一纸协议，三年牵手，中移动与CMMB似乎更加情意绵绵。
2012年3月，中国移动与中广传播三年前达成的“TD+CMMB”捆绑营销协议将到期，然而双方不仅没有停止合作的迹象，而且正悄然展开一个有关全方位合作的谈判。
“外界都在谈中国移动、央视可能入股中广传播的消息，其实目前的谈判主要是在中广传播与中国移动之间进行，而资本合作仅仅是很小的部分，中国移动与中广传播谈判的范围非常广。”2月15日，广电总局科技司有关人士如是告诉本报记者。
这次双方谈判的内容包括中国移动的TD业务，甚至是2G、2.5G的无线通讯业务都可能要植入CMMB移动多媒体广播业务，而且CMMB还将与中国移动的移动互联网、电信网结合，打造出符合“三网融合”发展趋势的全媒体内容整合平台。
值得注意的是，2月14日的全国广播影视科技工作会议上，广电总局副局长张海涛还为CMMB设立了新的目标，那就是力争在三年内发展亿级用户，成为广电系统旗舰企业。
股权多元化
对于中广传播2008年开始运转的CMMB业务来说，在广电总局前期投入的资金支撑中完成了世界上最大的数字电视网的布局。根据中广传播提供的数字，到2011年年底，CMMB已完成了336个地级以上城市、855个区县的基础覆盖网络建设，城市信号覆盖率达到98.22%，覆盖人口超过8亿。
在市场运营方面，CMMB于2009年开始与中国移动的捆绑营销起到了关键的作用。到2011年已经拥有了1600万付费用户(每月收费8元)，以及2400多万的非付费用户。4000万的总用户规模为中广传播接下来推出更多的付费业务创造了条件。
2012年3月，双方的3年期的捆绑协议到期，接下来如何合作成为外界关注的焦点。广电行业专家、融合网主编吴纯勇表示，“在与中广传播合作前，中国移动的研究机构也曾经研发了基于TD平台的TD-MBMS手机电视，但是这一技术一直不能达到商用标准，所以最终中国移动放弃了这一平台选择与中广传播合作，而现在中国移动的手机电视业务也只能与中广传播合作。”
中国移动与中广传播的合作显然不仅仅是为了帮助TD业务增加一个增值业务，其实中国移动正在酝酿一个与广电全面合作的大动作。广电行业专家包冉表示，“在三网融合过程中，中国移动一直希望利用好广电的网络，通过合作的方式来让广电改造的双向互动数字电视网络成为其固定宽带业务的补充，因为中国铁通的固网业务过于薄弱了，为此中国移动与广电总局在筹划一揽子的合作协议。”
消息人士告诉本报记者，“去年9月开始中广传播已经开始与中移动谈判更多的合作，其中就有扩大捆绑销售的业务范围，以及将移动的通信网络与CMMB网络对接来让简单的广播制式的移动多媒体广播承接更多的包括互动电视等在内的全媒体业务。”
对于中广传播来说，其之前最为缺乏的依然是资金，在广电总局的资金和国开行的贷款外，去年11月财政部注资2亿元成为中广传播最大股东。中广传播的实际控制人也变成了财政部文资委。然而接下来要搭建CMMB的内容、服务和网络三大平台还需要更多的资金，显然财大气粗的中国移动成为中广传播首先考虑的对象。
上述人士表示，“中国移动具体投资多少还没有确定，但是未来两年中广传播的股权会多元化，央视也可能入股一小部分。”
ARPU值之战
对于中广传播来说，内容和市场依然是最大的瓶颈，从市场方面来看，关键是获取更多的付费用户。
包冉告诉记者，“CMMB之前最大的局限就是推送式的广播制式，无法做到互动点播等，因此其作为TD的增值业务捆绑销售还是可以的，但是要是单独发展是存在市场推广难题。在与中国移动合作前，中广传播几乎没有付费用户。”
中广传播以往的内容也无法支撑未来的竞争。现在中广传播已为CMMB配备了大量电视节目，其中包括CCTV1、CCTV5、CCTV新闻、睛彩电影、睛彩天下等全国节目，以及为31个省级地区播出的省级睛彩节目和331个地方节目。然而仅仅是电视节目显然无法满足消费者对移动互联网视频和资讯的需求。
为此，中广传播通过社会化合作还提供了睛彩报纸、睛彩广播、睛彩杂志、睛彩资讯、睛彩生活、睛彩排行榜、睛彩导航、应急广播等媒体业务。
但这样依然不够。中广传播总经理孙朝晖表示，未来几年睛彩还会推出互动电视、专业频道、CMMB实时资讯服务和音乐媒体业务。
按照中广传播的计划，在2011年实现了2000多个县级城市以上信号的基本覆盖后，2012年的主要工作就是对大部分地级城市特殊场所的精准覆盖，形成在写字楼、饭店等场所的重点覆盖，争取2012年底付费用户数量达到4000万。
值得注意的是，随着更多电视和资讯内容的开发，CMMB手机电视收费用户的ARPU值2012年开始有望大幅提高。吴纯勇表示，“更多的点播和互动业务的推出，将使CMMB的ARPU值从目前的8元提升到20元以上。”
其实中广传播不仅瞄准了手机、MP4、笔记本电脑等传统终端，其还瞄准了快速增长的车载多媒体终端。2012年2月8日，中广传播与东风汽车签署关于全面展开“CMMB移动多媒体广播电视技术”在东风汽车上的应用战略框架合作协议。至此，中国三大汽车集团已全部采用CMMB技术标准。中广传播有关人士表示，车载CMMB是中广传播接下来拓展的重点。
显然，多终端的开发为中广传播CMMB提供了更多的利润和规模增长空间，其收益方式也从简单的从中国移动分成，发展到向汽车等厂商出售CMMB设备获得收益等多种模式。
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