虞锋的聚众传媒 小众传媒中的大乾坤

　 身着浅色西服的虞锋端坐在记者面前，言语不紧不慢，像一个教书匠一样平心静气且富有耐心。
　　
他当然绝非籍籍无名的穷教书匠。今年9月获得凯雷1500美万元的投资后，这位聚众传媒的创始人已跃身为国际资本的宠儿，敲门者络绎不绝。
　　
事实是，在上世纪80年代他确实有几年在大学传道授业的经历，曾经享受着师道尊严和桃李满园的快感。到90年代初，他才先是“教而优则仕”，涉足政界，继而投身旅游、IT，随后创办广告公司。

　　在数字媒体领域，已经浸淫两年的他对行业态势熟烂于心，足为人师。但两年前的时候他在这方面却只是一个“学生”。模式

　　聚众的前身是一个广告公司。在广告界的风尖浪口闯荡多年，虞锋深感在广告业的媒介、广告代理公司、广告客户三个链条里面，广告代理公司只能敬陪末席。“搞定了客户，媒体涨价了；搞定了媒体，客户换掉了”，这样的尴尬让虞锋不甘成为媒介和客户“刀俎”下的“鱼肉”。

　　而他也一度顺着这个链条往上巡游：做媒介，经营报纸和杂志。但媒介市场上，由于门槛不高，分羹者如过江之鲫，竞争让大家打破了头皮。一个例子是，虞曾经营的汽车杂志，3年前有12家，如今有近90家。

　　作为代理银行、汽车等高端品牌的广告人，虞锋了解投放广告的时候，很多专业公司都会拿一些数字，描述媒体的覆盖率。但他深感这些数字的最大缺憾确是并未道清“人在哪里”，也就是看广告的可能是哪些人。比如《还珠格格》收视率尽管很高，但却未必是买汽车、买房子的“主”。这实际是“分众营销”的概念。“我知道我的广告有一半浪费了，但是我不知道是哪一半”这句经典广告语是这一概念的最好注解。区分受众，以优势兵力投入“轰炸”目标群体是这一思想的要义。

　　加拿大的CAPTIVATE被认为是楼宇液晶电视的始作俑者。虞锋认为全世界没有一个地方像中国这样适合这个模式的发展。理由有四：第一，中国每一个城市都有高楼大厦；第二，中国每一个高楼大厦里上班的人是全世界密度最高的；第三，中国电梯速度都比较慢，要等很长时间；第四，亚洲国家，尤其是中国，大家都在拼搏，晚上回家比较晚。

　　于是在楼宇里面液晶电视，用DVD循环播放广告，针对三高(高收入、高学历、高消费)人群进行视觉投放，向楼宇交纳一定的进场费，成为这种模式的主要特点。

　　虞锋把这种媒体叫“小众传媒”。不过他提供的另一个数字是全球广告收入一年有1000多亿美元，其中电视、报纸等户内广告就有800多亿美元。资本

　　他注册公司比他在中国的另一竞争对手分众慢了半拍。此后，两家公司上演了领域里的“双城记”。甚至在记者工作的这个大楼里面，两个公司的液晶电视也侧目相视，各居一端。

　　在资本市场上也如此。分众获得了软银等公司的多笔投资。聚众虽然金额不多，仅1500万美元，但投资者却来自金融豪门：凯雷——号称美国“前总统俱乐部”的投资大鳄。

　　牵线者是另外一个金融豪门：摩根士丹利。初次见面，听完聚众的介绍之后，凯雷方面缄口不语。等到两周以后，凯雷已经请调查公司做好详细的调研报告，董事何欣致电虞锋“突袭”，通话达四个小时。

　　“他们最关心的是这种模式将来会往什么方向走，能走多远，怎样在团队与资源上保证在这个方向上走下去。”

　　“他们反复围绕‘你对行业了不了解，对行业有什么看法，如何与行业里的现有企业区别开来’发问。”尽管已经大半年了，虞锋记忆犹新。

　　虽然虞锋投资的是媒体领域，但是何欣认为，聚众的领域并不存在政策风险。因为媒体内容主要还是在广告方面。

　　在传媒领域，凯雷第一笔投资给了聚众。何欣表示，相中聚众，一方面是觉得聚众团队可信；另一方面是因为聚众已经搭建了可持续发展的平台。他认为，与竞争对手比，聚众采用了直营的方式。加盟方式的好处在于可以迅速扩张市场，但后期在客户服务和管理等方面可能会面临很大挑战。