4天收获45万用户 成都小伙“咬”住苹果

　 腾讯QQ当年为获得一千万用户花了一年零四个月；成都品果收获它的第一千万个用户花了不到一年时间。在互联网领域，关于速度的神话不断被刷新。

　 当手机游戏、手机阅读等应用大行其道之时，成都品果却选择了一条更窄的路径：手机拍照+分享。定位准确、迅速聚拢用户，使它在产品上线四个月后，就获得了天使投资的青睐。

　对于年轻的创业者来说，要获得上述成就到底要靠什么：实力？运气？或兼而有之？

　 近日，成都商报记者在成都高新区探访到这家年轻的企业。在天府软件园D区的“创业场”，品果的办公场地包括两间分别不足10平方米的房间，以及一个“咖啡厅”———由于人员发展太快，品果不得不向高新区求助，暂时占用了一家咖啡厅的场地。

　“吧台”后面堆满杂物、墙上张贴着颜色鲜艳的海报、崭新的电脑前坐着不知疲倦的年轻人......走进品果的大办公室，记者看到了典型的互联网创业公司的场景。

　品果创始人是“兄弟”三人：首席执行官徐灏、首席技术官徐滢是亲兄弟，负责市场运营的顾锐是徐灏的中学同学。投资了品果的经纬创投相关负责人评价，非常欣赏品果的创业团队组合：有创业经验、有技术、分工明确。

　“我们一直有一颗不安分的心。”32岁的徐灏笑称，这是自己第四次创业。

　拍照软件超“愤怒的小鸟”

　徐灏告诉记者，在中秋假期过后，成都品果科技有限公司迎来了一次“丰收”，该公司的一款手机拍照程序Camera360从苹果应用商店（App Store）收获了45万新用户。这一数字不仅使这家成都高新区的创业公司问鼎App Store美国区免费摄影应用冠军，更一度登上全美免费软件总榜第7位，超过了热门游戏《愤怒的小鸟》。

　“最难得的是，这次没有做任何宣传，完全靠口碑赢得用户。”近日，在和成都商报记者谈到Camera360最近的收获时，徐灏仍然很兴奋。

　原来，品果在今年中秋节期间，在App Store推出一项限时促销活动，在9月8日~11日期间，原本卖0.99美元的Camera360可供免费下载。

　“一是中秋节回馈用户；二是我们想测试一下，在没有宣传的情况下，能达到什么样的下载量。”徐灏说，苹果提供的数字证明了他们的实力，效果出人意料的好：活动开始之后的48小时内，Camera360的下载量就超过了当时全球排名第一的照片分享应用Instagram，登顶美国区免费摄影应用排行榜，同时占领了多个地区免费摄影类应用第一的宝座。活动结束前，Camera360杀进了苹果商店全美免费软件总榜，最好成绩曾冲到第7位。活动结束后，Camera360新增加了45万名iPhone用户，其中40%来自美国。

　成功冲击苹果App Store只是品果近期的一个成就，在此之前，该公司就在谷歌安卓用户中赢得了口碑。Camera360在安卓市场上线的第二周，就冲到了娱乐类软件第一名。目前，该应用的用户超过1000万，每周活跃用户200万以上。 “我们没有在这方面花一分钱做推广。”徐灏称。

　一小时说动风投砸钱入蓉

　品果的创始人徐滢、徐灏兄弟来自一个摄影世家，二人从小对数字技术有着特殊的爱好，并自学了编程。由于看好移动互联网的发展趋势，徐氏兄弟在2010年5月开发、推出了手机拍照软件Camera360，四个月后，他们就获得了第一笔来自专业机构的天使投资。

　经纬创投副总裁茹海波告诉成都商报记者，投资品果的过程颇具传奇色彩。2010年8月，他注意到业内多个朋友都在谈论，安卓市场有一款手机拍照应用很火，这款应用不仅为手机用户提供多种照片风格处理功能，而且十分简单易用。随后，茹海波到成都造访了品果公司，对Camera360的前景十分看好。

　其时，徐灏为筹措资金，把项目的介绍投向多家风险投资机构，其中包括由谷歌中国前任总裁李开复创办的创新工场。很快，创新工场邀请徐灏前往北京面谈。在详细交流过后，创新工场向品果发出邀请，希望他们把团队搬到北京，进入创新工场的孵化体系。

　对于一个草根创业团队而言，这不仅意味着将赢得资源上的支持，更将获得技术、管理和市场方面的辅导。

　但是徐灏告诉记者，他们更愿意留在成都创业，一是“30多岁了，不想在外面漂泊”；二是成都高新区对他们的支持力度很大。

　在犹豫是否要接受创新工场的邀请时，徐灏在北京见到了经纬创投的创始人张颖，加速了他留在成都的决心。双方谈了大约一个小时，张颖当场拍板：“投！”

　而且，张颖告诉徐灏，接受经纬的投资后，品果可以留在成都，独立、自由地发展。当天，双方就达成投资合作协议。

拿到了这笔天使投资，徐灏和他的团队心中更加踏实，回到成都继续完善他们的项目。目前，这个创业近一年的公司在成都高新区“天府软件创业场”拥有近200平方米的办公场地。

据成都天府软件园公司相关负责人介绍，根据成都市软件产业发展规划，2007年9月，在成都高新区管委会支持下，成都高新投资集团出资打造了总面积超过1万平方米的“天府软件创业场”。经过4年的发展，孵化器由原来的八九家在孵团队近50人的规模发展到现在在孵100多家的创业团队，近1000人的规模。

　　 摄影家儿子屡败屡战

“如今的创业环境的确好了很多。”在“天府创业场”中，徐灏向成都商报记者谈起他的四次创业经历。

　 徐灏的父亲是一名思想活跃、开放的摄影家，拥有数项摄影冲印方面的专利。在1980年代，徐父就为兄弟俩买了一台电脑，从儿时起，兄弟俩就开始痴迷于数字技术，他们发现：运用数字技术，可以使生活更多姿多彩。

　1996年，17岁的徐灏高中毕业后没有继续念书，他在成都开了一家录影棚，为个人灌制唱片、拍摄MTV。据称，这曾是成都当时最早为个人录制MTV的工作室。概念很前卫，但由于缺乏从商的经验，徐灏的这次创业尝试以失败告终，徐灏的父亲为他首次创业支付了数十万元的学费。随后，他进入高校进修计算机软件专业。

　2004年，徐灏在父亲的支持下，开了一家婚纱影楼，据称，这是成都第一家使用数码技术拍照的婚纱影楼。这一次，生意没有赔钱，但是徐灏却十分苦闷。他认为虽然影楼冠以“数码”的名称，但实际上“技术含量很低”，真正赚钱不是靠尖端的技术，而是靠营销技巧游说拉拢客人。再加上，婚纱摄影受淡旺季影响明显，旺季忙不过来，到了淡季却门可罗雀。考虑再三，徐灏结束了他的第二次创业历程。

　2007年，一心想运用技术创新来挣钱的徐灏又开了一家公司，专攻彩色二维码。彼时，条形码已经在商业中被广泛应用，比条形码更高级别的识[FS:Page]别技术二维码方兴未艾，而徐灏则试图开发更先进的彩色二维码技术。

　“还是做得太早了，没有被市场接受。”坚持了一年之后，徐灏请伙伴们吃了一顿散伙饭，再度默默关门。

2010年，手机应用风生水起，徐灏和他的哥哥徐滢按捺不住创业的“瘾”劲，筹划东山再起。徐灏还找来了他的中学同学顾锐加盟。顾锐也非创业新兵，他创办的一家视频网站在2004年入围全国前五大视频点播网站。

　“不熟不做”，尽管手机游戏是最热门的应用，但有过多次创业经历的品果团队没有选择最热门的领域，而是选择了自己熟悉的领域———拍照。以往失败的教训也使徐灏认识到，不一定要追求最尖端的技术，用户的需求才是第一位！

　“技术够用就好。”于是，他们把更多精力放在如何让用户获得更好的手机拍照体验上面。经过一段时间的观察后，他们发现用户通过手机拍完照片，往往还有另一个需求———和朋友分享。于是，Camera 360的分享功能应运而生。而围绕拍照、分享增加黏性聚集用户，正好和当下移动互联网向社区、社交发展的趋势不谋而合。

　徐灏笑称，有过多次的失败经历，对成功的渴求反而更淡泊了。

　 创业观察

　 连续创业者的“瘾和忍”

　 品果的三名创始人分别有过两次以上的创业经历，然而，他们并非典型的“连续创业者”。

　 在国外，连续创业者“Serial Entrepreneur”往往是指在首次创业成功之后，再次甚至多次重新创业的企业家；而在国内，成功、知名的连续创业者并不多见，大多数创业者在取得成功之后，要么一直掌管自己的“帝国”；要么隐退江湖。国内最著名的连续创业者当数季琦，他先后参与创办的携程、如家和汉庭三家公司分别在纳斯达克上市，并成为行业领头羊。

　季琦将自己马不停蹄创业的原因归结为：中国这么好的市场，不创业就像面对大好春光不春游一样实在浪费。

　同样有“创业成瘾”的徐灏则称，之所以如此是源自“从来不安分守己”的个性。

　徐灏的前三次创业经历，并不能称得上成功———要么难以为继，要么草草收场。

从个人MTV录影棚到数码婚纱影楼；从彩色二维码到手机拍照应用，不难看出徐灏创业的主线。这些项目的共同点是：运用最新的数码技术，致力于为消费者提供个性化消费服务。从进入市场的时机而言，都属于先行者。这意味着创业者需要一面试探、培育市场，一面承受后来者的模仿和竞争。

这一次，徐灏和伙伴们再次上路，他坦承，对成功的把握是“知道前方有金矿，但不清楚准确位置”。或许，季琦的心得会对屡败屡战的创业者们有所启迪：当沉到底部时，不要担心被水淹死，而是像潜水一样，通过底部看水面。