或许TCL刚刚发布了一份漂亮的业绩预告，在昨日近2个小时的采访中，TCL董事长李东生的脸上始终挂着一丝抹不去的笑意。
多年前的李东生曾因国际化并购备受争议。2004年TCL借收购法国汤姆逊彩电业务、阿尔卡特手机一举进军国际化，但一年后即陷入约20亿元人民币的亏损，面临了前所未有的考验。
2006年，正在经历国际化并购阵痛的李东生借老鹰重生的故事，对TCL国际化遭遇到的困境进行了反思。
作为世界上寿命最长的鸟类，鹰一生的年龄可达70岁，但要活那么长，它在40岁时必须做出困难却重要的决定，用150天左右的时间经历一场痛苦的蜕变，打脱自己的喙，拔掉老化的趾甲，当新的趾甲长出来后，再用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。当新的羽毛长出，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月。李东生希望借老鹰重生的故事激励员工继续奋斗下去。
现在老鹰重生了吗？曾经备受争议的李东生已经答案清晰。
经验：国际化基本成功
第一财经日报： 2006年您写了《鹰的重生》，反思TCL国际化遭遇到的困境和自己管理上的得失，现在五年过去了，您认为TCL这只鹰是否实现重生？
李东生：鹰的重生的过程已经实现了，我们海外销售比例占整个销售大约40%，在中国黑电企业当中也是最高的。总体来讲，海外业务盈利和销售比例也差不多，有40%盈利贡献是来自海外业务。从这个意义来讲，TCL从一个中国企业变成一个国际化企业，取得了阶段性的成功。
日报：业界对于TCL的国际化一直有不小争议，现在回过头来再看TCL的国际化战略的十年，您作何评价？
李东生：TCL做了跨国并购，走到今天我认为是成功的。比如，2004年我们并购阿尔卡特业务，正值中国手机产业面临重大的重组和洗牌，主要是国外的跨国公司对国内刚刚崛起的手机企业进行了大规模的围剿和打压。2001年中国加入WTO，2003年中国加入ITA协议（《信息技术协议》），ITA协议规定了手机产品进入中国市场关税是零，入世之后手机产业受到影响最大。国产手机当时并没有积累多少优势，现在回来看，当年和TCL通讯一起拿到手机牌照的第一批12家企业，现在就TCL通讯一家硕果仅存，现在活跃在市场上的手机企业都是后来拿到牌照的。
我们通过并购首先在海外市场站住脚。并购阿尔卡特时，TCL出货量是1100万台，阿尔卡特是700万台，并购以后在欧洲和美洲市场取得了成功，我们去年销售4400万台主要在欧洲和美洲，这两个市场主要客户都是大的营运商。通过并购达到了原先的目的，提高了我们产品的技术能力。如果没有对阿尔卡特手机的并购，TCL通讯很可能在过去几年调整中撑不下去了。但是国内市场还没有达到我们最好的水平，希望在2012年能够改变这个状态。
彩电是比较复杂。到今天为止，我们在海外市场依然面临很大的挑战，但是总体来讲是成功的。通过并购，TCL成为中国彩电企业第一品牌，市场份额第一，我们在中国彩电企业当中率先建立起液晶模组的生产能力，2011年又建立起华星光电的液晶面板项目，这些能力的搭建都是对我们未来发展有一个很好的基础。当然今天TCL彩电盈利能力和国内领先企业比还是有差距的，但是我们站在一个比较好的竞争位置上。
我大胆地断言，未来在全球彩电产业当中，中国企业将会更多地取代现在日本企业的市场份额。中国和韩国企业将会成为全球彩电产业主要的竞争国家，TCL将会在中国企业当中最有机会成为领先企业。这个目标随着今年明年以及未来几年的推行，我们会以业绩来证明这一点，不但市场占有率会提高，业绩也会提高。
反思：当时并购过度自信
日报：有收获，能否谈谈这过程中有哪些教训和代价？TCL积累了哪些国际化并购的经验，可供更多希望“走出去”的民族企业借鉴？
李东生：简单来讲，我们付出的成本代价比原来预计的要高。我们当时对并购的准备现在看起来是不够充分，过度自信。当时并购的时候，资本市场是看好的，我可以在资本市场做融资，因为当时并购我拿香港上市的公司做融资，香港资本市场很规范，二次融资比较容易，不像国内需要证监会审核，那就是按照技术标准来考虑，如果符合它的规则，就可以给你再融资。当时因为对自身能力比较自信，所以就没有采取这种方式，而是用银行借款的方式，这种方式在我们后来遇到困难的时候，发现自己腾挪空间太小，借钱也有很大的负担。
我们之前没有想得更充分，通过股权融资可能效果更好一点，或者当时我们也可以找一些合作伙伴，特别是国外大的并购基金一起来做，这样也可以降低自身的风险。
做跨国并购过程，基本上你预计要发生的问题几乎全发生了，你预想不到的问题也发生了，做并购的时候一定要三思而后行，做好充分准备。特别是TCL在并购之前的二十多年，我们企业没有亏损过，对自己的管理能力有点自信，其实跨国并购和自身企业发展经历对企业能力要求有很大的差异。如果讲经验，要有坚韧的精神，一定要有信仰，困难的时候一定要坚持，坚持下去还是有办法的。
但是这些已经成为过去，我们企业经营还是看未来。我们在这一轮竞争当中生存下来了，站住了脚步，有一个好的起点，意味着未来我们有更好的机会。
日报：对于2012年的经济形势您有怎样的预判？将对TCL的布局产生哪些影响？
李东生：由于欧美经济危机没有完全摆脱，所以对国内企业、国内的经济在2012年还是有很大的影响，2012年一开局国内股市就连跌两天，这也是全球罕见的。国内的经济，我是谨慎乐观，这两年国内市场销售水平超过GDP增长，预计2012年GDP增长是8.5%到9%，我本人也同意这个判断，但是市场销售应该是双位数的，使得中国企业在中国市场蛋糕增长里面争取多分一点。
整个产业结构调整也到了一个关键的时候，在这个阶段因为中国主要从事消费产品的制造，而且这个领域几乎所有产业都有供过于求的现象，这种情况下我们最主要的对手是自己，如何更快提升自己的竞争力，就可以在竞争中抢占更大的份额，就不要太过期望市场有一个突然的好转，这个期望不太现实，还是提高自己竞争力，机会是有的，但是更[FS:Page]有准备的人。
为您推荐
近日,由《中国企业家》杂志主办的“2006第五届中国企业领袖年会”闭幕。大会揭晓年度企业领袖25人名单,TCL董事长兼总裁李东生成功当选“最具影响力的企业领袖”前十名。据了解，“2006最具影响力的25位企业领袖排行榜”主要考察企业领袖的影响力。中国企业家杂志将影响力分解成8个具体指标,分别是:国际化影响力、创新力、产业影响力、资本市场影响力、公众影响力、前瞻性、领导力和社会责任感。作为排名最稳定的企业领袖之一，今年李东生在国际化影响力和产业影响力均高于平均分数线。李东生在大会现场发表了“走在前面的企业应让后面的企业分享得失”的主题演讲。李东生认为，面对经济全球化,中国入世五周年,中国企业走出
电子信息是受国际金融危机冲击较重的行业之一。为深入探访一年来电子信息企业应对危机的冷暖际遇，年终岁末，记者与ＴＣＬ集团董事长李东生进行了一次面对面交流。从订单“跳水”到销量大幅增长记者：金融危机给我国出口份额较大的消费电子行业带来了严重的冲击，在这一年多时间里，ＴＣＬ都受到了哪些影响？李东生：影响主要是出口方面。由于出口主要集中在受危机影响比较严重的欧美国家，去年底今年初，出口订单像跳水一样直线下降，库存大量增加，已经付运的产品在客户手上也大量积压，这一块影响了我们9个月左右。今年上半年我们的出口量同比减少了15％左右。记者：现在ＴＣＬ的状况怎么样？李东生：好了很多。特别是液晶电视，1－11月
据公开信息显示，TCL集团将通过定向增发筹资50亿元，与深超合作建设华星光电第8.5代液晶面板生产线。李东生承诺认购2.5亿至4亿元人民币，并承诺锁定三年以支持8.5代液晶面板项目及TCL的长期发展。本次出售1500万股股份完成后，李东生仍持有TCL多媒体1861万股，约占总发行股数的1.71%。高世代液晶面板线是资金与技术密集的项目。据悉，华星光电8.5代液晶面板项目已于1月16日开工，总投资额245亿元，注册资本金100亿元。业内人士表示，李东生此次筹集认购资金支持增发，进一步体现出他对TCL产业链整合的信心。
全国人大代表、TCL集团股份有限公司董事长李东生北京时间3月4日消息，在全国两会召开之际，全国人大代表、TCL集团股份有限公司董事长李东生提出了关于规范“三屏”内容管理，推进三网融合的议案。其建议逐步建立视频内容统一牌照制，把互联网、无线互联网和有线电视企业的视频运营尽快统一发放牌照的标准，并进一步放宽对互联网电视企业牌照的发放。2010年1月13日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。会议提出了推进三网融合的阶段性目标。2010年至2
