商业模式问题不断 IPTV挑战大于诱惑

2007-02-07 09:04:04来源:计世网 作者:阿让-扎德热度:

编者按:2006年是中国IPTV的破局之年,然而全国的IPTV用户仅为55万户,离当初的规划过于遥远。即使到2007年底,目前也只能预测发展到150万用户。IPTV业务蕴藏着巨大的商机,然而,一系列现实条件的制约,使得这一金矿的挖掘期显得过于漫长,而那些已经尝试的服务提供商们,也充满了疑惑。问题出在何处?埃森哲的观点是,必须从思维入手。

那些对于IPTV如何成功的渲染,也许言过其实了,为了更清楚地看清全球范围内IPTV业务发展中已经显现的以及潜藏的问题,我们特邀领先的管理及信息技术咨询机构埃森哲的资深分析师,撰写了本文,以飨读者。

经过多年的宣传与期待、规划与测试,一些大型电信运营商、媒体公司和有线电视公司都在积极准备通过IPTV开辟新的内容流及收入流,AT&T、意大利电信公司和中国香港的电讯盈科等电信公司,以及许多有线电视公司和主要媒体公司甚至已经推出了一些“成功”的业务和服务。然而,它们只是IPTV市场数百企业中的少数几家。到2010年,ITPV的市场年产值将高达170亿美元。

  商业模式问题不断

  关于IPTV商业案例和商业模式的问题不断出现。

  有些爱说笑话的人已经在问,“IP”(Internet Protocal,互联网协议——编者注)是代表“无限可能(Infinite Possibilities)”,还是“不可能回报(Impossible Payback. )”?我们的回答是:IPTV必然会成为一种重要的新业务,但所有参与竞争的各类公司,只有那些了解IPTV,并能克服障碍的公司,才能得到丰厚的回报。

  客户缺少对IPTV的了解,以及他们对IPTV价值主张的不清楚,是这些公司遇到的首要障碍。埃森哲最近进行了一项关于国际IPTV现状及发展的调研,抽样调查了西欧地区和美国客户的观点,其中几乎一半的受调查者并不真正了解IPTV,甚至那些声称对IPTV有所了解的人们,相互之间的观点也大相径庭。

  这是不是表明现在就推动IPTV业务存在问题? 不一定。人们知道电视是什么,也知道互联网是什么,而在他们了解之前,这两种业务的启动,也没有出现大的问题。并且,我们的研究还表明,人们对IPTV可能提供的各种服务,有着较大的需求。一旦客户认为IPTV业务为他们提供的信息与娱乐有价值,并且价格也有足够的吸引力,那么客户对IPTV的了解兴趣和相应的订单就会接踵而至。

  因此,服务商首要的举措,是创建有吸引力的IPTV价值取向,而不是匆忙推销IPTV.有些运营商把IPTV作为提供录像服务的另一种方式来推销,只是在其中加入了一些较酷的互动作为奖励,例如为观看FIFA(国际足联)世界杯的观众提供比赛实时下注,或者提供实时连接世界其他地区球迷的选项等,而这些并不足以长时间地吸引用户。

  更让人难以接受的是,一些IPTV解决方案提供商吹嘘的大部分互动特色及其他功能,在常规数字交互有线电视网上早已得到了实现,例如互动功能。但问题是,如果互动是IPTV服务商营销的惟一亮点,那么仅英国就有近300万数字有线电视网用户可能会回答“无聊”,因为不选择IPTV,他们同样可以获得这个功能。

  因此,诸如此类的价值取向,很容易使服务提供商陷入消费者担心的“IPTV问题”中,埃森哲的研究也表明了同样的可能。消费者家中的互联网经常断线,并且他们还要同电脑病毒和讨厌的网络广告做斗争,而许多人相信,在IPTV业务服务中,他们也会遭遇类似问题。

  个人频道开辟“一人市场”

  实际上,IPTV还有更多有深度的价值取向,“个人频道”就是其中之一。

  浏览有线电视提供的100个频道,或者卫星电视服务的500个频道的一周电视节目指南,然后问自己一个简单的问题:这些节目中有多少与我的兴趣有关?最可能出现的回答是,你不知道。

  但是,通过将视频节目表、互联网浏览和内容管理软件相结合,你可以像网上冲浪一样搜索视频内容,找到并置入令你最感兴趣的内容,想想这时情况会怎样?这不只是“视频点播”(VoD)客户所拥有的那种服务,而是“我的视频点播”(My VoD)。随着时间的推移,用户能看到多少电视频道将不再重要,传统的电视播放与接收思维模式也将变得越来越没有意义,重要的是只有一个频道:我的频道。

责任编辑:DVBCN编辑部

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