运营商战事图谱：降资费拼终端斗网络贴身肉搏

5·17国际电信日特别策划

2009年，工信部向中国移动(微博)、中国电信(微博)和中国联通(微博)分别发放了3G牌照。此后，三大运营商分别于2月、4月、10月开始3G网络的正式商用。

弹指一挥间，转眼3G商用已有整整三个年头。截至2011年底，中国3G渗透率达到13%，中国移动、中国联通以及中国电信3G用户数分别为5121万户、4001万户以及3629万户，分别占40%、31%以及29%的市场份额，呈现三足鼎立之势。

随着3G用户加速度攀升，三大运营商贴身肉搏，动作不断，竞争已进入白热化阶段。降资费、拼终端、斗网络，三大运营商使出浑身解数斗法，一张运营商的战事图谱正在慢慢展开。

中国联通出招

2G“随意打”和3G套餐低至20元

今年3月，浙江联通率先推出全省“随意打”叠加包产品，除预付费用户，其他用户只需缴纳月费3元，本地拨打浙江联通固话和手机用户全部免费。广西、湖南、兰州等中国联通省市分公司随后相继推出“随意打”业务。

不仅如此，近日联通更高调宣布推出20元3G套餐，低于此前的低价套餐36元。

“我们的3G策略是从高端用户向低端用户延伸。”广东联通副总经理孙达表示，中国联通3G试商用之初的资费套餐门槛为186元，正式商用后增加了96元套餐；随着网络的优化发展，联通相继推出更低价位的66元、36元3G套餐。“目前的20元套餐针对低ARPU(每用户月平均收入)用户，比如外来工等，借以扩张联通的用户群。”

在宽带方面，联通提出“提速不提价”：宽带产品由2M、4M低速率向6M、10M、20M、100M高速率产品转型，将宽带每M的平均价格降低50%以上。

3G国际漫游费用亦逐渐降低。联通在过去一年多时间里连续三次下调国际漫游资费。

攻擂者

中国移动

中国移动则另辟蹊径，在部分省市重磅推出免费3G手机流量———全球通G3用户每月可以享用500M省内3G免费流量。此举意在阻击占据流量优势的中国联通，抢夺3G用户。

除此之外，中国移动今年3月在部分省市降低宽带资费，最高降幅达到50%，并取消一切宽带业务与其他无线业务的捆绑。

在国际漫游方面，中国移动已先后5次下调国际漫游资费。

中国电信

联通频繁出招，中国电信岂能坐视不理？针对中国联通的3G低价套餐，北京电信积极回应：“为鼓励用户使用手机上网，北京电信将向所有手机用户赠送一个月的50M手机上网流量。”该赠送流量不限2G和3G用户，而是包括全体在网语音用户。

中国电信还积极下调宽带标准资费。据广东电信市场部总经理杜金彪介绍，今年4月，广东全省每兆宽带的平均资费比去年1月大幅下降40%，并且还在逐月下降中，预计今年年底将继续下降30%左右。

具体到3G国际漫游资费，中国电信也进行了大幅调整，平均降幅超过50%，最高降幅甚至达到81%。

“旁观”

对于2G随意打，中金电信分析师陈昊飞认为，中国联通随意打是利于消费者的，是正确战略，并认为中国联通3G业务需尽快推出“低(且封顶)资费，无补贴”套餐，“若不对中移动进行市场份额限制，联通2G存量价值将会迅速流失”。

中国移动出招

TD-LTE扩大建网规模，基站将超20万个

网络，毫无疑问是3G时代核心竞争力之一，有消息称，中国移动TD-LTE将进一步扩大建网规模。中国移动计划下半年在北京、天津、上海、南京、杭州、广州、深圳、厦门、青岛等城市建设超过2万个TD-LTE基站，“中国移动将在2013年，通过新建和升级两种模式，使TD-LTE基站规模超过20万个。”中国移动总裁李跃如是说。

同时，中国移动已在杭州、深圳等地加速推进TD-LTE业务的用户体验。据了解，目前，杭州已经在特定的公交路线上向用户免费开放TD-LTE体验。

除此之外，中国移动获得了香港FDD-LTE和TD-LTE的频段，将于年内在香港提供FDD-LTE和TD-LTE的商用服务。

将中国移动3G(TD-SCDMA)升级到4G(TD-LTE)是中国移动的全国性部署，作为中国主导的4G国际标准，中国移动力推4G并计划进行原有3G网络TD-SCDMA基站的平滑升级。

中国移动在今年西班牙巴塞罗那举办的2012年世界移动通信大会上正式公布了TD-LTE今后三年的规模部署计划：到2014年，全球建成超过50万个TD-LTE基站，覆盖全球超过20亿人口。

攻擂者

中国联通

面对中国移动4G的来势汹汹，联通毫不示弱。据广东联通副总经理孙达透露，截至2012年3月，广东已建成各类基站总数50288个，目前沃3G网络已全面覆盖全省21个地市的市区、所有县城及1155个乡镇。

这还不够，孙达称，广东联通计划今年在网络建设上再投资93亿，新建设各类移动基站站点9986个，满足沃3G业务高速发展对网络的需求。

“2012-2015年，广东联通将在WCDMA网络上再投资240亿元，加快实现全省21地市的HSPA+覆盖，速率达到21M。”

具体到宽带和WLAN上，中国联通已建成各类宽带端口350万个，2012年计划新增宽带端口90万个，其中光纤到户的FTTH高速率端口占比80%以上。

中国电信

中国电信则在去年就提出了“宽带中国·光网城市”的发展战略，广东电信率先落实集团公司光网战略，全面推进“100M光纤到家庭、1000M光纤到企业”。

截至今年4月底，广东电信光纤网络端口已达200万，光纤宽带用户到达65万户。今年广东电信计划在光纤宽带建设方面投资50个亿，三年共投入150亿元。

预计到年底，广东电信的光纤网络将增加到600万端口，覆盖3万个小区和1万多栋商业楼宇。广东电信计划用三年时间实现光纤宽带用户超600万，城市光纤宽带渗透率超50%。

“旁观”

银河证券分析师王家炜认为，中国移动以2G庞大用户为基础，加快TD-LTE商用进程，扭转3G网络劣势，本是其未来发展的优先路径。TD-LTE早一日进入市场，就能吸引产业链主要厂家，尤其是终端和芯片厂家尽快投入足够资源完善产业链。

中国电信出招

iPhone4S5·17直降500元

作为推动3G发展的最佳伴侣———手机终端在这场战事中显得至关重要。借着世界电信日的到来，广东电信率先出招：在世界电信日期间(5.17-5.20)，明星机iPhone4S直降500元，优惠幅度大大超过以往。同时参与降价活动的还有诺基亚、HTC、夏普、华为、酷派等多个品牌多款手机，天翼3G智能手机最低低至5折。

广东电信市场部总经理杜金彪透露，除了iPhone4S从4999元降至4499元外，一直较少参与促销让利的国际品牌HTC3280，此次借“世界电信日”之机也破例参与限时深度促销。另外两款热销机型，酷派5832和华为C8812，一款为千元双模双卡双待热销机，一款是4英寸大屏安卓系统、主频1G的智能手机，无论是性价比和手机性能均有较大优势，而此次也参与广东电信的为期4天的限时降价，最低让利500元。

中国电信的手机终端不断丰富，苹果iPhone4S、Nokialumia800c均已加入中国电信3G阵营，华为、中兴、酷派的千元智能机，甚至包括小米手机，都有了CDMA版，HTC也联合中国电信推出首款电信双卡双待千元智能手机。杜金彪说，双模双待将是未来主要终端形态，更指刚推出的电信版HTC双卡双待机“不愁卖”。

值得注意的是，作为国内首家与三大手机操作系统(iOS、Android、WindowsPhone)合作的中国电信，借助多种系统平台引入了大量的内容与应用资源。

攻擂者

中国移动

在高端旗舰智能机方面，中国移动将在5月份将入HTConeX四核旗舰智能手机，6月份引入三星GAL-AXYS3旗舰智能手机，另一方面走大众路线，重点普及千元大屏终端。目前跟中国移动建立合作关系的TD终端厂商已超过60家，既有三星、Motolola、HTC等国际厂商，也有中兴、华为、宇龙、联想等国内主要品牌厂商。

中国移动终端公司副总经理袁利华近日透露，未来中国移动TD终端的策略是高中低端协调发展，以普及智能机为主，中国移动争取在2012年第三季度推出千元双核智能机，并称争取三季度4英寸屏产品降到900元以内，3.5英寸屏产品降低到600元以内。

中国联通

“广东联通聚合苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等国际知名厂商，联合联想、中兴、华为等民族品牌，打造出高端战略机、沃3G千元智能机、普及型终端、PAD、21M无线上网卡等大批终端。”广东联通副总经理孙达向南都表示，联通WCDMA制式有3000多种终端，社会机数量庞大，“联通的终端从4000元以上高端机到千元智能机都有分布”。

除了依靠明星机iPhone4S拉动3G用户的增长，联通已然大规模发展千元智能机，不仅将主要国产品牌纳入其中，还吸引了外资品牌进入千元智能机领域。单在广东在售的千元智能机已超过30款，摩托罗拉、HTC先后推出了3.5英寸、4.0英寸千元智能机，三星等主要国际品牌也即将联手中国联通推出千元智能机。

“旁观”

针对中国电信在世界电信日手机大幅降价的策略，飞象网总裁项立刚认为，降价作为刺激性策略将有效促进销售。而对于中国电信首推HTC双卡双待千元智能机，项立刚认为，这是一个信号，未来中国电信将从多品牌和多渠道发展手机终端。