃友谊、回归母公司怀抱。相较而言，风行网选择与传统电视进行深度融合，倒是在做一件对行业影响深远的事情。”

罗江春认为，台网融合是大势所趋，将催生电视3.0时代的来临。“视频网站不擅长制作节目，这恰恰是电视台的强项，双方只有实现战略合作才能真正发挥协同效应。台网融合模式能很好地把双方的优势揉合到一起，实现双赢。”在全球尚无先例的情况下，风行的探索具有示范意义。有业内人士猜测，基于台网融合的社交电视很有可能应运而生，并且成为两大行业的未来爆发点，为网络视频与传统电视拓展出更为广阔的发展空间。