数字电视与IPTV应寻找发展切合点

随着互联网的快速发展，现在电信运营商与有线电视运营商直接争夺家庭电视机。据研究调查统计显示，有线数字电视依然表现出强进的发展势头，截止至2011年10月底，中国有线数字电视用户累计达到1.003亿户，其中10月新增有线数字电视用户市场规模达到130万户，中国有线电视数字化程度达到53.64%。截止到2011年11月28日江苏全省IPTV业务用户数超过250万，成为全国IPTV用户数最多的省份。

IPTV的TVMall显然更能吸引大家的关注

IPTV的发展受广电节目集成播控平台、统一纳入广电监管平台等诸多条件限制，还取得不错的成绩。而数字电视在政府主导、价格支撑、独家经营格局下，发展不尽如人意。本文从数字电视与IPTV收费的比较、采取什么办法吸引客户、数字电视与IPTV的比较三个方面试寻找两者发展的切合点。

数字电视与IPTV用户的发展策略

有线数字电视：在城市和一些比较发达地区的农村，垄断了家庭电视机的信号输入。在进行数字化整改的时候只需在原来有线电视的基础上通过机顶盒进行数字信号转换就可以。

电信IPTV：企业采取了三步策略：一是采取“农村包围城市”的方法，以党员教育网入手，将信号首先送到各村委会，然后再发展普通用户。二是重点发展高端用户，向每月使用一定费用的高端电话、宽带用户赠送机顶盒，提高使用套餐资费标准。三是精确定位集团用户，将电话、宽带、IPTV捆绑，对宾馆、旅社、连锁酒店、培训中心等展开营销，一般以2年或更高年限一次性销售。

有线数字电视

现阶段，有线数字电视的用户远远超越IPTV用户，但是随着时间的推移，有线数字电视的用户会逐渐向IPTV用户倾斜，2012年中国的IPTV的用户还要继续增长。当增长到一定数目就都趋向于一种稳定，这种稳定的状态能持续一段很长的时间。

数字电视与IPTV收费标准都偏高

有线电视数字化后，各地纷纷提高基本收视费。并将收费计量从模拟以户为单位改成以终端为单位。笔者对内地36个省会和计划单列城市有线电视基本收视费进行调查统计，模拟用户平均每月每户13.32元，数字电视整体转换后，除西藏拉萨、浙江宁波尚未调整外，其它34个城市第一终端平均每户每月22.75元，提高了70.80%；考虑到城市家庭一般至少有两台电视机，即第一终端和第二终端，其基本收视费之和平均每户每月28.01元，提高了110.29%。如果家庭有三台电视机，则用户缴纳的基本收视费更多。甘肃兰州，从模拟10元提高到第一终端25元，第二终端12元，提高了2.7倍，成为提价最多的城市。

截至到11月28日，江苏IPTV用户数超过250万，成为全国IPTV用户数最多的省份。其电信资费除了基本的时尚包和全能包之外，还采取了和现有E家套餐捆绑的方式进行推广。

IPTV中是需要付费的频道

时尚包：30元/月

内容包括：65路频道、38路聚场、48路频道3天回看、点播、看吧、资讯、理财、教育、游戏及“看大片”（本栏目对时尚包用户按点播收费）。

全能包:45元/月

内容包括：65路频道、38路聚场、48路频道7天回看、点播、看吧、资讯、理财、教育、游戏及“看大片”（本栏目对全能包用户免费）。

注：中国电信固定电话用户（未安装中国电信宽带）：在时尚包和全能包收费基础上另增加10元/月使用费。

在IPTV的推广上，江苏电信也采取了和现有E家套餐捆绑的方式进行推广。现已推出高清IPTV服务。具体费用见下表：

从上面的资费来看，IPTV和有线数字电视收费标准都偏高，如果电信和广电运营商能够降低资费标准，我相信普及起来不会那么步履阑珊。

IPTV与数字电视的比较

（1）网络体系

IPTV采用IP宽带网，存储及传送的内容是以MPEG-4为编码核心的流媒体文件；数字电视以HFC为网络体系，与传统有线电视结构基本一致，主要存储及传送的内容是MPEG-2流，基于DVDIP光纤网传输。

（2）互动性能

有线数字电视的网络介质大部分是单向HFC网，只有少部分为双向网，互动性不强。而IPTV的媒介是互联网，开放型和双向性是互联网的根本特征，因此，IPTV具有与生俱来的超强的互动性。并且可以使用点播业务，用户可根据兴趣点播自己喜好的电视节目，不受时间限制，可以通过拖曳等方式来观看节目内容。

数字电视的音乐频道

（3）观众分布范围

IPTV通过互联网向全国乃至全世界传播，观众遍布全球。而数字电视被局限在各个本地有线电视网内。

（4）主要服务对象

IPTV需求面较窄，面向高端用户。由于IPTV以收费节目为主，所以主要服务对象为那些支付能力较强的高端用户。数字电视对现有电视网改变较小，以广大普通观众为服务对象。

对用户而言，有线数字电视和IPTV都是处在引入期。有线数字电视和IPTV运营商应该从为用户创造价值的角度，综合考虑社会政治经济环境，用户承受能力，不断提升服务质量和水平，留住用户。继而不断提高用户忠诚度、满意度，培育更多最有价值的用户。