九洲：做新型工业化的领跑者

近日，四川九洲电器集团公司再传捷报：1～9月，集团实现销售回款107.64亿元，同比增长22.39%；工业总产值85.58亿元，同比增长22.79%。另据了解，在今年6月发布的第25届电子信息百强企业榜单上，九洲荣列第27位，排名大幅攀升。在工业总产值、销售回款双双跨越100亿元大关后，朝着“千亿元九洲”这一恢弘目标，一个昂扬奋发、激情进取的新九洲在中国科技城(绵阳)傲然崛起。

国庆长假期间，在九洲集团洁净的LED生产车间里，一派忙碌而安静的景象。九洲光电公司负责人拿着一只LED球形灯泡介绍说，一只4瓦的LED灯，相当于25瓦传统白炽灯所发出的光，是名副其实的“节能王”，灯泡采用半导体固态照明，低碳环保。

中标双流国际机场2号航站楼的栏杆灯，香港所有地铁站台及列车车厢内的 LED灯年底前将全部安装到位，经过短短4年发展，九洲LED产业已跻身全国前列、西部第一，年营业收入从2亿元上升到10亿元，介入LED芯片、封装、安装建设等全领域。

九洲的LED产业从一个侧面反映出九洲集团的发展轨迹：在做大军工产品的同时，不断培育新兴产业并成为行业标杆。

军民融合成功转型 两个不同的“90%”

3年时间，九洲营业收入从55亿元到跨越100亿元，年均增长30%以上，今年有望突破135亿元大关。九洲集团的发展速度令人称奇。“九洲发展靠的是军民融合，靠的是坚持自主创新。”九洲集团董事长张正贵说。作为国家“一五”期间建设的156项重点工程之一，九洲集团的根基在军品。10年前，当九洲向10亿元产值大关冲刺时，军品销售收入占90%，民品只有10%左右。“必须做大民品，提升总量！”九洲集团看到了民品蕴藏的“能量”，果断在研发、市场等方面进行大手笔投入。

依托集团形成的电子信息优势，九洲瞄准数字电视。2006年3月，九洲仅用200多天时间，建成年产500万台数字产品生产线。

2007年底，瞄准直播卫星电视“村村通”项目，九洲预投30万套直播卫星接收系统物料。2008年12月，九洲夺得55万套直播卫星电视接收设备标的。

近几年，九洲成功开发出有线电视设备、数字电视设备、民用航空管制系统、人防机动指挥通信系统、公安应急通信指挥系统等系列具有自主知识产权的民用和军民产品，机顶盒及数字电视产品多年保持行业第一，去年机顶盒出货1150万台。

军工为民品发展提供动力，民品撑起“百亿元企业”“大盘”。再次剖析九洲产值结构，这一次，民品占90%以上。

军民融合，九洲军品根基不断扩域增量，军工领域从1个拓展到8个，承担的国家重点工程项目和军工项目从26个增加到145个，去年军工产值突破16亿元。

加快融合步伐，军民产品共享资源。九洲在企业内部建立了有效的军民产业融合机制和平台，实现了从主要以军品为主，转向在LED、物联网、线缆、通信导航等领域具有核心竞争力的大型高科技企业集团。

自主创新促升级 五大技术开发中心给力

在九州股份公司技术开发中心，上百位研发人员努力进行技术研发，承担了70多个科研项目，其中，具备语音、数据、交互功能的新一代三网融合家庭多媒体智能终端已研制成功，进入试用阶段。

该技术开发中心是九洲集团分布在全国的5大技术中心之一，其余的分布在深圳、北京、成都和重庆。“企业生存发展，首先要有好产品。”张正贵说。所谓好产品，核心是有高技术含量。九洲提出，要以自主创新为核心，走一条“科技兴企、人才强企”之路，加快转变发展方式，实现产业升级。

通过充分分析论证，九洲以封装和应用为切入点，迅速进入LED产业并跻身全国前10强。九洲计划总投资63亿元，力争到2020年建成“中国西部LED半导体照明工程基地”。

九洲成都研发分中心跟踪射频识别技术(RFID)已3年。为迎接即将到来的物联网时代，九洲已形成我国拥有自主知识产权的物联网产品系列和军工、食品安全等行业领域的典型示范应用系统，将分阶段投资20亿元，率先建成西部最先进的物联网信息中心。

在数字电视领域，九洲连续26年稳坐国内市场头把交椅，数字机顶盒连续3年产销量超过1000万台。

九洲集团一直从事空管系统的研发生产，伴随低空领域的开放，上万亿元巨大市场诞生。九洲全力建设空管系统科研生产基地，建成集研发、生产、试验于一体的中国最大军民两用空管系统产业基地，形成覆盖上下游产业链的产业集群。

除整合自身创新资源外，九洲还积极向外“借力”。2009年10月，九洲与中国工程物理研究院合资组建四川九九瑞迪数字成像有限责任公司，将藏在“深闺”的粒子加速技术民用化，成为中国西部最大的X射线集成商，创新军民融合模式。

抓国内国外两个市场 打一场漂亮的翻身仗

在绵阳科创园区，九洲科技工业园二期土建工程已完成，年底将全面投产。九洲定下发展目标：到2015年，实现营业收入300亿元，力争500亿元，初步成为具有国际竞争力的大型企业集团。

抓国际国内两个市场，成为九洲发展壮大的重要途径之一。为参与国际竞争，九洲在深圳建立了产品线齐全的生产科研基地。

2008年，受汶川特大地震和国际金融危机影响，九洲的海外订单有1/3落空。面对严峻形势，九洲增派大批营销队伍，在全球拓展市场。

张正贵认为，国际金融危机“危中有机”，抓住了，顺势而为，九洲就有可能打一个漂亮的翻身仗。

主动走出国门，为九洲带来了一张张订单。2008年6月，九洲拿下7000万美元的美国数字卫星接收机订单。通过合作商，九洲在印度增加出口1000万美元。2009年2月，在莫斯科举行的东欧地区最大的广播卫星通信博览会上，九洲获得大批订单。

应对国际金融危机影响，九洲对出口提出严格的“两不准”：不下订单不准盲目生产，不可撤销的信用证不解汇不准发货。2008年，九洲实现出口额3.5亿美元。

近两年，九洲吸纳了一批国际顶尖电子信息技术人才，并与飞利浦等国外公司进行战略合作，九洲产品出口到欧洲、东南亚、澳大利亚、中东、北非、南美等100多个国家和地区。

独辟蹊径的市场战略，使九洲成功应对国际金融危机影响，出口创汇猛增48.48%，出口企业由原来的1家发展到11家。去年，九洲出口创汇4.58亿美元，创历史最好成绩。九洲旗下公司发展到60余家，跻身全国电子信息100强企业，涉足LED、物联网、线缆、房地产、通信导航等多个产业领域。

2010年，九洲培育和发展的空管产业、LED产业、RFID产业、卫星导航产业全部纳入国家政策扶持的战略性新兴产业，九洲迎来了前所未有的发展机遇。

2010年年底，九洲工业产值、营业收入分别超过100亿元，成为四川第二家产值过百亿元的电子企业。而在3年前的2007年，九洲集团工业总产值、销售回款刚刚突破50亿元。“百亿元不是终点，而是新的起点！”集团董事长张正贵在去年年底实现百亿元目标庆祝大会的讲话催人奋进。“2012年确保200亿元、力争300亿元，2015年确保300亿元、力争500亿元，2020年确保500亿元、力争1000亿元”。站在新的起点，九洲志存高远，誓言实现由“百亿元九洲”到“千亿元九洲”的辉煌跨越。