2012年3月21日至23日，第二十届中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN 2012）在北京中国国际展览中心举行。DVBCN数字电视中文网作为展会官方指定合作网站，对展会进行全程的图文、视频直播报道。
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在本次CCBN2012高峰论坛“三屏互动DVB与OTT”专场上，来自北京数字太和的梅总向我们阐述了有关OTT商业模式的话题。
用免费的方式保住用户
梅总用南方的例子来说明了现在广电运营商面临OTT发展时的压力，像南方，家里的电话，APP机顶盒是单做的，捆绑在一起销售，通过各种黏性的东西，把用户过去看电视的消费习惯引到其他地方去，目前，许多南方看电视的开机率已经下降了，很多地方的机顶盒也在消失，这是一个很明白的挑战，所以通过一个免费的方式来保住的客户，这就成为了最基础的一件事情。
运用更良好的商业模式
用一种更好的商业模式使新开展的业务能够赚到钱，这是我们要考虑的首要问题，不能只是限制在网络上，要延伸下来，也要突破自己机顶盒上的限制。梅总认为，一定要有个策略，一个要将外面的东西吸引进来，另一个是要自身走出去，可以去看看家庭消费习惯在哪儿，通过家庭消费习惯来制订产品趋势。现在的孩子在PC上，手机上呆的时间要比电视多，为何不在PC的结合点上多做点考虑。
提供差异化收费基础
面向家庭用户，梅总的确有许多OTT或者家庭网关的做法，但无论哪一种，若想要在新的OTTH多屏互动有一个商业模式的前提就是要有一个差异化，什么是差异化？差异化就是CNNT不收钱，互联网也不收钱，如果你想要收钱，就必须提供的差异化服务。广电的优势在于内容，如果专注于在清晰度上的竞争，那么我们也将失去我们的优势。所以我们会专注于做广域网的整个系统，让大家可管可控同时包括收费，别在提供差异化服务的时候，牺牲了内容和管控。于是对于安全性的深刻认识，也使得梅总在与像天威这些客户交流的过程中，合作地更加紧密。
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