这也成为了业界集中展示光电领域最新技术进展和产业发展趋势的舞台。在这个群体中，当然少不了光钎光缆厂商们的身影。在展会期间，C114中国通信网编辑与长飞光纤事业部副总经理蒋小强进行了深度对话，力图还原一个真实的线缆厂商生存环境。作为国内出货量最大的光纤光缆厂商，长飞的境遇还是非常具有代表性。
光纤光缆产业 “双城记” 狄更斯在《双城记》里写道“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是希望的春天，这也是失望的冬天。”对于蒋小强来说，这句话再贴切不过。
这是一个最好的时候，因为长飞的生意看来非常的好，几个突然来的电话打断了编辑与蒋总的对话，而这些电话大部分都是要货的。“今年我们一直处于缺货的状态，我也只能不断的向客户解释产能与调配问题。”
“电信运营商在这两年内启动了大规模的固网宽带接入建设，特别是FTTH的规模引入，对光纤产业拉动效果非常明显；广电的网络改造和电网公司的智能电网建设也有一定的拉动意义。而我国光纤产业新增产能在短期内不能兑现，这就形成了与市场需求的缺口。”蒋小强说道。其实，还有一个原因不得不提，就是今年发生的日本大地震，对日本和全球光纤产业还是造成了不小的震荡。
“但这个时间窗口也不会很长，目前国内几家主流的光纤光缆厂商都在前段时间进行了大规模产能扩展，顶峰将会达到1.5亿芯公里，这将会远远超过国内市场的容量；而国际市场的拓展还是需要时间和步骤的。到时候，肯定会出现较大产能的过剩，这就对厂商的成本控制能力和市场开拓能力提出了更高的挑战。”
这几年来，先是3G配套网的建设，再是固网接入的提升，国内市场对于线缆的需求都是在稳定增长，但波动幅度并不是很大，产业链对于这种大规模的产能波动可能会应对不足。其实，深究背后，我们不难发现：主流厂商并不是非常认可绝对过剩而导致的市场萎缩，他们更加认可的是“相对过剩”，认为只要自己的成本控制优于同行，就会赢得市场竞争。
垂直一体化重塑产业新形态
就如上文所言，厂商们应该如何赢得愈发激烈的市场竞争呢？从他们的实际行动中，我们可以发现三个趋势：第一，不断扩大最终产品形态的产能，利用产能优势来拉低生产成本；第二，从光缆到光纤再到预制棒，在垂直方向进行产业整合，降低产业链条之间的协同成本；第三，开始进入一些行业性解决方案市场，比如数据中心综合布线市场。
比如，亨通光电和特发信息都通过定向增发的方式，来资本市场上募集到了资金，投入到产业链拓展和产能扩张方面。其中，特发信息拟非公开发行股票数量不超过2500万股，发行价格不低于8.41元，募集资金总额不超过1.9172亿元，用于“增资光纤公司并投建光纤扩产项目”和“重庆特种光缆项目”。
“从市场层面上来看，产业链主流厂商并没有遭受到资本市场的困扰，都有着相对充裕的资金，也必须为资本市场募集的资金寻找出路。”蒋小强说道。“全球光纤产业重心也正在加速向国内转移，做大做强也成为了国内厂商普遍的诉求，而全产业链则成为了一个重要方向。”
这种垂直一体化的趋势，也加速了产业集中度，并不是所有企业都具备这种整合能力。当然，在这个过程中，我们无须担心可能带来的市场垄断或者线缆厂商议价能力过于强大的担心。我国光纤光缆产业市场集中度比较低，议价能力方面，他们则一直是弱者。
借船出海：海外市场新策略
的确，在未来一年内，摆在光纤光缆厂商面前最大的难题，那就是如何给绝对过剩的产能寻找新的出路。目前，国内市场容量大概在8000万芯左右，而产能峰值能力则接近一亿五千万芯。
“国内农村市场潜力还是很大的，但考虑到运营商部署的层次性，目前还不能给出明确的预测。”蒋小强如此说道。是的，虽然我国城市化进程在不断加快，规模也是越来越大，但在地域和人口覆盖上，农村依然是主体。但地广人稀的农村应用场景，在增大了单体用户接入成本的同时，运营商也没有合适的业务进行推广。
在这种情况下，海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言，这绝非坦途。
“我们的起步比较晚，在海外成熟市场，一些海外友商已经进行了多年布局。对于新进入者而言，在保证产品质量的前提下，价格因素在竞争中显得比较关键。”但对于价格战，这是一种典型的“杀人一千，自损八百”的策略，对规模效应和成本控制能力要求颇高。
“这与传统的电信网络设备不同，设备厂商可以采取先期低价入围，在增量市场上做文章；光纤光缆基本上属于一次性投资，后期扩容很难预测。”在蒋小强看来，设备市场经验值得借鉴的地方并不多。
“但我们可以‘借船出海’，充分利用国内系统设备厂商的市场地位，来拓展国际市场。中兴和华为等民族企业在网络设备领域已经居于世界前列，与全球大部分主流运营商都建立了良好的合作，我们可以将自身产品整合进他们的整体解决方案中。”
