如果说小米手机为互联网公司做手机树立了典范,近期360与华为在手机领域的合作则揭开了互联网厂商与终端厂商批量合作的序幕。
终端厂商不介意同互联网公司合作生产销售手机,也不介意借助互联网公司的渠道进行销售,毕竟对终端厂商而言,生产不难而销售难,现在渠道的成本是如此高昂,如果不是像iPhone那么知名,一台手机零售价格的一半左右都被各级渠道所消耗,宣传费用也同样高昂,例如OPPO手机宣传费每年就多达数亿元。而同互联网公司进行合作后,互联网公司一般使用自有的渠道,这样终端厂商不必再看渠道的脸色行事,也不必再为让渠道商能够首推自己的手机,而不断提升返点比例;同时,互联网公司营销炒作能力极强,远胜于终端厂商。因此,合作之后,终端厂商至少能够保证有一款终端能够有较高的销量。
尽管终端厂商乐意合作,但终端厂商希望采用传统工业品的“批发—零售”的销售模式,利润可以少一点,但要能够快速地“落袋为安”。但是,互联网厂商却信奉可以在销售环节保持低价,把量先做上来,而后更多盈利来自于用户使用互联网公司深度定制在手机中的应用。并且,他们希望合作的终端厂商也愿意接受这种模式,提供较低的售价——这个售价可能甚至低于成本价,而后终端厂商可从用户使用该手机的过程中获得相应的分成。
对终端厂商而言,这种模式让他们十分纠结。这同他们传统的盈利方式完全不同,他们根本无法判断自己到底能够从后期运营中获得多少分成。因此他们最经常引用两组数据,一是一台手机在生命周期内,按照正常使用,只能向互联网厂商贡献10元的利润;二是来自苹果公司的数据,苹果公司的应用商店尽管如此火爆,也只能贡献苹果公司全部收入的10%左右。并且,虚拟经济的互联网公司与实体产业的终端厂商所能够承受的风险完全不同,前者已习惯于在风险中搏击,后者则希望尽量规避风险。
因此,已有不少终端厂商对于这样的合作表现出了谨慎态度,不仅怀疑这样的模式到底能否给其带来盈利,同时也有能否生存的担忧,毕竟历史上有过黯然收场的案例,例如阿里与天语合作的阿里云手机,百度与戴尔合作的百度手机等。
可以说,尽管互联网的精神不断外延,从道理上来说,终端厂商也应该去拥抱这一精神,并在模式上加以改进,但是否选择突然“拥抱”,并且是被互联网公司架着“拥抱”,他们将有所纠结。
为您推荐
首款全互联网手机下周上市目前,中国联通将此类手机通俗地称为“全互联网3G手机”,去年10月中国联通曾成功引进了苹果公司的iPhone手机,目前的销售正在进入加速期,目前已成为国内3G智能手机的经典代表。而全互联网手机则是中国联通定制的基于Android2.0版本智能手机操作系统、能够给用户带来全页面互联网浏览和丰富互联网应用的WCDMA3G智能手机的总称。美国运营商T-MobileUSA自2008年9月发布全球首款手机T-MobileG1以来,与iPhone手机一起推动了美国智能手机市场的长足进步,使得美国智能手机去年的市场增长率达到63%。而这两种明星手机在中国均为中国联通推出。
打造新一代四通道手机正在成为中国电信与中移动、中联通争抢用户的最新杀手锏。据业内人士透露,经过超过半年时间的酝酿,针对天翼高端机型,中国电信已联合相关厂商研发新一代3G互联网四通道手机,首批向酷派等主要厂商定制的这种天翼高端3G旗舰手机的上市只是时间问题。中电信的终端手机战略目前涵盖了中高低三档:四通道手机属于高档,此外千元以下智能手机主要针对低端用户,而与联想合作的乐phone手机则属于针对中档消费者。“3G互联网四通道手机”是中国电信联合数家知名手机厂商联合打造的既有CDMA和GSM双网双待功能,又可同时用3G的EVDO和WiFi高速上网。而新一代3G互联网四通道手机功能上更为强大,不仅具