IPTV只为所选付费 数字付费电视顺应需求

侍者，来份“电视”菜单

有没有想过像点菜一样定制电视频道？在用户需求的驱动下，这种既优惠又符合个性的服务已成为现实。

当人们坐在电视机前不停切换频道的时候，可能没有意识到自己正在为根本不需要的节目埋单。

现在这种情况将有所改变。部分欧洲和亚洲的消费者已经可以像点菜一样，从频道列表中选择他们喜欢的电视频道，并只为这些频道付费，而不必像从前那样，为了看为数不多的几个频道去购买一个昂贵的、捆绑了所有频道的节目包。

IPTV：只为所选付费

目前，提供这种像点菜一样选择电视频道服务的是电信公司和ISP，而不是传统的有线电视公司。和原来提供电视节目打包服务的盈利模式不同，这些后来者通过把语音电话、宽带接入和IPTV三者打包来获得利润。

在法国大多数城市，一个月只要付出30欧元（约合35美元），就可以享受到这种三网（电信网、互联网、广电网）合一的服务。Neuf电信提供8兆带宽的互联网接入，无限制的网络电话和有70多个频道的IPTV服务。如果选择法国伊里亚特公司提供Freebox机顶盒，除了能够享受到以上的服务，还能多看十几个频道。不过个别频道还要另外付账—ESPN欧洲体育集锦频道要付50欧分（约合60美分），CNN大概是这个价钱的一半。作为上面两家的竞争对手，法国电信通过一个被称为LiveBox的家庭网关也可以实现类似的服务。不过法国电信在价格上采取了更为灵活的策略，既可以花30欧元包月，也可以采用定制的方式，如20欧元（约合24美元）加一些喜欢的频道。而这三种服务产生的费用最终都在用户的电话账单上体现。

“如果我只想看其中一个频道却要为捆绑在一起的10个频道付费，那看起来十分荒谬。”27岁的计算机程序员Alexis Casas说。他刚刚从传统有线电视转换到了Freebox，“这意味着我可以花更少的时间在频道间换来换去。我能更直接看到我想看的目标”。

截至2005年年底，由于法国电信、Neuf电信和伊里亚特公司三家运营商的相互竞争，法国的IPTV市场在欧洲来说已经十分发达。目前有20万伊里亚特公司的Freebox用户选择了需要另外付费的频道。法国电信的LiveBox用户目前超过62万人，其中IPTV的用户有30万人左右，基本覆盖了法国的大城市。Neuf电信也已经拥有超过40万的用户。

在亚洲，香港的电信运营商PCCW（电信盈科）宣称它的NOW宽频电视已经拥有超过50万消费者。NOW宽频电视和伊利亚特公司几乎同时开展了此项业务，现在提供15个免费频道和75个消费者可以自由组合的频道，消费者可以实现在屏（on-screen）订阅。NOW宽频电视现在占据香港付费电视市场39％的份额，差不多达到了每四户中就有一户使用。

Jupiter Research近日发表的一份研究报告称，如果面临同样的频道选择，IPTV能够提供更优惠的价格，有52％的美国消费者表示很乐意从付费电视转换成IPTV。JupiterResearch认为IPTV对消费者的吸引力在于更低的价格，而不是高新技术。

1996年美国的新电信法打破了有线电视业和电信业的行业禁入限制后，在有线电视公司的业务渗透到语音通话和宽带互联网的同时，电信公司和ISP也在侵入电视业务。原来许多有线电视公司使用的竞争手段，现在却被电信业的公司反击到它们自己身上。

PCCW和伊利亚特公司都通过互联网传播它们的电视节目，并且在和有线电视、卫星电视的竞争中发展壮大起来。

付费电视：顺应需求

不过有线和卫星等形式的付费电视并不会因此而一败涂地。有分析人士认为， 限于成本因素，IPTV的提供者不太可能把这种弹性价格继续延伸到一些最受欢迎的频道上（比如一些电影频道或内容商反对其廉价出售的频道）。这将保证有线电视公司最好的顾客不被抢走。