Hulu出售的两个可能结果——Dish或者流产

自6月中旬传出Hulu将要出售的消息，时间已经过去了近四个月，可谓拖拖沓沓。本周终于有消息说数个买家已经结束报价，Hulu的股东（新闻集团、NBC、迪斯尼）将在数周内作出决定。开始的时候对购买Hulu感兴趣的包括谷歌、亚马逊、雅虎、AT&T乃至微软等，中间也传出Dish和DirecTV有意收购。最终出价购买Hulu的只剩下三家：Dish、亚马逊和谷歌。

在出售Hulu的消息引起业界哗然的时候，Hulu的股东们表示了出售Hulu的决心，这引来了众多感兴趣的买家，当最终只剩下三家报价的时候，Hulu的股东却表示“惜售”。也许是这是Hulu的商业策略：为了卖一个更好的价钱，让更多的人出更高的价来竞购。这是有可能的，另一种可能就是他们真的不想把Hulu卖掉了。

Hulu的主要价值有两大方面：一是其已经拥有了一定的市场份额，是一个成功的视频新媒体公司，另一方面就是拥有其股东们的优质视频内容。后一个优势是行业老大Netflix无法企及的。可以简单地说，Hulu成功的最关键的原因就是将其东家的优质电视内容搬到互联网上廉价乃至免费播放。一旦将Hulu出售，股东的独家视频内容来源必须得到一定期限的保障，否则Hulu的价值将大打折扣。在未来的一定期限内继续提供独家视频内容是Hulu出售的一个必然前提条件，这个期限的长短决定了Hulu的出售价格。

如果Hulu的股东们出于商业策略故作“惜售”姿态，这很好理解。如果他们真的是惜售，理由何在呢？

Hulu的股东都是视频内容生产机构（除了NBC被Comcast购买之后变成台网一体），他们的主要利益在传统电视分发渠道——有线运营商、卫星电视运营商和IPTV运营商，传统的台网关系也是利益共同体。在线视频作为新兴渠道，过低的价格、更弱的QOS，是电视运营商的直接竞争对手，对内容生产机构来说，只要能将内容分发出去挣到钱就行，传统渠道还是新兴渠道无所谓。但是目前在线视频并不能给传统的视频制作、播出和股东方带来巨大的商业利益，甚至还有拉低视频内容价格的风险，在和传统合作渠道存在长期的合作合同关系的情况下，他们基本上还是注重有线、卫星、电信的渠道。Hulu作为一个内容生产机构们合作推出的在线视频服务，这是一个商业上成功的尝试。从性质上来说，Hulu的股东们不仅仅是内容生产播出机构，经营Hulu还让他们成为一个在线视频服务提供商，同时提供产品和服务，而这种在线视频服务是和其主要合作对象（有线、卫星和电信）的视频服务是直接的竞争关系。如何平衡这种关系来保视频内容价值的最大化是一直他们头疼的问题，NBC被Comcast收购，也许是出售Comcast率先提议将Hulu出售。

如果顺利将Hulu出售，传统电视的台网们便可以联手压制在线视频的发展壮大，出售Hulu并供应一段时间视频内容之后，宁愿将其饿死。同时积极利用新媒体技术开展TVE战略，在一定时间内保证自己的收益不因在线视频的发展收到损失。这也许就是他们出售Hulu的起因以及背后的如意算盘了。

但是当他们真的出售Hulu的时候，蜂拥而来是谷歌、亚马逊和雅虎，都是对视频新媒体虎视眈眈的新来者，财大气粗而且雄心勃勃。和这些意图侵占自己地盘的新的掠食者做生意，Hulu的股东们还真是要思前顾后了，对他们自己背后的如意算盘也会信心大失。

那么最好的选择只有两种：要么把Hulu留在手里继续自己经营，避免出售给“敌方”壮大对方力量；要么就是将其出售给卫星电视运营商Dish，威胁要小得多。无论如何，谷歌和亚马逊是要十万分提防的。