目前,帝联科技主要业务包括IDC与CDN两块,其中CDN占比60%,整个帝联科技的毛利率在40%左右。帝联科技已在国内部署600G带宽,接近200个IDC节点,下一步,帝联科技还将继续加大带宽量,增加节点。
胡世轩认为,帝联科技的IDC业务,一是得益于先前的市场优势,二是会为客户提供更多的服务,比如客户同时将CDN和IDC托管放在帝联科技,就能得到性价比更高的解决方案,让客户得到实惠。
下一步,帝联科技将针对中小企业完善产品,利用开发出来的云IDC产品,为中小企业客户提供比较低端、便宜的解决方案。目前,帝联科技的运营模式以直销为主,未来除了加大销售人员规模,帝联科技将尝试渠道类销售,培养自己的代理商。
胡世轩表示,虽然帝联科技目前的中小客户数量不小,但所占收入比例较低。胡世轩希望提高中小企业对帝联科技收入比例的贡献率,使其未来一两年能够覆盖帝联科技50%以上的收入。
在CDN方面,由于国内存在多个电信运营商,不同地域的用户访问同一个网站时,需要经过不同的运营商,最后才能到达目标服务器。CDN技术,可以帮助用户更快地访问目标网站。
胡世轩表示,国外网站80%以上都会使用CDN服务,但在国内,仅部分大网站会使用CDN服务。随着网络竞争越来越激烈,很多规模较小的网站也将开始使用CDN服务。
目前,国内CDN服务整体规模不到20亿元。胡世轩表示,由于行业内同领域之间的竞争推动,以及视频行业、网络游戏、电子商务对流量的拉升,这两年CDN市场已经呈现爆发式增长。他预测,2012年CDN将达到30亿元规模,2015年规模将扩大到50至100亿元。
胡世轩表示,帝联科技与蓝汛通信、网宿科技是目前国内CDN行业中规模最大的三家公司,占据了国内80%的市场。在CDN服务的技术能力上,三家公司都拥有自己的核心技术,但距离国际先进技术还有一定的差距。未来CDN除了围绕网站做一些增值服务,帮助他们实现内容更快速、更流畅的目标之外,还会更深层次地进入网站体系内,帮助网站优化。
目前,帝联科技有三、四百员工,刚刚在河南成立了分公司,分公司主要针对客户运营维护和销售覆盖。另外,帝联科技在江苏成立了一百多人的研发中心从事研发工作,目前已经取得了多项专利。
对于上市,胡世轩表示,帝联科技其实一直都在上市公司(鹏博士)架构下工作,对于上市并不抗拒,但也没有迫切上市的需求,也没有具体的上市时间计划表,他更多地是希望帝联科技能从技术以及市场口碑上影响客户,赢得市场。
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