迅雷网络CMO王健竹：视频行业面临挑战还是收费机制

互联网经济的高速发展引发了业界诸多思考，回顾2011，如何解读电子商务发展趋势？传统企业电商之路如何破局而出？电子商务投融资的泡沫与估值？海外投资者如何看待中国互联网经济？如何解读移动互联网的热点趋势“SoLoMo & 移动商务”？新媒体时代整合营销的挑战与机遇又是什么？以上行业热点问题都会在上海第六届艾瑞年度高峰会议现场由参会嘉宾予以解答、并和广大业内来宾共同分享和讨论。

以下是艾瑞网与迅雷网络CMO王健竹就“视频行业面临挑战还是收费机制”这个话题探讨的访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，这里是2011上海第六届艾瑞年度高峰会议现场，今天非常荣幸请到了迅雷网络首席营销官王健竹先生，首先请您和我们网友打声招呼。

　　王健竹：大家好，我是迅雷网络的王健竹。

　　主持人：您今天演讲的主题是“跨界融合”，中国企业现在在跨界融合上哪些进展？

　　王健竹：实际上可以从三大行业来看，很明显，第一个是汽车类的，据我们的了解，到明年上海某汽车厂，基本上在所有汽车上的视频不是固定的，也会变移动的。某种程度上来讲，汽车这个视频也变成视频移动的时候，已经是移动互联网了。像创维已经发电布了云电视，有云的产品在里面。还有IT业，这个跨界也是非常明显，三大类产业跨界非常明显。

　　主持人：对于视频领域如何去跨界？

　　王健竹：应该是得益于多屏跨界的机遇，差别就是说，跨界的这个机遇里面，最大的视频行业面临的挑战还是属于它的收费机制的问题。

　　主持人：就是一个是手机屏、电视屏，还有一个是PC屏？

　　王健竹：对，还有电影院屏，四个屏，如何去收费这是一个挑战。基本上就是说，在整个平台上的可发行的包括收费方式、播放系统也好，整个平台本身的整合跟提供这样一个解决方案的部分来讲，是实际上迅雷网络在侧重做的。

　　主持人：我们知道移动网民，手机网民已经达到3亿多了，我们在移动互联网方面怎么投入或者怎么样布局的？

　　王健竹：实际上我们从视频用户需求来讲，最希望的就是说，因为时间被碎片化，生活、工作包括家庭照顾各方面被碎片化过程里面，用户最希望就是说我在家里，我在电影院、办公室甚至于我在路上的手机里面都可以看到同一部片子，我们在这部分来讲，我们所谓的“云转码”，只要把在迅雷网络上看到的视频放到云盘上面，您说的这些视频都可以看得到。这是对用户最大的满足。

　　对于发片商来讲，在中国差不多500多部只有100多部才能上院线，其他的400多部也希望有这样一个平台能够触及所有的用户，迅雷也在往这个方向发展。

　　主持人：云，前端是用四屏统一，后端是讲云技术，迅雷现在在云技术这块发展如何？

　　王健竹：像迅雷在云技术这一部分来讲，特别是在我们的付费用户，今年因为增长到200万用户，他们想用的就是迅雷几个产品，第一个就是离线下载、高速下载、升级就是说，到我们的数字商城去买电影票，买电影的收看权，这三方面某个程度上都是云下载技术的一个实际的证明。

　　主持人：迅雷视频在整个收入比例上是怎么一个比例，付费用户还有广告收入，其他的比例，还有版权分销？

　　王健竹：迅雷视频目前占整个公司相当于1/3的收入，迅雷本身还有其他的收入，比如会员收入和游戏收入。所以视频这个收入在迅雷来讲不是最大的收入，会员收入是最大的收入。

　　主持人：会员收入会是将来重点开拓的一个领域？

　　王健竹：是，基本上就是整个数字发行平台这个领域里面，扩大这个会员，它的使用量造成我们讲的提供给他更过的不同跨界解决方案，从下载、存储、播放、跨平台多方位解决。

　　主持人：对于视频来讲整个内容应该是尤为关键，对于内容来讲必须有一个非常好的版权的投入。迅雷在今年或者说最近这些版权的投入是什么一个状况？

　　王健竹：刚才提到用户的体验需要顾及到，第二个对于整个产业链要顾及到，我们迅雷会侧重在电影上面，只要能上院线，我们希望占到85%的独家购买权，然后我们跟这些发行商，不只是提供给他们的买版权，更重要是帮助他们做相对的排行榜的跨媒体的宣传渠道。第三部分就是说发片商有一个团体，协助他们来维持他这个正版性，迅雷基本上在国内跟100多家的律师事务所为这些透过我们平台发行的片商的维权，比如说哪个单位如果是非法去发放我们这个权利的时候，我们基本上会提起诉讼，更重要的是只要在我们平台上播放的影片，我们都会给他放一个迅雷的特殊播放器，不是一般的播放器能播放出来的，是为了保证上游版权的问题。主持人：对于版权迅雷应该是投入比较大的？

　　王健竹：我们基本上在版权上的投入，基本上我觉得这个投入是跟市场一起成长的。

　　主持人：现在存在泡沫吗？

　　王健竹：竞争的结果你不能说有泡沫，如果没有竞争不会也这个价格，竞争的结果。更客观的是说会进入一个良性的发展。现在目前我认为是经营视频的人都在探讨怎么样正常盈利的一个商业模式，这是一个成长的痛苦期。

　　主持人：对于整个将来的市场，您认为是蓝海的市场？

　　王健竹：实际上视频市场在中国的发展，它的时间很短，三年前盗版横飞，今天终于走向正轨，正版化了，而且开始有比较好的广告代理商愿意付这个费用。但是从成本结构上，目前还没有合理化。基本上一般一个片子如果100块钱买进来，分销差不多占50块钱，你要赚那个50块钱，企业自己承担30块钱好了，20块钱如果都拿不到的话，我认为这个企业一定会赔钱。某种程度上我呼吁广告代理商、调研公司、第三方数据能够让视频媒体良性发展，能够跟传统的电视媒体的所说的价格合理化。

　　主持人：现在最近央视广告资源招标是100多亿，我们对视频应该说是我们自己的一个收入还是非常小的。您认为现在整个的格局是什么样的格局，是否已经稳定？因为虽然是大浪淘沙之后，已经基本上剩下几家主流的这样一个视频媒体？

　　王健竹：我觉得如果说，我们的规律一般是3+1，到三年以后一个洗牌，基本上我认为到目前为止，还是在观望阶段。前提就是说如果明年不乐观，我觉得洗牌速度会加速。

　　主持人：您认为还会再去洗牌？

　　王健竹：很难讲，就是说景气不好的时候，网络广告有没有了，广告主会第一个先砍掉网络广告，如果网络广告收入减少，表示视频公司亏损更大，要撑多久就看体制了。

　　主持人：这样其实我们需要一个算是自己造血的功能，因为很多的企业，为了节省这样的一个版权收入，版权投入，他们会往上游去做自制剧，迅雷在这方面有规划吗？

　　王健竹：其实我们的抗风险的考虑还是属于视频这个业务，在我们来讲只是占其中的一部分。我们还有会员收入，还有游戏收入，跟其他的收入。所以这个某种程度上来讲，我们相信我们抗风险能力更大。

　　主持人：既然讲到迅雷是一个整合的平台，对于广告主我们差异化的这样一个特点是什么？或者我们叫有更多的用户，做到更精准的投放？

　　王健竹：举例，像目前苹果人手一机，实际上你今天买苹果不买别的，主要影响你的不只苹果品牌，还有苹果的软件。无论怎么样，我一定要用苹果的系统，跨平台去应用。我们以它为一个例子来说明迅[FS:Page]雷，实际上迅雷本身的整个下载，迅雷有的像迅雷看看，迅雷邻居，迅雷网盘，新闻、生活各方面的产品，迅雷游戏这相当于是一个APP，迅雷跟苹果最大的差别是跨终端的，我们基本上整个平台，应该是类似于苹果这样一个平台。应该是用这个类平台的方式投放，不单只是一个视频而已。

　　主持人：基本上从开始到最终都会基于这样一个平台去发展，迅雷也希望这样去做，您对比一下中国企业和苹果这些企业，或者说苹果企业独具的特点或者特质是什么？

　　王健竹：苹果最值得学习的就是他们的理念，差异化营销是他们永远要走的路。今天大家都在用同一个系统我就坚持不用，走不通的路。我认为这个企业精神，只有这样才能从竞争中突围，否则就会被同质化掉了，这个也是我们学习的方向。

　　主持人：包括做广告营销来讲，也要和别人不一样？

　　王健竹：其实迅雷已经具备这个条件，我们迅雷非常有趣的就是迅雷1200个员工里面70%都是工程师，我们完全是用技术做市场差异化，这是我们具备的一个先天性的条件。

　　主持人：以技术为核心，寻求这样一个差异化？

　　王健竹：对。

　　主持人：时间关系再讲最后一个问题，就是2012年或者接下来您整个的这样一个迅雷网络将来的发展规划？

　　王健竹：迅雷会迎来一个比较大的数字进化，这个数字进化本身是跨平台的，从单一的我们讲说从应用为着手会走向用户为导向的这样一个市场开发过程里面，我们会在品牌营销方面会做更大的努力，希望对于新一轮的移动互联网的这个变革的里面能有一席之，这是我们的期望。

　　主持人：好，谢谢王健竹先生接受我们的采访，谢谢各位网友的收看。

　 王健竹：谢谢。