中兴获中电信PON集采最大份额 EPON占多超预期

中国电信2012年第一次PON集采终于落下帷幕。中国电信此次PON设备集采分EPON FTTB、E/GPON OLT、宽带终端三部分，其中FTTB(光纤到楼)总量1200万线，规模近12亿，FTTB场景中只限EPON设备;EPON FTTH终端规模430万线，GPON FTTH终端规模230万线。

按照中国电信历年惯例，本次集采在2月份就已经结束。推迟至4月底方才公布集采结果，期间发生了很多耐人寻味的故事。

利润率何在?

本次集采中兴摘取综合份额第一的“标王”，FTTB设备接近50%的份额、OLT获取47%份额，家庭终端份额超过1/3。上海贝尔、烽火通信位列第二、第三，而华为则在本次集采中表现黯淡，甚至部分设备份额低于10%，这与华为一贯的“志在必得”的风格相去甚远。据悉，早在去年，华为就已经陆续下发多份内部文件，明确不再使用激进的商务手段拿单，重点考虑项目的利润率。

那么，这次的表现黯淡究竟是因国内PON市场利润不足而急流勇退?还是华为在国内的竞争中出现了重大失误?

近几日，业内对于此次集采结果的议论热度超过了以往，话题集中在“低价竞争”。不过事实是否如此?

一位运营商人士透露，相较于以往出现的各种低于成本报价来说，此次厂商的报价已经趋于冷静，在这个十分成熟的产业中，厂商也日趋成熟。

运营商通过集采来压低厂商价格、降低采购成本，国内PON价格极低也是不争的事实。对此上述运营商人士表示：“厂商首先可以通过规模效应获取利润，一方面规模带来成本降低，另一方面销量会大幅提升。”

此外，规模效应也为厂商开发海外市场奠定基础，海外市场的利润是远远高于国内的。他举例说，在非洲一个2000万的订单，大约有1000万的纯利润。

虽然我国是全球最大的PON制造基地，但厂商其实没有核心技术。“每年采购大量的核心器件、核心芯片，必然会有大幅的利润流失，产业链应该加大光子集成技术的研发投入，这样才能真正实现降低成本，推动宽带中国的规模建设。”

EPON反击 市场的答案

如果说厂商格局的变动已经耐人寻味，那么此次EPON/GPON的份额对比则让业内大跌眼镜。EPON规模总量远远超过GPON，这与之前预料的GPON超车实在是大相径庭。

早在今年3月份，有获悉部分集采消息的分析机构作出过分析预测：GPON OLT将达到40万端，EPON OLT 12万端左右。然而时隔一月，实际结果与预测做了一次“易位”。虽然中国电信集团在2011年下半年之后给出技术要求：FTTH模式下全部采用GPON。

上述运营商人士给出了他的分析：都是市场的选择。

首先在FTTH的主力城市，上海、江苏、广州等地在FTTH开建之初就选择了EPON，已经养成了使用习惯，而且EPON基本覆盖了全省，选择EPON更适用于网络建设。

其次，EPON相对于GPON历来就有5～10%左右的价格优势，此次优势更为明显。

一位厂商人士也向记者介绍：“只有适合市场发展才是最优的。这次EPON规模超过预期，主要还在于其价格和网络部署的优势，就单台终端而言，GPON要比EPON平均高出40元。”

当然对移动、联通而言，GPON从网络部署角度可能更占优势，因为在此前几次集采中，二者都优选了GPON。也许等到今年联通、移动启动PON集采时，“GPON、EPON谁更优”的话题会再度袭来。