百视通经营情况调研会议纪要

时间：2012 年 6 月 28 日星期四 参会人：公司董秘、总工欧阳齐志、各机构投资者

43 号文有两个要点：1、历史上百视通 IPTV 依托的是上海广播电视台的 IPTV 牌照，利用 该牌照，公司可以跨出上海的界限，到全国 6 个省市下属 12 个城市开展 IPTV 试点。43 号 文出台以后明确了上下层级（国家建立中央唯一的播放总平台） ；2、明确了内容服务平台 层级。内容服务平台准许。从百视通技术架构来看，有播控和内容服务环节。

从国家现行广电管理体制来看，43 号文出台以前有县级、市级电视台等各级平台，出台以 后 IPTV 有两级平台：中央及和各省市级。之前公司在上海有中心平台，上海之外有省级平 台，这和目前现状是匹配的。

百视通依靠上海广播电视台（其控股股东） ，有以下资源：1、集成播控（播控中心） ，物理 空间设置在上海广播电视台广电大楼中；2、拥有全国性内容的省级电视台可以申请全国内 容服务平台，公司目前在申请。原来公司只有 12 个城市，这次 43 号文出台是新机会。

2012 年 2 月 21 日公司与央视下属合资公司合作，该公司是全国性公司，类似于央企，注 册地为上海，由国家工商总局审批，注册资金较大，不带地域名称，服务于全国。目前该 合作已经进展到工商审批的最后一步，公司在中央集成播控平台可经营性业务中有 45%股 权。

二季度公司根据地方电视台的合作要求，已与多家地方电视台签署合作协议，公司主要提 供 IPTV 技术系统、 软件运维服务、 稀缺内容等， 从地方电视台那里也有收益。 公司新 model 已经建立：1、地方平台有技术、内容收入；2、中央平台有技术收入，接下去公司想拓展 到全国，都有内容包、增值业务收入。

根据 43 号文，现在每个省都能获得地方播控平台牌照，地方广电是否会更加强势？ 2004 年国家广电总局的 39 号令，是 IPTV 的第一份政策文件，根据终端鉴定内容服务，当 时所有省级电视台（包括上海电视台）都有权申请 IPTV 牌照，当时审批了 6、7 家。现在 43 号文和 39 号令是一脉相承的，并没有扩大地方台申请 IPTV 牌照的权力。公司鼓励地方 电视台参与。考虑到产业前端，公司持乐观态度。各省市对本地广电的运营一直拥有垄断 权，04 年到现在 IPTV 也没明显变化，唯一变化的是国家从 2010 年 1 月份开始，国家强行 推广三网融合， 导致 IPTV 推广到全国。 这点是体制性变化， 公司认为产业机会扩大。 因此， 产业中竞争者不可怕，可怕的是政策封闭。 开展 IPTV 业务不是获得牌照就行，还需要其他因素包括技术平台、内容准备、人才等等。 获得牌照以后还需要其他方面一起努力才能参与竞争。

在总平台方面：公司向总平台提供技术；在各地二级平台方面：电视台引进百视通的技术 和稀缺内容时，给予公司过半的回报。

公司已在黑龙江、辽宁、江苏、浙江、福建、广州、湖北、安徽、重庆、陕西、西部部分 地区等 14 多个省市提供服务。

OTT 和 IPTV 有差异。1、业务差异：OTT 无直播，只有点播，但 IPTV 有点播和直播；2、 用户人群不同： IPTV 面向 35 岁以上及孩童， OTT 面向年轻的时尚人群。 因此 OTT 对 IPTV 的影响不会很大。

IPTV 用户数据：全国约 1200 万。 公司日后拓展业务时会有筹资压力，公司有何筹资方式？是否会发行债券？ 公司上市不到半年，目前各项业务的现金流情况良好，技术投入、版权投入从现金流都有 充裕的现金流来支持。公司在考虑再融资，需要有商业模式的重点业务，目前没有时间表， 但有筹划。例如在机顶盒方面，若要在短期内要形成数百万用户的规模，在中国电视市场 中有赠送或者分期付款方式，公司目前在考虑是否采用该方式。公司短期内无发行债券的 计划。

43 号文中申请内容服务牌照的平台资质限定在省级及以上电视台，因此内容生产商需要和 电视台合作。 公司提供整体产品， 单一产品不具有竞争力。 公司早前“搬砖头” 即直接在片库里增加影片） （ ， 但由于光广靠版权难以与网络视频抗衡，因此公司现在采用互动观看技术，即一部核心节 目与增值服务（如购物、游戏等）关联，这是产品而不是节目，这是 IPTV 能最终吸引客户 的优势。因此公司致力于依靠需要不断升级的产品来吸引客户，并区别于单一版权销售。

目前 IPTV 上的内容较多，因此现在的出路不是简单的堆砌，而是要根据不同观众群进行划 分。

根据公司经验，要结合使用单片收费和收取包月费的方式。买断方式并非是最佳方式。最 佳方式应该是随着用户数量的增长，收益也会同步增长。公司目前主推的内容运营模式按 照用户数增长同步结算。

公司早期与优秀内容生产商合作的时候采用过买断版权的模式（买入版权，并可转售，即 整体版权） ，而非与电视台承包采取买断模式。这点乐视做的不错，公司希望在今年年底前 有新的营收来源。

公司怎样在增值业务上提供差异化服务？ 首先增值业务要有一定模式（公司现已有几十款产品） ，此外，对于规模企业来说要建立门 槛并形成规模效应。对于在安卓 4.0 平台上要实现差异化，公司依靠两点：1、结合已有用 户群优势（如教育类产品依靠孩童忠实用户群） ；2、支付方式，公司现有电视支付标准。

服务平台的定义？服务平台和合资公司的关系？ 服务平台负责 EPG 的审核、 广告，合资公司负责播控，内容都要通过内容服务平台。因此， 地方服务平台如果有内容，也有地方内容服务牌照，可以直接在地方播放，中央内容服务 平台即使如此。

43 号文出台以后，地方收益是否是要由电信先给地方播放平台，再由地方播放平台转分？ 支付方式在 43 号文中没有明确表述，具体要和各地方性的平台接洽。

深圳 CNTV 上线，百视通用户会有何变化？ 根据 43 号文，平台建设分为三个进度：1、已建成并运行，目前百视通、央视都有；2、项目推进后联合建设，由地方台建设或者与公司合作；3、没建成，一半以上地方没有建设进 度。根据 43 号文，未来会统一到全国大平台，从上下和平台结构本身都是一个整体。内容 服务平台、播控平台的对接技术是电信化模块。根据国家政策，要求各台已建、在建、还 未建的，都要统一到这个整体平台。公司与已对接好的中央平台对接。

43 号文明确播控平台牌照、内容平台牌照，之后商业运营中这两个平台如何盈利？ 集成播控对信息安全等方面需要平台、团队，称为集成播控运营，公司将这平台放在传媒 公司，目前没有细化到两者比例。但是可以肯定的是，内容平台经营性较强，各台都有很 大的发展空间。所以，真正有价值的是内容平台，播控平台是价值导向、监督职责，收益 较低。

公司并没有垄断议价，公司历年来偏向市场化定价。优势内容在定价上会有优势，独立结 算建立以后，优势内容也有可能直接结算。 合资公司目前管理班子已经搭建，还未确定内部具体的运营职能，也未明确内容是否可以 不通过合资公司。公司会按照经济优势来进一步确定。

中央电视台有集成播控牌照，CNTV 和公司成立的合资公司，CNTV 是否可以和其他公司 成立其他合资公司？ 公司成立的合资公司是多方参与集体研究的，公司与其签订技术服务协议，双方关系在短 期内不会改变。 ? 公司盈利模式都是按户收费。公司提供基础服务（例如提供 10W 小时） ，还可以根据用户 需求有其他增值服务，类似于 A+X 中的 X。

今后有四个平台：中央播控平台、地方播控平台、中央内容服务商、地方内容服务商。 电视机首页（EPG）由哪方确定？ 由中央播控平台、地方播控平台联合决定，是双认证过程。“分平台所有功能权限由总平台 授权”，若中央与地方平台有冲突，中央电视台有更多话语权。

电视台靠内容赚钱，这个模式适合于 IPTV 平台。公司与央视在内容资源方面有协议。43 号文出台后与该协议一脉相承。百视通与成立的合资公司双方都拥有内容。

全国所有内容平台服务都要搭建在播控平台上。