视频营销新模式走红2012

多家视频网站上市未将行业格局砸定，围绕营收和业务创新，视频江湖厮杀依旧。记者近日获悉，乐视网已签下知名运动企业361°旗下“尚”品牌亿元投放和营销计划，而B2C巨头天猫网盯上视频购物技术也让各视频网站看到营销机会。

视频全产业链营销

乐视网COO刘弘介绍，361°旗下“尚”品牌将在未来四年内向乐视网投放亿元营销计划。而合作方式将借助乐视网影视剧库资源和产业链优势，通过PC端、移动端、乐视TV云视频超清机等全终端对“尚”品牌进行支持。

事实上，乐视网一向以版权采购和分销业务在业内颇具实力，而上市后的近两年，该公司力拓网站广告业务，以均衡其业绩构成。据悉，乐视网目前月度覆盖独立用户数超过1亿，并以月复合增长率17.9%入选艾瑞评选的2011年十大热门网站，并成为成长最快的视频网站，其日均有效浏览时长已连续数月位居行业第四，与优酷、土豆、奇艺共列第一阵营。

而基于原有版权优势，乐视网方面透露，其广告收入增势持续爆发：今年1月和2月，新增沃尔沃、巴黎欧莱雅、红牛、露露等品牌广告客户，所占视频广告市场份额持续扩大。据悉，该公司已经锁定2012年热播影视剧的50%-60%，2013年热播影视剧的40%-50%。

据悉，乐视网配合361°“尚”品牌营销，将动用乐视网版权资源的全产业链模式，包括乐视网自制栏目和电影电视剧，在手机、平板电脑客户端以及行业首款云视频超清机。另据披露，纵向产业链上，乐视网与兄弟公司乐视影业以及每年两次影视盛典为“尚”品牌提供线上线下“全明星”营销；而在横向产业链上，乐视网已与土豆网、CNTV、网易达成战略合作，也可以为“尚”品牌营销提供资源。

B2C引入视频购物

值得注意的是，在视频网站主动出击寻找品牌厂商进行营销合作的主流模式之外，一些B2C商家反向借助视频技术进行自我营销。

不久前，天猫网在其举办的“女人花”性感速递品牌特卖女装秀中，首次亮相其视频购物技术——用户在视频里看中了模特身上的内衣，点一下就能直接进入同款产品购买页面直接下单。

天猫网相关负责人表示，视频购物技术已经在天猫品牌特卖频道登台。爱慕、嘉莉诗、安莉芳、兰缪、歌莉娅、太平鸟、秋水伊人、伊芙丽等30多个女装、内衣品牌的当季新品将使用这种最潮的技术与消费者见面。

对于该技术的未来趋势，天猫网方面透露，该技术目前仅在天猫平台应用，今后或将扩展到全网视频。“将分享新技术应用，与在线视频平台、视频内容提供商以及品牌商等合作，推动视频购买技术和精准视频广告市场向纵深发展。”

事实上，在2009年，淘宝就与视频网站推出视频购物，让淘宝卖家通过添加视频文件来展示商品。不过，视频购物或者视频营销的维度以往通常只存在视频网站上——较为简单的视频贴片广告展示容易引起视频用户反感。而随着新媒体技术和广告创意的发展，天猫模式的视频购物技术加入更多的用户互动体验，并提高了网购商品的精准营销，视频网站或也会借此获得广告主更大程度的重视。