土豆网CEO王微：中国视频网站核心价值

为提升中国（上海）网络视听产业基地的影响力和集聚效应，进一步推进各项建设工作，继2010年成功举办上海网络视听产业发展论坛之后，2011年中国（上海）网络视听产业论坛12月15日在沪举办。此次论坛将立足三网融合时代背景下的网络视听战略新格局，梳理国内外网络视听产业发展环境，分析总结中国网络视听产业发展特色与典型，就网络电视、互联网电视、IPTV、手机电视、网络广播等网络视听新媒体业务的产业模式、政策走向、发展危机、未来挑战等话题进行深入探讨。

本论坛拟邀请国家广电总局和三网融合试点城市代表，聚合中国最具有代表性的网络视听企业管理高层、视听媒体内容提供商、传输平台运营商、视频技术及解决方案提供商、电视台等，与会全面而深入探讨网络视听媒体新格局、新机会、新方向。

以下是土豆网CEO王微发表的题为“中国视频网站核心价值”的现场实录：

（图为土豆网CEO王微）

王微：各位领导，各位嘉宾：上午好。

谢谢各位。今天都是比较熟悉的同行，所以更多还是和大家探讨一下接下去可能看到网络视听的一些发展趋势，希望对大家能有一些帮助。

土豆大概是从2005年成立，到现在差不多6年多一点时间。刚开始成立没多久，就有一位特别有经验的互联网老行家这么跟我说，说有一天如果你看到"一半一半"这个数字的时候，网络视频算是进入一个主流。一半一半是什么呢？有一天互联网的用户占据了一个国家人口的一半，一个主流的网络视频网站用户能够占到互联网用户一半的时候，代表我们正式进入主流。按照今天的数字多多少少，我们现在差不多互联网用户6-6.5亿之间，差不多占到中国人口的一半。上个月土豆月覆盖人群正好达到3亿多一点，也正好是中国互联网用户的一半。所以今天这个会也非常巧，不但是在11月份一半一半的数字达到的时候，我们也看到挂着中国网络视听论坛这么一个标题的会议在举行，我们看到有中国网络视听基地这么大的项目也在进行当中。所谓这些，保证大家对网络视频这么大的关注，都在说明一件事情：我们进入了网络视频成为主流的阶段。

但是进入主流有它的风险，网络视频从一开始，大家能记住的，从芙蓉姐姐到愤姐，到HOLD姐们，大家能记住的。但是现在非主流能代表的，已经司空见惯，甚至是过气了，大家觉得芙蓉姐姐是多年前的时候，到主流的价值观为大家普通难以接受的时候，主流的价值观难免就变的无趣、保守。我们知道主流价值观，中产阶级的价值观都是代表相对保守的观念和做法。我们作为一个网络视频的公司，作为一个网络视频的新兴行业，如果说保守，没有办法做出新的创意、没有新的应用，能够为用户提供更好的真正需要的服务，那其实这就变成很快消失的行业。

所以我们在接下去这几年时间重点在思考，也是今天跟大家分享的，过去我们一段时间一直在思考、在做计划，下一步到底网络视频能够为用户带来什么样的核心价值。

我们第一个五年从土豆2005年成立，到现在5年多的时间，网络视频为用户提供的无非最主要一条是电播，随时随地可以看到你想看到的节目。在这里我们解决了非常多的问题，比如说带宽、编码、解码、清晰度，怎么样让大家看的更快、更便捷、在各种终端都可以看到，所有技术负责复杂的变革，都为了寻找一个目的，就是获取寻找可以观看的内容。

但是事实上我们知道网络能够实现的是超乎我们想象的，接下去也有新的应用出现，比如说新浪微博等等，每年差不多8600万条的微博，Facebook就更不用说了。互联网的核心就在于创造一个强而有力的连接，人与人之间的关系就是Facebook这种点对点的，或者是新浪微博这种多一点的管的联系。我们视频呢？我们创造的是人与内容之间的关系。互联网时代的视频用户不应该简单是受众，而是用户。受众是简单的选择和被动的接受。而用户在接下来这些年可以看到，他们会有编辑、会有非常强烈的共享、分享的内容，而且能够找到他愿意观看的内容，同时还可以找到自我。所以现在的网络一方面大家连接、分享信息高速流通，但是同时每个人对自我的身份、自我尊重感的要求也会变得越来越强烈，没有人希望自己淹没在一个只有连接、没有自我的里头。所以这是用户，尤其是年轻一代的用户非常强烈的需求。

我们来说，作为视品网站，我们有哪些方法让这些用户彼此连接、人与内容之间怎么样做到非常顺畅、无阻碍的连接。从我们来看，视听网站无非提供三种，一个是内容，二是产品。我们所谓的产品和传统媒体公司所提供的产品不一样，我们是互联网公司，互联网公司的产品是我们看到的有网站、有手机的工具软件诸如此类，这是我们的产品。产品眼神出来各种各样营销的工具，可以让一个网络公司持续的发展。

在内容上面有三类，第一类大家非常熟悉，在今天还是占了大多数用户观看的内容，版权内容。在过去的几年时间，每个季度我们基本上获取内容的量差不多是20%左右，过去几年将近成长了一倍。同时也看到这方面授权的区域范围、授权的权限变的越来越清晰，内容的复杂度跟管理的复杂度也越来越大。比如说今天我们拿到某一个动漫，可能对于地区之间不同授权的要求，时长、什么时候上线，面对哪些地区、上线的要求有非常不同，一个节目这么处理，一百个节目、一千个节目、一百万个节目的授权都同时在发生，要求非常精密而且强大的计算平台，能够让这些各种各样的授权和人之间的关系，内容与人之间的关系被管理到，而且非常灵活。

第三块，也看到在中国的国家政策有非常多的要求，政策要求之下会把人对内容之间很多需求压下去，这是自然而然的事情。压下去之后很自然的知道，互联网是活的、是谁。很多需求自然而然开始从地面上的主流转为半地下，或者说地下，那么内容与用户之间的关系会变的更隐秘，比如说他不能看到某一种节目之后，他必然想看类似的综艺节目，或者是他的朋友们在看的一些节目，不再通过单一的渠道去获取推荐，而是通过更多的依赖于自己的社会网络进行观看和发现。所以这必然会导致观众、受众逐渐转化成用户，非常活跃的参与到内容发行过程当中。

第二块看，传统上非常强的用户产生内容，这一块的成长是保持非常大的速度，在过去几年之间差不多有6000倍的数量成长。在10月份有1300万个视频被转出去，在互联网上流通。这是非常大量的，每天在土豆上面能够看到平均9万个视频被上传、被分享。比如说举一个例子，最近比较热的一个，在12月7号上传到图多，在40个小时之内播放56万次。在土豆网站之外用我们[FS:Page]的播放器在播放的，新浪微博的转贴是12万次，平均每个转贴在新浪网络上是12到15次之间。所以说在新浪微博上观看了150万次左右。所以这是一个特点，用户分享的视频。同时又通过社交网络的分享让一个视频更广泛的分享出去。

互联网的用户因为内容、因为互联网播放器，我们实际上可以获得每一个观看过用户多多少少的信息，如果他已经是土豆的用户，如果他曾经来过土豆，诸如此类都在我们数据库里有记录，他们在观看这个内容过程当中，不知不觉就在我们的网站上面留下了印记，留下了可以被连接的可能。

我们最近也在投入比较多的精力做自制的内容，这是在产品上面更浮出一层，能够让用户对我们的品牌产生情感关联度的方式，我们最近做第三步的，土豆刚刚完成精品的一个剧，《哎呀 哎呀，我愿意》，是会在土豆上播出，同时也会在视频网站上播出，这是网络和电视之间的关系也会变的越来越模糊。

在完成了内容和不断提高、完善的过程，在我们互联网公司所强调的产品上，用户的收视跟分享内容也应该成为一个非常简单、非常愉悦的一个过程。比如说在最近多屏，移动这一块，土豆从移动终端的IOS也做了其他的，它在用户终端上的承载数量，从我们一年前推出到现在增长了200倍，这个速度还在持续不断的增长。现在可以看到将近一半的AP是安装在安卓上，这个速度会越来快，我们明年会看到在一千块钱以下的各种各样的安卓设备手机出现，更不用说有更多的厂家搭建基于安卓的大屏幕的电视，它们和一个电脑没有任何的区别，可以看电视、可以做任何的事情，它是什么呢？在我来看，它们都是移动终端，都是一个屏幕。

怎么样让我们的内容通过我们的产品，能够渗透、延伸到各种各样的终端，只要它能够连接到互联网上面都是我们的内容，跟我们的用户关系必须要渗透到的地方

我们最近8月份推出一个产品叫"土豆推"，很简单，就把土豆当做一个资源的汇集点，任何一个用户到了土豆上之后，只要进了土豆网，我们假设他可能是一个微博的用户，可能是腾讯的圆弧，他可以用任何一个第三方的网站帐号，登录就能够把土豆上面的视频分享到他自己喜欢的一个社交网络当中去，比如说你是新浪微博的用户，你用新浪微博的用户名、密码登录上去之后就可以在自己新浪微博上的视频看到土豆上播放的视频。同时它播放的情况、用户的信息也会反馈到土豆这里来。就可以在土豆中心里面看到这个视频网络在互联网各个角落被分享的情况。

所以在今天互联网世界里头，越来越只是用户跟用户之间的关系，而不再非常强调说，必须是一个网站和网站域名作为一个关系的终结点跟分界线的时代，这个时代早就过去了。

在产品之外我们当然也强调营销的价值，我们是一个公司，公司成长，每年预期是近乎翻倍的成长。能够帮助广告主找到他们要消费的目标客户群。我们有3亿的用户，这些用户的兴趣、品牌的好感度、不同的生产、形态、分属于社会的不同阶层，他们的细分是非常的明确。怎么样让不同的广告主能够极其便利的找到他们要目标群，这是非常巨大的工程。但是巨大的工程又不能一个很复杂的工程，必须是简单、便利，类似于电视的收视率，多多少少有概念。用户的关系、用户和内容之间的关系，怎么样通过一个比较简单的一些工具，能够让广告主看的，这是一个非常大的学问。

比如说我们最近做的《龙门飞甲》传到土豆来，由这个电影可能会衍生出2万到10万个视频可能和龙门非甲有关系的，可能是片花、自制的，也可能是制作方提供的，这几万个视频能够同时被各种各样的用户看到，所以从一个单一的视频成为了一个内容的群体，再从内容群体延伸出去内容和用户之间的关系。这是一个非常有趣的不断演化的过程。在一个视频营销的用户，广告主对广告《龙门飞甲》感兴趣的内容，同时把这一感兴趣群体的内容带动起来，这是非常有趣的，比如说你看完《龙门飞甲》可以看过当年所有演过这个剧的所有的演员和节目，兴趣点的转换是自然而然在鼠标点击之间产生作用。

最后接下去的五年或者更久，我觉得是一个持续不断的话题，人跟人、人跟视频之间的关系，因为内容、因为产品、因为营销工具会发生很大的变化，他们之间的关系会变的更加紧密、有序、有根可循，这是我们接下去最主要的方向。

土豆的愿景就这么一句话"发现人与视频的一切关系，并让他们自由分享和连接"，这是我们的愿景。既然要成为主流，既然能够让我们继续保持特色，能够让网络视频不断发挥它的核心与众不同的价值，我们只有在内容上、在产品上、在营销工具上不断的吸引用户、建立连接。扩大影响，最后一条就是快速成长，在网络视频，5年之后大家会看到一个非常不一样的、有趣的，今天可能想象不到的，无论今天通过文字的形式遂入，还是通过语音，也许通过图像的形式，或者通过其他各种人工智能的方式，都能够让人和智能、人和人之间的关系越来越清晰、越来越便捷。这是我们的核心。

谢谢大家。