北京时间5月22日消息,美国科技博客businessinsider 21日发表文章称,加拿大21岁华裔黄铁锋(Brian Wong)创办的移动游戏和应用广告公司Kiip,或将开启移动广告行业的新里程。Kiip专注于在移动游戏中植入实时广告,向游戏玩家提供免费奖品,以刺激他们点击那些植入在应用里的广告。2011年4月,美国《时代》周刊曾对这位18岁即大学毕业的华裔男孩进行过专访,并发表题为《会见重新定义移动广告的CEO》的访谈文章。
以下是文章概要:
21岁的黄铁锋(Brian Wong)是新创公司Kiip的首席执行官。从样貌来看,他像是一个只有14岁的中学生;从他的大脑来看,他则像是一个受过MBA教育的28岁青年。
Kiip是他创立的移动游戏和应用广告网络公司,目前拥有30名员工,客户包括百事可乐、电子产品零售巨头百思买、连锁餐厅Carls Jr以及迪斯尼公司等。
Kiip的商业模式是,向玩移动游戏的手机用户施以某种奖励,以刺激他们点击应用里植入的广告。这一商业模式,可能将开启移动广告行业新里程。因为,Kiip实质上是在“贿赂”消费者,刺激他们去做平时不愿意去做的事情:点击应用里的广告并将自身的信息发送给市场营销人员。
上周,我们在派克大街(纽约市的一条豪华大街)的一家墨西哥餐厅与黄铁锋共进了一顿午餐。这家餐厅距离Kiip新办公室不远。Kiip设于纽约这一繁华大街的办公司尚未装修,也没摆放任何家具设备。现在这个办公司只有四个人,包括前Digg销售副总裁克里斯·蔻布瑞恩(Chris Kobran)。
人们似乎有理有嘲讽黄铁锋,因为这位首席执行官的年龄,看起来像是刚足够大到自己可以买酒。但是他卖广告的方式相当具有说服力。如果用一句话来概括,那就是,一旦一个移动游戏玩家完成一个级别,那么Kiip的横幅广告将会即可显示在该应用之中。作为对于游戏玩家过关成功的奖励,Kiip将会赠予玩家一瓶饮料或其它奖品。例如,在健身社交应用MapMyFitness中,用户每跑完8英里,就会得到一瓶免费的百事可乐。
当然,如果玩家不需要免费礼品,他们也可以轻易地拒绝接受Kiip的横幅广告。但是黄铁锋相信,只要广告主足够用心,提供跟玩家所玩游戏或者人口统计学资料相关的奖品,那么消费者迟早会作出积极回应,下载使用内部植入Kiip的应用。
黄铁锋目标:所有移动游戏都将植入Kiip
黄铁锋的目标是,将Kiip打造成一个消费者信得过的品牌,专门供移动游戏的玩家使用,就像商店橱窗里显示的Visa卡标识一样。如果黄铁锋的愿望得以成真,“你将从不玩任何一款里面没有植入Kiip的游戏。”黄说。
截至2012年5月,在Android 和苹果iOS平台,已经累计有300种应用植入了Kiip,有3000万部移动设备下载了内植Kiip的应用,另外Kiip已经向5000万用户发放了奖品。用户参与率(用户在一个标签上填入自己的电子邮箱地址)达到了25%,而兑现率则达到了5%。
黄铁锋透露说,他公司的营收“已经达到了七位数”。他在2011年4月份获得来自Verizon Ventures, TriVentures 和Hummer Winblad等多家投资机构共计430万美元的资助。
“我们不会将我们自己描述成一个广告网络公司。”黄铁锋说,“其它的网络广告公司,比如Velti, Millennial Media和Appsavvy等,他们一切都关乎广告。而Kiip仅仅是一个奖励项目。在将来,Kiip的客户将会为移动应用奖励作营销预算,就像目前他们在社交媒体、网页、电视、广播和报刊等媒体为投放广告做预算一样。”
当被问及为什么Kiip一直没有被更大型的广告公司或竞争对手收购,黄铁锋说,Kiip正不断地被其它更大型的公司暗中考核。“这些更大型的公司一直在密切关注那些潜在侵蚀它们业务的小公司。”
黄铁锋其人:18岁大学毕业20岁登上《时代》周刊
2011年12月19日,《福布斯》杂志在12个领域中各评选出30名30岁以下的“未来之星”。在“社交与移动”领域,28岁的图片分享应用Instagram创始人兼CEO凯文·希斯特罗姆(Kevin Systrom)、27岁的问答网站Quora创始人亚当·德安杰罗(Adam D'Angelo)、25岁的轻博客网站Tumblr创始人兼CEO大卫·卡普(David Karp)、27岁的Facebook创始人兼CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg),以及时年20岁的黄铁锋同时上榜。
1985年,黄铁锋的父母从中国移民到加拿大。年仅14岁时,黄铁锋就进入加拿大卑诗大学尚德(Sauder)商学院学习,主修市场推广、副修政治学。
2009年,18岁的黄铁锋获商业学士学位,毕业当年他便来到美国硅谷,加入社交新闻聚合网站Digg,做商业策划与拓展业务,后不久,在该网络公司的的一轮裁员中被解雇。
2010年6月,黄铁锋荣膺加拿大20位最杰出的20岁以下企业家。
2011年4月,《时代》周刊发表题为《会见重新定义移动广告的CEO》的专访文章,专门报道了黄铁锋以及他所创立的Kiip公司。彼时,20岁的黄铁锋刚刚为Kiip筹得430万美元的风投资金。
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