互联网电视机顶盒要做好三手准备

百视通、华数、南方传媒接二连三地召开了互联网电视机顶盒产业合作会议，一时间长期处在阴暗角落中的互联网电视机顶盒厂商成了香饽饽。百视通的会议之后笔者就预计到了剩下的6家互联网电视牌照商会接连召开类似的会议，互联网电视机顶盒的春天真的到来了吗？表面上看起来互联网电视机顶盒产业终于久旱遇甘霖，终于迎来了阳光。迎来了阳光，不再是无身份的非法产品，可以在阳光下公然在国内上市了。可问题是有阳光却不一定能生长，如果是一块盐碱地，如果没有充足的水分，有阳光也是白搭。

首先，互联网电视机顶盒产业的壮大取决于7家互联网电视的集成播控商的发展进度。广电总局的新政策给互联网电视打开的是一道窄门，只能从7家牌照商的胯下通过。互联网电视机顶盒厂家没有独立的市场经营权。政策规定：集成机构选定拟合作的终端产品的类型、厂家、型号后，向广电总局提交客户端号码申请，广电总局将按照统一分配、批量授权、一机一号等现行的互联网电视客户端编号规则，针对合格型号的终端产品授权发放相应的号段，允许在号段范围内生产终端产品。经授权的集成机构，负责按照唯一原则确定每一台互联网电视客户端的编号。这一条规定已经决定了机顶盒对7家牌照商的附属地位，也就是这些机顶盒要每台编号后，只能出售给唯一的牌照商，不能市场化。这样一来，能生产销售多少互联网电视产品，完全决定于牌照商的用户发展速度。如果他们一时打不开市场，机顶盒产品也是干着急。

其次，政策限定了互联网电视机顶盒是WALLED GARDEN 产品，是被阉割了连接互联网功能的产品，只能连接集成播控平台的互联网电视节目。政策规定：互联网电视集成机构所选择合作的互联网电视终端产品，只能唯一连接互联网电视集成平台，终端产品不得有其它访问互联网的通道，不得与网络运营企业的相关管理系统、数据库进行连接。这种产品对用户的吸引力将大打折扣，发展前景变得保守谨慎了。

再次，互联网电视机顶盒厂商有当炮灰的风险。如果7家牌照商一时无法打开互联网电视市场，用户不认可、不购买互联网电视机顶盒。像有线数字电视整转一样，急于上量，采取免费送盒子的政策，让机顶盒厂商大量免费铺货，这就存在了巨大的党炮灰风险。弱小的互联网机顶盒厂家会被直接淘汰。如果牌照商自担风险，或者有信心打开市场，采取和电信IPTV机顶盒一样的集中采购，极低的采购价格会将互联网电视机顶盒产业的利润将被压到鸡肋的境地。

视频网站的影视节目库已经达到海量的程度，几乎囊括了市场上全部的热门节目，已经积聚了互联网视频的受众。多年的打拼也积聚了老道的市场运营经验，用户体验也是最佳的。最关键的一点是这些影视节目基本上都是HULU的广告加免费收看模式，付费收看的用户几乎可以忽略不计。他们唯一的缺点就是没有电视机屏幕。在这种大环境下，7家牌照的商业模式将备受考验。如果采取NETFLIX的低价收费策略，也许无法打开市场。采取免费加广告的模式也许是不得不的选择，或者采取订购套餐送机顶盒的模式。这几种商业模式中，无论是否能打开市场，机顶盒能否上量，互联网机顶盒厂商都处于非常不利的地位。做好三手准备——和牌照商合作薄利多销（也可能量小无利可图）、继续走海外路线、继续走地下路线，是互联网电视机顶盒产业必须面对的选择。