康佳许宏俊：抢占智能电视先机

记者：在应用为王的电视时代，国内彩电企业力争寻求差异化竞争，康佳智能电视与其他品牌的智能电视各自的卖点都是什么？

许宏俊：都有卖点，我觉得现在还是处在一个大家是一种全面出击，大家都在摸索，同时大家都在寻找合作伙伴。像我们是跟金山合作，那么有的可能是跟另外一个公司合作。像我们视频这块是跟上海的百事通合作，有的跟另外公司合作，提供的东西可能会不大一样。现在IT企业或者运营商或者内容提供商他们有他们的资源和特点，或者他们对这个产业理解也不大一样，现在金山的游戏，包括杀毒，快盘也是很先进的，它可能也要通过我们庞大的用户群来介入到家电的消费群里面去，也在合作，也是双赢的，甚至它是不用钱的。以前提供的网盘或者叫云存储都是以G为单位的，现在以T为单位，多少T。包括我们最早是云杀毒，那么最早的讲到的互联网可能也没有太多的下载也没有太多的运行可能是比较早，现在杀毒又显得非常重要，云安全，你要下载东西，你要看东西的时候可能会。因为你现在已经有操作系统，有存储，那么这块安全方面也是很重要。

记者：彩电在硬件上的同质化非常明显，您认为智能电视、云电视是否会让电视彻底改变同质化的现状？

许宏俊：现在我觉得还是属于这种大家都在探索，实际上真正的市场或者真正的应用，包括刚才吃饭也在探讨。就是很多人都不知道有这个功能，连奥维的人都说不知道。我们到终端消费者也是这样，有的就是反正你又不增加价钱，增加一个功能买回去做说变成这种状态。所以我们这五大厂商，包括合资品牌也好，它一定要专门去探索，现在总的来讲我个人觉得还是一种全面出击或者有所侧重，就跟合作伙伴谈怎么合作的一种状态，还没有形成各自的很有个性或者很有竞争里很杀手级的东西出来，还是没有。

比如说我们的微博，刚才看到三星也可以MSN等等在上面做，或者TCL跟QQ合作，那我们可能是跟腾讯合作等等，都是可以处在一个相互融合相互探索的过程。甚至我觉得2012年就很难有一个比较清晰的出来，但是这种合作是必须的。就是我们大概划了一下有六个方向，比如说娱乐、办公、存储、视频、支付等等我们已经朝这个方向。那么这个方向大概规划都是差不多的，那么在这个方向里面去寻找这方面里面最强的供应商和合作伙伴，有可能有的是跟别人有签约那么我们在寻找。那么后来我个人觉得可能三五年之内可能会冒出一个以内容为主的一个产业链或者以整机为主，如果整机跑的比较快，甚至是以运营为主的。现在电信的IPTV跑的也非常快，或者说广电如果整合之后它整个运营业可能变化一个非常主导的一个过程。我们可以参照的就是智能手机，它现在也形成好几个系统。现在智能手机像我们也在做手机，如果你不跟运营商绑定的话你根本就没法卖，你是800块钱的成本，但是运营商它零机价在卖，甚至再送1600的话费。所以电信方面平台安卓和IOS非常强势，第二是运营商也非常强势，现在也处在一个竞争状态。电视会不会也是这样，像深圳的天威就比较强势，它也不愿意做一体机，它是跟同州捆绑通过这方面，比如说你可以租电视或者免费送电视看，天威是同州跟现代合作把韩国现代牌子贴起来，它也在寻找一些尝试用手机的方式，现在也只能可以看到手机的这个模式是不是在彩电里面会有一些应用和变化。

记者：目前，国内几大企业彩电企业开始走技术联盟路线，如TCL、长虹、海信结成技术多媒体联盟。创维提出云电视的六大定义。康佳在智能电视战略上与其他几大彩电企业有何不同？

许宏俊：按道理是这样，但你不能强制，应该是大家看到利益，然后大家觉得合作比对抗有好处的时候。今年3月份，康佳将对外发布智能电视新的战略。我个人认为还不是到跟整机厂家合作的时候，反过来我们是会跟很多IT的企业，包括内容运营还有网络这块的合作，我们应该是分六个方向，每个方向寻找比较强势的合作者，然后再开发。比如说像远程办公，可以读办公软件，像语音、操控、社交方面，比如说微博等等，我们会分很多方向，而且每个方向都有比较强的合作者。那么最终我觉得最终可能也不可能剩下五家厂家，可能更多的会走向联合联盟或者被淘汰的可能性都比较大。这个时候我觉得在2012年整机厂家的合作可能性还不是很大，还是需要大家像八仙过海的时候，到了一定程度以后再进行合作。IT涉足了家电以后他们也在做一些调整和尝试。以前面对的都是像网游之类的，那么你变成在电视里面玩的时候它就可能会发生不一样，他们也需要调整。

今年五一期间，康佳将会有一个比较产品领先一系列的产品出来，功能出来。我们现在看到包括一些正在试用的。但我刚才听到创维、TCL他们讲的也都是朝这个方向在努力。只是说可能合作者或者出来的界面等等不大一样，可能是这样，都在各自找。但现在联合也为时过早，五大厂家基本上处在同样一个起点上，只是有的厂家之前节奏比较好，有的卖的多一点，有的卖的少一点，大家在技术上我觉得基本上在一个起点上，没有谁比谁领先多少。

像我们跟银联首家做的，百事通。百事通现在内容提供商这块他们也在做很多规划，百事通可能利用牌照等等有时会把所有的网络的视频整合到它旗下去，包括它会扩展3D，拓展更多的互动点播等等功能出来，也是可以的。他们也在试图整合，比如到明年奥运的时候是不是整合奥运的频道，奥运的资源出来都是可以的。就是处在一个非常好的时机，技术也到了临界点，然后消费者的需求也正在到一个点上。那现在去合作大家都谈不到一块去，千军万马，各显神通。到一定程度以后可能有的人被淘汰，有的人找新的联合，有的人做大了，都有可能。

记者：康佳智能电视目前采用的是安卓系统，之前采用OMI是否已经放弃？

许宏俊：没有放弃，我们现在是叫双智能系统，但是安卓还没有很好的应用到电视之前，康佳最早进入智能电视领域，2010年3月，康佳推出的智能电视采用的是OMI系统。

康佳早期很多软件，包括很多都是基于OMI的平台，所以很多都可以打通了。

在软件合作，我们专门成立一个叫运营，在我们的产品中心下面成立一个叫网络运营管理部，就是主管软件合作平台的。各种功能之间的一些叠加或者一些整合也会带来一个新的变化和新的功能的应用。

记者：在渠道选择上，康佳智能电视是否将涉入电子商务？

许宏俊：目前还没有，康佳架构调整以后将整合成几大中心，一个叫市场营销中心，里面就按照市批，这块以促销推广为主的。另外一块是渠道为主，里面把客户分类，一类就是城市像苏宁、国美(微博)，大的连锁，大客户，他们的管理更精细更严格，或者它的要求适应对方。第[FS:Page]二类渠道部就是分散的，各个需求不一样的，但是能赚钱的客户，农村的客户。第三类就是新兴渠道，就是电子商务或者B2B和B2C，就是卖给商家和卖给消费者的，这块我们也有个部门在管。包括我们自己直销的，直接从厂家到消费者，或者是通过淘宝、京东这样的一个渠道在卖的，叫新兴渠道部。你刚才所讲的电子商务就放在这里。我们也开拓自己的电子商务，就变成我们新兴渠道部的客户，我们自己也会成立小的类似于创业型的这种面对恩，去做一些新的探索，他就相当于小京东。