虽然业务模式可以借用，并从西欧同业者转移过来，但当中/东欧DTH平台运营商扩大范围时，他们也面临未探究的领域。再者，中/东欧的经济形势也意味着，投资新的服务和频道可能是困难的。
SES Astra把中/东欧视为重要的战略发展地区
倾注于欧洲的卫星服务巨头SES Astra公司处在中/东欧DTH付费电视的最前沿。这家公司称，在过去的两年中，它把其大部分努力集中在中/东欧地区，因为这是一个重要的战略发展地区。
基于这些努力，该公司与捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利的免费广播及加密电视频道达成大量协议，也达成一项通过SES的第四个转发器分发UPC Direct平台内容的协议，并签订一项分发波兰公共广播机构TVP一组数字频道的合同。
展望未来，Astra公司负责中/东欧营销的业务主任Martin Kubacki注意到这一地区的两类市场。他说：“我们着眼于我们已经有相当势力的那些市场，但我们也着眼于我们看到使我们的服务有增长潜力的市场。在第一类中，毫无疑问，波兰是最大的单个市场；在第二类中包括罗马尼亚和巴尔干半岛地区，我们看到这一地区有令人感兴趣的潜力，尤其适合我们的Sirius卫星群。”
作为一家常常在付费电视平台投资之前就必须进入市场的公司，SES Astra公司希望欧盟在中/东欧地区的扩大对其行动有帮助。Kubacki讲，总的来说，这一地区经济的增长是很有活力的，进入这些作为欧盟成员国的市场是容易得多的，假定这些国家的消费者对新的技术与服务有浓厚兴趣和强烈需求。
有些观察家讲，IP提供商可能在DTH平台发展的很初期阶段就推出服务与DTH竞争。但Kubacki未被那种说法说服。他说：“我们确信，卫星服务和解决方案能利用其重要的优势，例如覆盖范围广和在农村地区能收视，带宽和高可靠性等。”
国际付费电视角逐者的进入是DTH增长的重要因素
▲UPC Direct是无可质疑的领先者
UPC Direct也许不是这一地区最大的DTH平台，但就使付费电视在迄今没有经验的多个DTH付费电视市场起作用而言，有理由说这家Liberty Global旗下的公司是最成功的。该平台在捷克共和国、匈牙利和斯洛伐克运营。此外，该公司通过Liberty Global也在波兰最大的DTH平台Cyfra+和罗马尼亚DTH平台FocusSat中拥有间接股份。该平台于2000年9月推出，至2005年9月已签约26万多用户。UPC Direct的Sranko讲，“我们在继续发展，我们希望在3年左右达到50万用户。”
在这一地区，UPC Direct的DTH业务的用户数比其有线用户少，但其从每个用户获得的平均收入（ARPU）却比有线的高。据Sranko讲，ARPU高的原因在于基本的成套节目的价格比有线的高，而且与有线相比，在DTH用户中对额外付费服务的购买势头要强得多。
Polsat公司使一批频道成为免费广播的决定以及其他有关报道表明，免费DTH正成为这一地区电视业的重要构成部分。至目前为止，在这一地区领先的DTH平台UPC Direct在数字世界享有无可质疑的领先地位。但是，有线数字电视正在出现，在有线数字电视在许多地区出现之前，IPTV也将在中/东欧地区成为现实。因此，鉴于未来形势的发展，Sranko渴望UPC Direct扩展到更多的市场。罗马尼亚（UPC Direct在FocusSat中已有股份）和斯洛文尼亚是最有可能进入的市场。Sranko说，“我们很想扩展进入新市场。就电视家庭用户及人口而言，我们目前的市场比这一地区的其他一些市场小。”泛欧UPC Broadband家庭在斯洛文尼亚等市场拥有有线分公司，而UPC Direct在那里没有势力。UPC Direct作为该家族的组成部分扩展到新市场可能产生明显的协同作用。Sranko讲，“扩展到我们拥有有线的国家也有意义。最近，我们收购了斯洛文尼亚的Telemach公司和罗马尼亚的Astral公司，这样我们的DTH就扩大了服务范围。我们拥有波兰Cyfra+公司25%的股份，拥有罗马尼亚FocusSat公司50%的股份，因此扩展进这些市场是可能的。”
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