东方有线纵横布局数字电视一体机

DVBCN数字电视中文网综合报道（敖瑞），2012年4月16日，上海东方有线联合青岛海信、深圳国微进行了“海信3D高清数字一体机战略合作”的签约仪式。三方希望以运营商牵头、CAM厂商搭桥、电视机厂商营销推动的模式进一步推进数字电视业务尤其是一体机的发展。

国微代表、东方有线代表、海信代表在签约仪式现场（DVBCN摄）

对于一体机，中国电视厂商普遍看好其发展潜力，中国目前数字电视一体机产品的形态包括机卡分离方案、总线可升级模块方案、小卡一体机方案。有数据显示：2011年数字电视一体机的销量已经占电视销量的16%，而有线数字电视一体机的销量占60%以上的市场份额。经过市场的充分培育，一体机将在2012年迎来新的发展。

本次三方战略合作，将进一步理顺运营商、CA厂商、智能终端厂商的关系，对东方有线网络的数字化布局或将发挥积极影响。

纵横布局，东方有线多点发力冲劲十足

近期东方有线在多业务上频频布局，3月高清点播专区正式运营、4月联合上海移动推出包含移动语音、数据、高清电视的捆绑套餐。此次联合终端厂商开启战略合作，也可以说是近期一系列手段的延续。

近日东方有线联合上海移动并推出以高清点播为主的套餐与中国电信有线宽带+语音+IPTV套餐竞争，其精髓就是希望利用广电的用户资源、固网资源与移动先进的营销能力、媒体平台互相整合，在内容、技术、业务、市场、客户服务等多个方面开展广泛深入的战略合作，积累起和电信竞争的资本。

面对电信咄咄逼人的态势，除了联合移动横向互补以外，纵向深挖广电体系内部的潜力也显得尤为重要。本次三方战略合作，或许可以理解为有线运营商开始尝试理顺广电产业链，试图达到协同效应的目的。东方有线的一系列举措，或许能给其他地方有线网络运营商提供一些参考。

合则两利，广电厂商积极配合理顺产业链

如何纵向激活广电产业链的潜力？这是所有广电人都关心的问题。众所周知，利益板结、体质僵化是传统广电行业饱受诟病重要原因之一，这样造成的后果往往是运营商与广电厂商不但无法形成合力，有时甚至还出现互相扯后腿的情况。2011年11月，郑州传出当地运营商将高清信号加密，而导致当地诸多内置机顶盒的一体机纷纷“罢工”的报道，经销商认为有线电视运营商搞垄断，对数字信号加密；有线运营商反驳电视生产商利用信号转移过渡期钻空子；消费者大呼上当，称被商家“忽悠”。众说纷纭，好不热闹。

本次东方有线联合海信、国微推出一体机战略，这证明众多广电从业者意识到广电产业链潜力巨大，只要理顺各方关系就能达到“合则两利”的目的。

对东方有线来说，加速布局做大广电蛋糕，不仅仅是增强盈利能力，而是在中国IPTV用户达到全球四分之一并仍在高速增长的情势下，把广电用户留住；对海信来说，与运营商战略合作，为上海市场的份额带了一个稳定的支撑；对国微来说，该合作模式将带来稳定的供应计划和良好的后续服务渠道，可以说是皆大欢喜。

值得注意的是，东方有线的合作伙伴中，海信一向以数字电视一体机为发展重心，2010年一体机在体系中产品比重已经过半，并在2011年开始部署兼具3D功能的一体机产品；国微技术作为全球最大CAM供货商之一，技术久经考验，本次其提供的机卡分离CAM支持更高的CI+标准，在保证安全性能的同时更支持开发化界面，并能满足运营商为不同用户定制的服务，用户也可以对收视终端自主选择。

布局加速，积极的推进将为运营商带来回报

纵观东方有线近期布局，有两个方向值得注意：第一个方向是与移动的横向联合，通过与移动合作弥补广电营销能力差的短板，占有市场份额；第二个方向是通过纵向联合广电厂商，将标准、技术、营销与盈利模式建立起来，采用先分蛋糕，后做大的模式，激发产业链潜力。

进一步讲，未来国网公司将成立，众多地方有线运营商的势力范围势必要重新划分，积极布局、吸引合作伙伴既可以加速完成数字化转型，也可以在未来国网公司中占据主动地位。

东方有线与海信、国微的战略合作在未来效果如何，类似的项目将为广电行业带来何种影响？DVBCN会继续关注，敬请期待！