视频行业：合作背后的角逐

继网易视频与乐视网达成战略合作、优酷和土豆 “闪婚”后，网络视频行业近日又传出一桩合作佳话——腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺联合宣布组建 “视频内容合作组织” （VideoContentCooperation，简称VCC）。从针锋相对的对手到抱团取暖的伙伴，视频行业的这场竞合大戏，情节跳跃得让看客们有些摸不着头脑，不过，用不着厘清这些分分合合，只要明白分合背后的 “王道”——都是为了盈利这一终极目标。

1-2-3意在打压天价版权

从单打独斗、两两相伴到三结义，可以说，之前无序竞争之疯狂就注定了如今理性回归之猛烈。

视频网站烧钱疯抢热播剧已经不是一天两天了，在各方追炒之下，版权价格一路飙升......尤其是2011年二三季度开始，影视版权价格犹如一匹 “脱缰的野马”。一线剧集从每集30万-40万元一跃升至年底的单集80万-100万元，并出现了《宫2》单集185万元、 《太平公主秘史》单集近200万元的超高价格。去年底至今，版权成交价格出现了滞涨乃至下滑的态势，交易量也有所下降，不堪重负的视频网站显出 “疲态”，业界也日益形成共识——高成本投入已经成为制约网络视频行业发展的瓶颈。

“视频网站把自己的价值观核心寄托于热播剧的时代即将结束。为做预算头疼、版权价格一路飞涨的日子已近尾声。”爱奇艺公司CEO龚宇的话言犹在耳，我们就看到了VCC联盟的诞生。 VCC的合作目的很明确，针对热播的影视剧倡导 “联合购买、联合播出”，实现三大视频巨头在资源互通、平台合作方面的深入合作。据了解，这种模式与理念在传统卫视之间的竞合中早已被采纳，如今视频三巨头的结盟，意在驱动国内视频行业向成熟、良性阶段发展，构建行业内和谐的竞争秩序。

搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺被戏称为网络视频行业的“富二代”，它们分别背靠 “全矩阵平台”搜狐、我国最大的即时通讯平台腾讯QQIM和最大的搜索引擎百度。分析指出，三强联手不仅可以降低版权成本、提升市场覆盖率和渗透度，还会提高网络视频行业的壁垒，从而加速行业洗牌。

对此，腾讯在线视频部总经理刘春宁表示，三方合作并不意味着在版权采买上的投入力度和预算在减少，相反腾讯视频2012年的预算比2011年还要充足。但是基于行业的健康发展，腾讯视频还是愿意与其他视频网站一起建立合作组织共同维护行业良性发展。通过合作，带给腾讯视频的是内容分布度的提升，带给用户和广告主的则是价值提升。据刘春宁透露，现在三家已经有十二部电视剧达成置换协议，每家出四部。未来会联合采购市场上最优质的影视剧，希望版权价格是合理健康有序的。腾讯视频之前借助体系内诸如腾讯网、 IM、微博、Qzone、 QQ音乐等众多优质平台，推出 “大剧托管”战略，通过跨平台内容精细化运营，实现了32部大剧播放量过亿的成绩。而今三巨头合作，对腾讯视频而言， “大剧托管”平台触角将延伸至搜狐平台、百度搜索平台，无疑将形成中国互联网视频行业最强大的整合营销与推广平台。

搜狐副总裁、搜狐视频CEO邓晔也认为，视频行业此前是野蛮、顽强地生长，现在版权成本阶段性的高企直接影响了视频运营，视频网站扭亏为盈需要时间，所以需要从过去的单打独斗到现在的合作，行业未来将会出现四到五家主流视频网站，并将在一段时间内高密度高资本地投入。谈到三家合作的优势，她称，对净化版权环境，缓解版权价格泡沫，规范行业运营起到很重要的作用。

3-2-1新格局下的新竞争

网络视频行业经过近期的整合，已经初步形成 “321”的竞争新格局：“3”即腾讯视频、搜狐视频和爱奇艺3家形成的同盟，“2”则是优酷和土豆两家综合视频网站， “1”即拥有行业最全影视剧版权库和最全产业链的乐视网。艾瑞咨询总裁阮京文表示， “搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺联合组建的国内最强采购和播出渠道，将会打破现有的网络视频行业格局，并建立新的行业秩序。这也标志着视频网站在版权领域的竞争由混乱的 ‘春秋时代’进入巨头分庭抗礼的 ‘战国时代’，网络视频行业将由此进入修炼内功、打造各自品牌内涵的竞合阶段”。

新格局是否稳定？未来竞争会往何处去？有业内人士从另一个角度解读了种种合作背后的角逐。专家认为，目前的网络版权剧价格过高，而与之对应的是，广告价格过低，三家公司结盟并非单单是对版权剧价格限价，而是共同让网络版权价格回归合理，同时改变视频行业广告营销价值被严重低估的现状。毫无疑问，对于视频网站来说，只有广告营销价值被充分认可，才可能走向盈利的明天。因此，不管参与何种合作，各家视频网站在结盟之外，必定会继续加大投入构建自己的核心竞争力，主要方向包括独家内容采买、自制内容建设以及内容运营和用户体验提升等。

“影视剧版权争夺要承受巨大的资金压力，用户的忠诚度却并不高，有数据显示，影视剧80%的用户来自于搜索，主动访问的尚不足20%。”互联网分析师单桐江说。这似乎也从一个侧面印证了优酷和土豆合并反而给其他视频网站带来更大发展空间的看法。根据第三方监测公司的数据，优酷与土豆用户重合度超过80%，重合用户达到18379.7万。合并后，双方为降低成本将采用共享内容的模式，这会导致两站内容高度重合，重叠的用户中将有大部分离开选择其他平台。重叠用户的渐渐流失会给其他与优酷土豆差异化较大的网站带来机会。从目前状况来看，合并前预期中的 “垄断”优势并没有很好达成，优酷也公开承认 “前途未卜”。 4月12日，优酷向美国证券交易委员会提交的文件中披露了收购土豆可能存在管理成本上升、重大商誉损失、不能实现预期目标或收益等七大风险，优酷还称，双方有可能无法按预定时间完成交易。

不过，中小型视频网站的发展前景并不明朗。易观国际的分析认为，目前网络视频行业已进入了诸强争夺的时期，视[FS:Page]频网站之间的竞争开始向集团化竞争方向发展，这将进一步挤压中小网站的生存空间。易观国际分析师认为，集团化合作也会促使网络视频内容同质化竞争更加严峻，这就需要视频网站推出更多差异化内容，突出自身特色，以吸引更多的黏性用户。

在日前召开的腾讯智慧峰会上，刘春宁透露了下一个大计划： “为迎接大视频、大数据时代的到来，腾讯视频借助独有的账户体系、沉淀13年的用户数据洞察和最丰富的视频服务场景、终端、平台，正在打造中国最大的云视频平台。”据悉，腾讯视频将针对个人用户推出个人视听中心产品 “MY TV”，实现个性化视频订阅、视频智能推荐、关系链好友视频推荐等功能。此外，腾讯视频还正式成为 “CCTV5欧锦赛报道官方互联网全平台合作伙伴”，将全程直播今年欧锦赛的31场赛事，刘春宁在“2012年欧锦赛腾讯视频·中视体育战略发布暨签约仪式”上表示， “腾讯视频将会不断加强体育内容方面的建设，为用户打造一个视频运动主场。未来，腾讯体育频道的发展目标是网络版的ESPN”。这一表态勾勒出腾讯视频发力体育视频领域的雄心，更彰显了腾讯深度掘金视频领域的壮志——虽然此时距离腾讯视频独立域名上线仅仅一年的时间。

与此同时，搜狐视频则传出了成立独立销售团队的消息，这一举措被业内猜测为搜狐视频分拆上市所做的准备。显然，在热播剧领域的 “共享”背后，一部更激烈的差异化竞争剧集正悄然上演。