江南春细谈与聚众整合构想 打造户外生活圈媒体

“如何细分市场成为合并之后的重头。”昨日，分众传媒CEO江南春对《每日经济新闻》透露了与聚众传媒整合的管理和业务构想，即打造户外生活圈媒体群。

在江南春看来，合并缓解了人员紧张情况，楼宇电视广告形成了非常高的进入壁垒，整合后才有机会细分市场，进行精耕细作。合并后，整个销售队伍近3000人，将设立一个销售中心，下设细分产品线。新业务如手机流媒体广告会设立独立频道，进入不同市场。未来，分众将使用分众、聚众和框架三个品牌，各有不同定位。目前产品线已经覆盖了楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域，随着业务的发展，产品线还将不断进行细分。

江南春表示，现在考虑得更多的是如何让广告效果最大化。合并后的分众，将根据楼宇的性质把商业楼宇联播网进一步细化，形成四大系统网络。包括：涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的领袖人士联播网；以写字楼、商住楼为核心的针对商务白领联播网；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、宾馆组成的商旅联播网；覆盖大卖场、KTV、酒吧、健身会所的时尚联播网。在四大系统网络下，分众将不断拓展通道。江南春举例道，下一步将进军美容美发厅。

江南春强调，合并是为了让双方的资源体现出更好的价值。未来分众和聚众都会对资产进行分拆重组，进行相对独立运营。但对客户的销售不会分别进行，分众会建立一个共同的平台，让客户更方便地进行选择。比如把分众和聚众的商务楼宇电视资源分为A、B套餐，客户也可以根据需要一次性完成采购。

以前分众和聚众都在高尔夫球场设立电视广告，但由于双方的覆盖存在割裂的情况，无法吸引到诸如奥迪、宝马等大客户。昨日，江南春兴奋地表示，奥迪A8已决定在分众、聚众合并后进行投放。“这才是合并后的最大利益所在，成本的降低倒在其次。”他说。

另外，手机流媒体广告将是分众业务的重大补充。江南春表示，分众将与SP等进行合作，占据手机视频广告市场，这样才可以覆盖一切用户在户外的路途，构成完整的户外生活圈媒体群。

本报第一时间从聚众传媒内部掌握了该公司董事长、CEO虞锋写给全体员工的一封信，现披露如下(略有删节)：

各位同仁，今天，我向全体员工宣布：聚众传媒与最大的竞争对手分众传媒合并，于我而言是一种千思百虑、认真考量后的决定。决定之后，有一份释然的安宁，也有一些难免的惆怅。

聚众传媒是我最重要的事业，我看着她从诞生到成长，如今我们一只脚已经踏进纳斯达克的门槛。这个时候，我需要作选择：是继续上市加剧这种竞争，还是分、聚谈判携手同行？如果上市，无论企业还是员工说起来很风光，我虞锋个人也是荣誉满载，但是上市融钱之后势必会跟对手展开更为激烈的竞争。中国入世三年多了，传媒业正逐渐对外放开，2006年外商将被允许独资经营户外广告。狼来了！

面对网络媒体“概念股”在纳市的集体沉沦，楼宇视频行业如何才能一直保持良好的发展势头？聚众如何能走得更远？

做出抉择的过程是漫长又痛苦的，连续几天夜不能寐、非常煎熬。我非常理解员工此刻的心情，很多员工担心自己是否被裁员。此次合并采用境外公司换股的方式，聚众传媒和分众传媒将分管不同的业务，作为两个独立的品牌运营。在此需要指出的是，任何一家健康的企业都会优胜劣汰，聚众去上市，同样也会以上市公司的标准要求我们的员工。现在两家公司从法律意义上合并了，但具体业务开展继续进行。比如运营这块，我们有那么多设备在外面，需要我们的运营人员每天定时定点检查，包括有效点位的调整。楼宇开发这块有了更好的环境，在目标上会更明确，价格谈判上会趋于理性。销售方面，两家公司合并后减少了恶意竞争，更加有利于业务的谈判，而且作为公司，一直会考虑如何争取更多更大的订单。

“宇宙内事，要担当，也要善摆脱”，大丈夫须有远图，拿得起、放得下。正如前人所言：“办大事者，匪独以意气胜，盖亦其智略绝也。”当年瑜、亮各事其主，相争导致只能有一人胜出。聚众与分众的合并，是对抗境外传媒一个有力手段，是多方共赢。作为民营企业，我们都有一个朴素的愿望，那就是中国的传媒业、广告业能越来越强大，能与境外传媒抗衡。在此，我愿意与大家携手共进，同创行业辉煌。