陶闯：网络电视化是未来新的媒体形式

陶闯：谢谢大家，北京车很堵，我觉得大家过来的时候不知道今天晚饭有没有时间吃。我还纳闷怎么安排在这个时间里？先做一个小调查。最近看过PPTV的举手一下？

网友：广告算吗？

　　视频业在互联网中最具挑战性

　　陶闯：广告不算。有看到PPTV的我估计都有问题，从网络视频发展一路过来，大家知道风风雨雨，应该来说也是目前互联网里头现在最有挑战性的一个行业。我自己经常跟朋友开玩笑，视频行业的惨烈程度，可能我自己一开始没有预期到这种惨烈的程度。因为现在视频网站拼打的跟团购网站不一样，团购网站都是相对独立的团购公司互相的拼打，而视频网站拼打不是跟独立性的网站拼打，我们现在跟四大门户出手，直接跟四大巨头之间的竞争。所以这个是非常考验一个企业的，尤其是企业的员工和企业团队的一个地方。

　　我在今年员工大会我就说了，今天恭喜大家来到一个视频的红海，应该来说是互联网的红海。我说这是一个竞争惨烈的市场。所以说我说加入到PPTV的员工，一定是非常有勇气。

　　刚才主持人问今天跟大家做一些职场上的分享，这个话题由我来谈，还是有一些问题和网友一起共同做这个互动。

　　主持人：前半个小时您自己的一个讲述，后半个小时给现场观众准备了很多问题，大家会跟您有一个互动。

　　陶闯：我们看看从哪个方面来谈起视频这一块，先介绍我个人经历。我不知道大家知道我的经历情况下，我估计在座的没有一个人经历有我这么丰富的。同时在中国IT和互联网界我估计还没有找到第二个人有我这样经历的人。可能说得大话但是我讲讲我的经历，你们听听，我经过的行业估计是大家应该觉得非常有兴趣的。首先说一个自己的爱好，我做红酒做了15年，所以大家基本上猜出我的年龄上是不小的。做红酒做15年，就这个经历，没有互联网界或者IT界你给我找出一个做过15年红酒的人，我估计现在找不出来。

　　我是在海外那时候95年出去在海外读的博士，博士毕业以后，我做的第一份工作是风险投资。那个阶段基本上是洗脑子，大家都是读书出生的，读书对我们那个时候学生，64之后，出去之后，基本上对商务，对这个企业等等一头雾水，根本不明白什么叫做商业计划书。所以我毕业以后，我当时在加拿大读书，当时加拿大国家想鼓励创业企业的发展，在高校招了一批算是比较优秀的学生，招了一些读财务的，还招了一些读工程的，我是读工程的被招进去的。看了一年的商业计划书，那个时候实际上对我的启发非常大。知道一点，不管怎么样，从书本上看到的一点，原来很多企业创业者，打交道因为跟投资，跟很多创业者接触。后来一年之后正好回到自己梦想的位置，在学校做教授，大家知道在海外做一个教授是不容易的。

　　那是一大堆人的PK，好在我当时博士时候拿了七个国际上的大奖，我知道我有办法可以冲进去。所以最后我也拼进去以后成为教授，进去以后，我想可能跟其他所有的教授发现我是一个另类，因为我很有一片商业头脑。那个时候我在学校里我做了14项技术，转让给当时的北美的各大大小型公司都有，转让过去。我一下子在学校里开始做了提升，所以我33岁就拿到终身教授，我35岁拿到加拿大首席研究教授。当时我的实验室已经做了40多个规模，当时北美教授行业里头我是规模最大的一个。那时候我研究的东西叫地理信息系统，大家知道叫空间科学。实际上是研究卫星，用卫星怎么测量这个地图的，大家听听感觉到有一定跟谷歌有点像。正是因为做这个东西，所以我当时被加拿大把我派到联合国做技术顾问，我当时服务联合国大家可能知道这个名字叫联合国安理会。作为加拿大我是派到联合国做安理会它的顾问，到了联合国，那个时候一个小时给我两千美金的顾问费。在联合国一待待两个星期一下子把一年的钱挣回来了。那个时候发现联合国很有意思，我估计这个经历在中国的IT和互联网界应该找不到第二个人，有联合国的经历。联合国开会非常有意思，大家全在打太极，从早上八点钟开到晚上十点钟，各个国家都要发一次言，然后每个国家都最后表态。你就看着跟他们一起打太极，非常有意思，这是联合国的这段经历。

　　但是联合国当时最大的一个要解决的问题，如何解决核武器扩散的问题，因为当时苏联解体。很多苏联黑社会拿一个菜单，跑到各个国家去我给你做一个原子弹，给你做一个核弹什么的，所以联合国非常担心。因为那是联合国安理会最大的一个问题，因为安全问题，这是联合国NO1的一个问题。所以要求大家想各种办法，无论花多少钱都可以，能不能想出一个办法，控制核能源的扩散。当时大家也知道伊拉克、伊朗，北朝鲜、利比亚都在做核武器跟有关的一些事情。我在想是不是搞一个三维地球，这个是在2000年，我当时说给联合国提了一个方案，我说搞一个三维地球，大家可以飞进去，有很多卫星照片，大家可以看每个地区到底有没有这种可能性造这个核武器。

　　2001年研发三维地球创建公司GeoTango

　　我就想了这样一个想法。我就写了一封信，这可能自己一生中非常大的挑战。我给校长写了一封信，校长看了以后吓了一跳。我说我要停薪留职，他说你是最年轻的一个教授，首席研究教授，怎么会停薪留职，因为我是终身教授，在海外不会开掉你，或者怎么样。位置可以一直保持，包括我现在还是保持那边客座教授的位置。我还是五所大学的客座教授的位置，他说干嘛，我说想开一个公司，来研发这么一个三维地球，我当时拿到一个域名叫GlobalView.com，那个就是我的公司。这是2001年我当时想做这个公司，我当时想做一个三维地球。我还是豁出去了，我把家里房产做了抵押，然后拿了一笔钱开始开这个公司，叫GlobalView.com。GlobalView.com，我的公司叫GeoTango。Tango是跳探戈舞，因为我自己非常喜欢跳舞，所以Tango是我比较拿手的，所以我叫GeoTango。我做了一年多，把三维地球GlobalView这个东西差不多做出来了。然后也算是运气，也凭着我跟联合国的关系，第一个联合国成为我的客户，他买了我这个系统。

　　然后这个系统差不多是在一年左右里头，我自己也没有想到，十八个国家和地区认购，各个国家和地区都想买这样一个三维地球，跟谷歌非常像，我比它早三年，飞过去看这个卫星，然后输入这个坐标可以看。一下子我公司就做起来了，当时也没想到创业好象如此顺利，就是自己的公司以后在海外我做起来了。因为我在多伦多，当时认为是加拿大十大最创新而且发展最快的一家公司之一。当时我也在海外报纸，很多地区，毕竟是华人，国内当时也不知道，那时候也从来没回国过，一直在外面创业。实际上那时候创业非常艰辛。大家想想如果这里有一个巴基斯坦人在这里创业，大家想想他难度大不大？实际上是不小的。所以那个时候自己虽然在海外拼搏，坦率来说真是非常孤单，一个人在那边做一家企业。因为他时候非常忙，基本上每天飞来飞去，给很多客户做这个事情，一直做到了当时我01年做了这个公司，到了2005年。然后到了05年这是一个大的谷歌earth出来的。2005年4月谷歌earth出来了，谷歌earth出来了，收购了一家小公司，用那个小公司产品把它做出来。那个小公司被我打得一塌糊涂，虽然是一个硅谷公司，但是它根本跟我公司没法PK，我比它做得很早。但是没做下去，它就卖给Google，Google一包装变成谷歌earth。四月份全球发布，基本上我慌掉了，我说我这个鸡蛋怎么跟石头碰，Google出来了，而且它免费。我当时我的GlobalView是一套系统25万美金，我是收费的。Google免费，基本上谷歌earth一出来以后，这种吸引眼球的东西，全球人民都上去看谷歌二世，没有一个人知道原来还有一个GlobalView，还有一个叫陶闯，这么一个人实际上他是第一个做出来的，到今天恐怕在座都不知道这个事情是我做的。但是我们国家可能有几个人知道，徐光华科技部长他知道，因为每次来都是问我你这个东西做得好。但是其他人可能不知道这么一个东西。

　　那时候我非常的郁闷，我说这下完蛋了，郁闷在哪里呢？郁闷在我觉得自己眼光太短浅，好象做的一些当时还觉得很得意洋洋，我把系统都卖到联合国，各个国家里。但是没有想到自己企业还是那么小，跟Google比起来，真是一个小鸡蛋都不如。而且也没有打算做任何品牌，没有任何品牌价值，大家都不知道。技术发展得很快，人们淡忘的东西很快，但我这一辈子可能就那么一个机会做一个GlobalView，三维地球。坦率来说，这句话说出去，现代人都不相信，他觉得找方舟子打打假可能是假的。好在到了05年这是4月份谷歌earth出来以后，过了两个月，情况变化了。第一个我接到的电话是雅虎打来的，我吓了一跳，雅虎那么大的公司。我们那时候是小公司，没有听到雅虎打电话来，微软打电话来，美国在线AOL打电话来，后来美国一个洛克希德公司打过来，索尼打电话过来，很多人开始打电话给我。我觉得我这家公司坦率说现在谢谢Google，我这家公司被人家认可了，大家发现了还有一个GlobalView.com。这还有一帮搞技术的人，最后一查据说是一个技术背景的一个人开的公司，觉得有点意义。

　　到了05年4月份谷歌earth出来了，05年6月份，真是速度发展快，两个月以后我被微软请到总部去了。微软总部一谈，他们也很简单，他说我们愿意收购，多少钱？我当时没概念，怎么还有公司被收购？这什么意思？我说没想好还没准备好，收购这个事情先不谈。然后到了晚上，他们还是从上午谈到下午我一直没有感觉要被收购。到了晚上他感到我实在没有办法，说有一个人要找你，把我领到了微软总部34号楼，大家知道比尔盖茨。这一下我当时非常震撼，我说比尔盖茨跑出来，自己也没有想到比尔盖茨，比尔盖茨进来以后给我讲几句话，我当时一听，真是当时有点腿软，太激动了。没想到比尔盖茨跑到见我，比尔盖茨说，我非常欣赏你的技术背景出生的一个企业家，微软想做一个虚拟地球，我希望我在全球找一个虚拟地球部leader，你加入我们吧。我一听，心里当时非常热血激动，我当时想肯定加入，不用想什么。比尔盖茨跟你说了，你还说NO吗？当时我嘴边上说，我要好好认真考虑，我没有马上答应。但是我在回去的路上，说赶紧把公司卖给微软吧，加入微软。到了9月份，实际上6月份跟微软谈的，9月份签了协议，把公司条款七七八八条款谈好了以后，这是2005年。当时05年底我自己全部搬到了西雅图，进入微软总部。开始做微软一个虚拟地球部门，我任虚拟地球整个部门的总监。这是05年，当然05年对我一生可能是一个非常大的变化。因为大家知道卖公司的时候，自己也没有想到怎么有这么多钱。这个钱一拿到，以前穷学生出去，当时出去整个带了两千美金，跑到加拿大那边去，那个时候大家都国内当时收入八十人民币一个月。跑到外面去，那时候95年出去的时候，看到几个汽车都是很新奇的。上海那个叫做大众，觉得好车。95年出到北美什么都觉得是新鲜的。不像中国确实现在发展太快了。那时候真是不一样。

　　但是公司卖掉以后，我发现自己好象是真正实现了，大家知道所谓今天的梦想就是财务自由。我05年真是实现财务自由了。算了算这辈子怎么样花，不瞎花的话，这辈子钱坦率说我现在躺着花不掉。这就是财务自由，真是花不掉。怎么这么多钱啊？也没想到，卖公司还能挣钱。后来进入微软以后，前面两个生涯，一个是在学术界做教授，我想也是很多出国的学生都需要梦寐的位置，非常好的位置。第二个就是自己创业的一段经历，也算是一个机缘巧合。第三个经历就是进入微软，微软的这个经历，我叫做我的第三个职业经历。真是在企业中修炼过程，这一条因为我在美国总部，管理的是美国人和各种国际人等，印度人、中国人什么都有。到了微软我才觉得我真正第一次接触到什么叫做企业管理，什么叫做商务运作，什么叫做投资融资，我参加了微软的差不多十一个项目的投资融资，其中facebook也参加了，我自己直接收购了三家公司。

　　当时进到微软以后，可能有一个小插曲，一个故事。这个故事经常跟我们公司员工在介绍，我们公司员工没事干，经常套套我以前发生过什么事情，我给他们讲讲。因为有时候也没有太多时间跟大家吹牛，今天跟大家吹吹，谈谈看看。第一次进去以后，两个星期之后，比尔盖茨说，你给我一个你的部门到底你想做什么？我就绞尽脑汁，首席教授出身，不是开玩笑的，比尔盖茨大学二年级没毕业。我要把他给忽悠住，没什么太了不起的，我准备了PPT。然后给他做这个目标计划的时候，当然压力很大，因为每个给他做PPT之前，他有一个TA要审查一遍，就是要给你看一遍。给我看的时候，跟我讲，每个人心理打一个预防针，我们比尔盖茨先生个人资产，按照收利息来说，一个小时他的利息一千万美金，你这个会给他讲至少得一千万美金来计，否则就是浪费他的时间。给他一个小时，就是一千万美金。当时自己还真是通宵达旦，准备了一套PPT，真是不错，应该让他感觉亮眼的东西。当时谈空又谈地，反正谈了很多。结果我开会的时候，我差不多讲了十分钟，然后比尔盖茨说你下来，我说什么事。他说这样子，把你的想法乘以十倍再回去琢磨琢磨，再来跟我们讲。我当时听到这个话，我当时想挖一个洞要钻进去。你的想法太小了，你得乘以十倍再考虑考虑。后来才体验到什么叫times ten。在企业过程中间，我以前完全是可以说是一种学术型的技术，技术型的创新。但是到了企业时候，还不仅仅是一个技术。你要真正知道市场，怎么做到更大的一个空间，你要一定想得大。

　　如果这句话上，中国人我想早就出来了，叫做谋事在人，成事在天。你想都想不到，你怎么能做得到。第一你能想多大就想多大，就怕你脑子现在不够用，一定要想大。所以当时我觉得在微软学到很大一条，至少跟他给我的传授或者理解的话，就是times ten这个概念。大家可能今天也有我几位PPTV的员工，大家知道我们公司一直要求times three，我没有想times ten，我没有把他们给吓坏了，我说times three这是我们正常的目标。这是我当时在微软，在微软中间我后来直接买了三家公司。我自己收购了两个美国公司，一个英国公司。因为你没有时间招人，通过收购快速的并购，扩大市场份额。企业管理，包括在微软中间的运作，待会儿有时间可以再分享一下。这是我第三个阶段，一生中第三个阶段，真正修炼一下大企业。微软已经走到当时黄金时段，大型的企业，真正所谓最后成功的企业，应该长成什么样子。那段经历也是我们IT互联网人士并不多的这种经历。我比较回来，在微软和我自己创业的当时两个情况来看，我创业的时候，完全拍着脑袋一厢激情，往前走，方向不明确。只知道今天搞了客户，明天再加一个客户，后天又增了一笔钱。实际上思维太短势了，没有从一个大的方向出来，否则的话，也许我当时的GlobalView.com有可能成为今天的谷歌earth，这是我当时我实际上没有商务头脑，在创业的时候，自己只有激情，但是不知道这种战术和战略的方式，毕竟没有学过。

　　到了微软这个修炼过程非常有价值，就是知道了我们所谓跑完终点以后的一种感觉。以前大家跑步，往前冲，不知道往哪冲。跑完终点感觉回来以后，我觉得我要再做一个企业的时候，更有方法。所以到了08年底的时候，我就在琢磨，在微软待了四年，开始琢磨着既然有微软经历过，是不是再干另外一件事。我觉得我再不干的话，基本上也过四十，想干也干不动了，没有能量。不像今天大家很有力量，慢慢自己确实能量也不多了。当时就在想，一个是在美国，也想是不是回到中国来。为了这件事情，我先跟微软做了一下申请，让我管管亚太区的互联网，管管中国、日本和韩国，我当时提出要求。还好微软这种大公司，确实机会也很多。你是华人，他找出几个高端华人，高管级的华人不多，这样我们正好也需要人，你去管管亚太区吧。那个时候我就到北京，微软反正也有钱，我就住在北京，反正日本、韩国、中国到处飞来飞去，我就看中国、日本、韩国亚太区都在干什么。因为那会儿都在美国做，真不知道中国在做什么。一做我就发现，那会儿跟国内这帮互联网老大们一交手，一发现，我真不知道中国互联网怎么回事。

　　中国互联网玩法和国外不一样

　　整个中国发展太快速了，我们浮在上面，微软MSN，被腾讯打得一塌糊涂，慢慢才发现完全中国互联网玩法完全不一样，而且自己站在外面还不明白。那时候跟开复也聊，开复在管Google，说百度整得他够呛，很多时候他没办法干。不是说技术不强，Google你要谈技术不是不强，而是中国互联网玩法不一样。后来我们觉得这时候也在想，因为自己这个人，一路走过来，切实很想做一些有挑战的事情。我说既然中国发展这么快，作为一个华人，要是一辈子在美国待不下去。我估计大家真不知道还有一个陶闯，或者还知道跟Google有一拼的人今天坐在这个地方，我觉得蛮遗憾的，如果再在美国发展下去。但是那时候真是丰衣足食，打打球，打打高尔夫，开个车溜弯弯，滑雪雪很舒服，我觉得不能这一辈子这么结束了。干脆豁出去了，到中国互联网来闯一把，还好我的名字叫陶闯，我说来中国来闯一吧。闯什么呢？当时琢磨着重新开一家公司聊一聊，还真是不少人给我投资，很多人说你过来以后，我们给你一笔钱，然后你就干吧。后来我觉得再做这个技术公司已经没有激情了，再开一个技术公司，再找office，再找椅子、凳子，我觉得太累了。大公司没什么兴趣去、腾讯这些东西跑去，还不如微软，我跑去干嘛。后来想想找一家成长型的公司，快速成长，同时我认为盘子能够巨大。

　　所以那时候又把以前做VC投资的经验拿出来了，看各种行业，看来看去我发现视频，我一看视频我觉得想象空间无数。它一定会是一个巨大的爆发点，而且那个时候基本上视频在中国我看的所有的视频都死光光了，大家又烧钱，要么非常惨烈的。那会儿08年底正好是金融危机，中国你也知道那时候根本拿不到钱，VC关门了，还谈什么投资，不是开玩笑。这个时候我觉得好事，我就要抄底。我记得那会儿回来的时候，就有记者采访我，我是从美国微软直接跑到中国来的。完全是一个空降兵，他说你不担心被摔死掉。我说既然敢来的话我就是来抄底来的，因为我觉得发展就是总是有上有下，我说我来抄底来了。今年看来，我现在回头，我是09年5月份回来的，现在应该是8月份，刚刚过两年多。两年多这一路走来，坦率的说在中国互联网，因为毕竟以前很多风格都是一些海外型的风格。但是我到了PPTV，我们很多员工肯定跟我不理解，哪来一个老美，肯定搞不清楚中国互联网，在这里想倒腾。实际上那一次我真是基本上到目前为止，我估计我吃到的盒饭，因为我家里还是放在美国，所以三餐全在公司吃。

　　盒饭基本上我监理，我没走，大家也不敢走，我基本上每天回家可能就是在12点到1点之间，现在能两点间睡觉就不错了。第一我要熟悉整个中国互联网产业，第二个熟悉中国员工的文化，第三视频刚才说了是一个非常竞争激烈的地方，稍不闪失，这个家伙就被其他人拉下水，是有这个机会的。所以说压力谈不上，因为我这个人我还是能够扛压力，挑战确实来说还是有，有太多东西需要学习。两年过来以后，现在基本上感觉问题不大，游刃有余，我感觉现在PPTV再往下走，我觉得自己得心应手。目前员工人数大家可能不知道是视频行业里面第一位，目前人数接近千人，我们启动了叫做千人聚力计划，我们中文叫聚力传媒。我们在去年底提出了千人聚力计划，所以现在员工人数非常大，这种千人级的公司，一般也不是任何一家公司能把你能够打倒的。待会儿再跟大家分享一下视频行业的东西。

　　好的CEO要能做到四件事情

　　整体而言，刚才介绍了一下自己的一些短短的经历，在行业发展中间，可能大家刚才也看到我估计也看到PPTV的广告看得比较多，大家也知道回来以后，基本上做的事情做了哪些？第一个，大家说一个CEO，有人说好的CEO，最简单的CEO要做两件事，左手抓钱，右手抓人。这个CEO如果还能干的话，要做第三件事要定一个策略，如果还要能干，还要再做一件事情，就是要把管理做好。好的CEO应该这四件事要做好，不好的CEO至少两件事要做好，左手抓钱，右手抓人。回来两年多一点吧，融了两次资，中国互联网确实要靠融资，因为目前视频行业还没有盈利的机会。第一次我回来以后，可能业界那时候我没有对外公布，我一个月里头在2009年5月份回来以后，我一个月一把就融了一个亿，一个月时间就融完。当时融资很简单，投资人跑来找我，为什么要投你这个企业，你又没盈利，盈利模式在哪里，收入在哪里，成本在哪里？怎么控制带宽，版权，正版，一大堆问题。我说你这个问题我都答不上，我刚刚来，我刚来公司。刚才问的问题都回答不了，但我回答你一个问题。他说什么问题，我说你是不是想投资，他说当然是。我说有两种方法赚钱在中国，一个是投资，一个是投机。我说你要投资的话找我，他说我们当然是在投资的。我说那行，投资的话，我告诉你真答案，因为你刚才问的问题我都答不出来。我告诉你答案，我不要忽悠你，我也没有答案。他说既然投资，为什么要投你？我说很简单。互联网，中国互联网不懂，北美玩了有十几年，互联网两次波峰我都见过，一个是2000年互联网的高峰，第二次高峰是2006年互联网的高峰。我就告诉他，如果我就是一个线性脑子计算，下一次互联网高峰是什么？2012。不是世界末日，2012年，至少左右，偏差不了，我告诉大家很可能是2012年，因为Facebook上市，如果Facebook上市2012年一定是美国或者全球互联网高峰，也许还真是判断准了。当时还没想到Facebook，当时我就说2012年。既然2012年是高峰，我们那会儿2009年大家说是不是最低谷的时候，当时整个行业都是低谷，已经没有人投资了。我说你这个投资就是低谷投进来。到2012年等着挣钱。大家说有道理，看着你这个人好象还说得有这么点可信，投你了，我也没时间，一个月就要这么多钱，一个亿搞定当时。应该带了PPTV走出了当时很多公司垮下，就是因为没有融到资，因为是经济一个低谷，我们拿到这笔钱超过去了。

　　人生遇到两个贵人：比尔盖茨和孙正义

　　第二笔融资，我还是做了一点准备，也是一个机遇，这是在我们去年12月24号，孙正义先生到上海过圣诞节，当时朋友说孙正义到了上海来了，你见他一下，给你安排十分钟。后来我一想机会来了，找到孙正义先生，我说跟他有机会好好的谈一谈。不是跟网上大家说的瞎吹，真是七分钟，让我们孙正义先生能够亮眼。我跟他谈一下，孙正义先生我知道跟比尔盖茨一样，一个小时时间非常紧张。所以那个时候我每两个小时要给比尔盖茨汇报一次，我知道非常短的时间里头怎么抓住用户的眼球。也就是我刚才会议过来，为什么首先告诉你我做了15年红酒，马上大家一亮，这个人有点不一样。所以我跟孙正义先生聊的时候，当然我没告诉他做15年红酒，做15年红酒他就不投了。但是我告诉他，我说我是唯一一个被Windows收购的华人创办的企业，我做的，而且比谷歌earth早三年。他说这个人的话看来要再听听，你现在在做什么？我说我现在做的事情，今天可以告诉大家，我怎么拿它的融资，他不分析财报，也不分析其他。他说你做什么，我说我在建第三张网。因为你跟孙正义这些人谈，他是号称亚洲的比尔盖茨，今年他的市值是目前全亚洲里头，福布斯目前他个人资产全亚洲第一名，孙正义先生。

　　我知道他是一个非常赌，而且他是伯克利计算机毕业的。所以你一定要跟他讲计算机有关的，别讲这些七七八八跟计算机没关的，他是伯克利计算机毕业的。我说我在做第三张网，他说什么网？我说大家看电视，现在第一有线网，大家看电视插根线。第二卫星网，大家接一个锅，有一大堆卫星在上面，看电视。我说第三张网，大家都笑了，很简单，我们在建一个视频网，视频的云分发平台。当然我这个视频云分发平台是借助互联网，不仅到PC，到手机，到电视机终端，简单来说就是一个一云多屏的概念。我要建这个网。他说这个有意思，这是可以改变行业的一些东西。那么后来大家可能知道，当时是28号，我们当时就谈了七分钟，本来是十分钟，因为我那个计算机没电了，没带电池，所以搞了七分钟没了，有些没讲完。这个PPT没看完，他说这样子，12月28号渡假完了以后，他说我回到东京，你到日本来东京来，给我们团队讲一讲，我说28号到团队去讲。然后用了一个小时的时间，当然这个时候我就给了很多的数据，以前给比尔盖茨那些做PPT的经验基本上拿回来了，跟他大侃整体的发展，当然摆数据，摆什么东西。当时他整个投资团队一看，谈了一个小时，跟他吃了一个半小时的饭。在饭桌上谈定了2.5亿美金的投资，这个2.5亿美金投资，可能等一下我会给大家看一下，就在饭桌上我们进行谈判。当然一开始谈当然谈判有谈判的水平，从五千美金开始谈起，最后拉到2.5亿美金，最后从他边上同事撕了一张纸条。我当时跟他说，今天一定签字，基本上今天谈好2.5亿美金，第一签字。第二没有尽职调查的时间。大家知道投资还会尽职调查，我说没有尽职调查的时间，今天必须签字，三天内必须付款，没有任何对头条件，你今天答应我给你2.5亿美金。我是当时这样跟他谈判的，当时我们谈到2亿美金的时候，我边上一个同事一直踢我的脚，在桌子下面，你赶紧答应啊。我在那摇头，我说这个不行。我说同时我们管理上团队股份还要提高，你投入2.5亿美金，你相信谁啊，只有相信管理团队，管理团队股份比例继续提高。所以我们现在管理团队占公司股份比例45%。在孙正义先生投了2.5亿美金以后，我们还占45%，没有稀释还有提高。

　　我自己也没有想到，当时最后孙正义先生，我刚才说等一下我后面有同事把那个包拿下来，可以看到孙正义先生撕了一张纸条在边上，写下2.5亿美金，他说我怎么也到上海看看你公司到底在哪里？我说没有问题。12月28号，日本12月29号就过年放假了，他们1月5号才回来。我说这样子，你1月5号回来，飞机当天飞到上海，6号给你一天时间，搜集一下公司资料，至少公司在哪里注册也要看到。7号我们正式签字。三天完成，他说没问题，三天写好。后来我说2.5亿美金不是开玩笑，你现在钱有没有？他边上有他的首席财务管，我说必须1月7号这个钱要到帐，否则这个条约作废。他说保证没有问题，我说你确定吗，他说没有问题。我说你是上市公司，你要开个董事会商量吧？孙正义先生说没必要，我董事会就是我说了算。上市公司按道理这么大资金的规模，在微软我也知道，你必须要积极的审批，财务审查。他什么都不需要，定了。坦率回来的说，这一辈子我有两个贵人，一个是比尔盖茨，让我学到了企业一个修炼的机会，当然第一次让我实现财务自由。第二应该说是孙正义先生，让PPTV有一个非常高的成长机会。

　　年初顺利拿到视频业最大规模单笔投资

　　因为视频大家知道，我现在说没有两亿美金基本上视频行业不要去玩，因为我们进来都是跟腾讯、搜狐、新浪，什么百度之间跟他们去较量。如果一般企业基本上没有办法去跟它玩。所以两亿五美金什么概念呢？大家也知道，这是中国全球视频行业里头最大规模的单笔融资，这是youtube之后，在视频行业没有看到过，而且一般的上市当时土豆上市融了1.7亿美金，优酷上市融了2亿美金，我们是2.5亿美金还没有上市，所以这应该来说我自己觉得是可以打12分，真是坦率说不仅是十分满意，是十二分。我自己都觉得好象是有贵人来帮你，就谈了这么一会儿，就拿到这么大一笔资金，而且是自己当时都没有觉得预料到的，这么大一笔一种投入。所以投入完了以后，我们实行了叫做核聚变三大战略。这三大战略，当时拿到投资以后我是要把投资的事情，今天可以给大家介绍这盘棋下得非常漂亮，我一般没有对外讲这个事情。我1月7号拿到投资，我没有对任何人讲，我们全公司开大会，因为大家马上要放假，过年了嘛。我就给所有公司员工说，第一我给所有公司员工送了一个红包，当时开员工大会的时候，从来没有过，我们员工大会首先是发奖，有些领奖、抽奖，搞完了以后。我说这样子吧，每个人领一个小小的礼物，大家觉得小礼物嘛，最后就每人拿一个信封，结果一打开，每个人五百块钱。公司有好多人嘛，一下子大家觉得我们公司发了好几百万出来，哪来的钱，我们每天在亏损，哪来的钱？我说大家好好回去休息，回来以后我说有一条，每个人的业务指标必须乘以三倍。当时很多员工觉得紧张，三倍怎么翻，我说今天我们给你一个红包以后，回去休息，回来以后必须三倍。因为当时我们已经拿到资金，我们对于任何业界的人没有介绍。什么时候我们公布这条消息呢？我们等到大年初一，农历2月3号的时候，农历大年初一，我们当时把纳斯达克时代广场全部包下，全部是PPTV的广告，广告语写得很简单“向全球华人拜年”。然后我发了一条微博，我们融资2.5亿美金，大家觉得他在开玩笑。后来一问好象真这么回事，后来大家觉得真是拿到2.5亿美金，所以我放到这个时候。

　　PPTV启动聚合计划大规模收购隐私版权

　　放到这个时候大家知道我在干嘛吗？当时组织三个团队，因为我知道内容版权会增加。昨天在互联网大会放了一个消息，今天发布出来。我启动了一个内部的叫聚合计划，我兵分三路，大规模的收购隐私版权内容，因为我觉得后面这个版权，首先不仅仅是正版化，而且版权的内容价值会飞涨，当时我们就大规模收购版权。今天我告诉大家，我们版权现在目前整个行业里头，我们拿到了一百部的独家剧，五百部电影，一万五千集的电视剧，一百部独家剧什么概念呢？中国如果像浙江卫视、江苏卫视，这种顶级的卫视台，湖南卫视等等，一年有15部首播剧已经了不起了，我现在有一百部独家剧。仅仅是今年，明年、后年主力的独家剧都在我手上，版权资源基本上市场已经形成垄断地位，形成垄断的时候，我没有告诉任何一个人。如果你讲的时候，大家就会抢，最近我知道搜狐兄弟开始抢剧，还有很多地方，优酷开始挖，开始来抢这个剧。因为我当时不想公布融资，因为一公布这个剧的价格就会涨，所以我们先不讲，先把这个内容先拿到，前面一直低调了六个月。今天六个月之后我才公布告诉大家，我们实际上在影视剧上面，PPTV已经形成行业相对的垄断的地位。这是当时我们打的一张牌，这是当时的一个故事。

　　刚才谈到我们公司的战略是叫核剧变，我把核聚变讲完以后给大家开始提这个问题。以前大家知道讲课讲东西讲得很多，我可以一直侃下去，如果你们有时间的话。PPTV在做视频行业里头，今天我刚刚来之前，我特地为这个东西做了一点准备。我在搜狐微博上发了一个微博，大家可以看一下。我手上是三张王牌，如果大家以前喜欢下围棋，下围棋第一步是布局，第二步是对杀，第三是收官，收官基本上把残留的什么东西给他解决掉，如果下围棋的话。实际上做企业，如果做大企业，实际上摆一个局，这是非常重要的。我们公司现在的三张王牌就是核剧变三张王牌，我们打的战略就是核聚变。也可能跟我以前搞联合国当时给核能原署做顾问一样的核聚变。我们今年初发表了核聚变这个战略的三个战略。核是什么呢？就是我刚才说的建第三张网，目前我们在中国和全球建了180多个数据中心，非常大规模的投入。目前实际上这是一个叫云中心，PPCloud视频云平台，这个平台是可以承载非常海量的影视剧内容，而且要高清流畅，能够支持从1.3寸屏幕到130寸的屏幕。1.3寸就是手机，130寸就是家里电视机和投影仪，做不到这一点，我估计视频网站将来的技术最后就遇到瓶颈。如果它做不到这种清晰度的话，现在视频早期大家觉得模模糊糊大家讲究着看着，以后我估计VCD时代早就淘汰，随着大家要求得越来越高，一定是看DVD，还有什么蓝光很高的质量，所以你的平台水平要非常强。

　　好在大家知道PPTV是一个技术性本身很强的DNA的公司，也是从微软过来，也是一个技术型的人。所以我第一要把平台建好，目前我们基本上我自己到北美转了好几圈，我到Google，到微软，把那些非常优秀的华人把他们招过来。现在在我PPTV的技术团队里头，我敢说真是一个梦之队，技术人才基本上从Google、微软挖过来以后，包括现在国内一些比较优秀的企业，像阿里巴巴，百度非常强的技术人员挖到我这边去，因为他觉得做这个事情过瘾。视频云平台PPCloud ，而且我们打造全球的一张网。目前这张网的搭建，我非常欣慰的是今天可以跟大家说，我们现在Ipad在中国的渗透率达到77%，Ipad用户有77%安装了PPTV，iphone市场占有量我们第一。全亚洲我们目前视频流量，我们整个网络占我们PPTV的流量全亚洲排在第四位，全拉丁美洲排在第八位，全欧洲排在第五位，中国唯一一家互联网进入全球的三大洲排行前十名。在中国视频行业界我们现在进入前三强，现在已经把目前在中国互联网行业里头，在视频这个排名大家可以看到，已经开始转变。因为我开始把以前PPTV经常是一个客户端我们去年开始做了网页端，网页流量在这六个月里翻了六倍，我现在把网页客户端全平台加到一起，现在是我们中国视频整体排名前三位。现在目前在这个行业里头，现在有两家拥有这个技术，既有客户端又有网页端，现在是我们和腾讯，其他的要么是全是网页端，要么全是客户端，如果同时做网页客户端的，现在目前只有我们还有腾讯一家在做这个网页，同时我们不仅是网页端，刚才说了我们Ipad，我们iphone还有将来的家庭电视机，进入家庭终端。我现在做了一个非常大规模研发团队，在筹建这么一个规模，因为刚才已经谈到我们公司目前规模在整个视频行业目前是第一大。这是我们当时谈到的核，我们叫做核聚变的核战略，就是建造你的视频云平台，一定是支持多终端的。

　　第二，就是我们的聚，就是聚合计划，现在聚合计划1.0版本就是独家收购大量的影视剧内容，这个刚才谈到了，现在有一百部独家剧，基本上在今年、明年、后年已经吃得非常饱了，这个剧已经足够了，这个是当时的聚合计划。

　　第三，就是变，实际上我们在提一个词，如果说这些视频网站只是做一个电视台的转播，我认为永远成功不了。相当于把一个人民日报搬到人民网上，你觉得成功了，那只是互联网的一个初期的做法，改变一个渠道的分发。但真不能让你企业成功。所以我们变是在做什么呢？我叫做从电视的网络化，我们就是把电视重新搬上网络，转变为网络电视化。这是一个什么概念呢？我认为到了网络以后，你应该有一种新的内容形式吸引大家来看，不是多一个传统电视台的什么剧，一个什么节目。你应该有网络上一种新的媒体特色，新的媒体内容形式和它的运营模式，这种方法你才知道网我必看PPTV不可，而不需要看一个电视台。今天正好电视台错过了，好遗憾，PPTV看一下，这个我是不希望大家做的。而是我就要在PPTV看这个东西，当然希望将来是多终端能够结合的一种方法。

　　今年我们投入最大的就是快女真人秀，湖南卫视目前中国收视率最高的一档节目还是快女，不知道有看快女的有多少？看来你们现在年龄已经不小了，坐在下面的。当然快女打的是一种学生人群，湖南卫视快女收视率全国第一。我们这次做了一个真人秀，为什么？快女每年在电视台只能播两个半小时，一周里头不能超过两个半小时，湖南卫视也郁闷，这么多粉丝，这么多快女，只能半个小时PK，什么八进七，七进六这么PK下去。这样子咱们来一个大的网台的联动节目。这次跟湖南卫视一起共同投资，我们第一步建立了一个城堡，这个城堡在长沙的世界之窗，非常漂亮，跟迪斯尼很像的一个快乐城堡，快女们住进城堡，12强快女住进城堡，然后快女里面装了50台摄像机。我们派了85个人，PPTV派了85个员工住进长沙，湖南卫视形成两个导演组，24小时两班倒，对快女真人秀进行一个导播。真人秀不是说放个摄像机就完了，有很多是我们导演去编排和安排的一种导播的东西。

　　这个真人秀我们是73天，24小时，全天候直播。现在你可以通过PC也好，Ipad也好，所有东西任何时候都可以上去看。下周三我还要去一趟湖南，为什么呢？现在发现现在看快女所有的粉丝，现在三百多万全部在PPTV上注册了。因为给他们这些粉丝投票，给那些快女们投票。因为电视台以前是抓不住人群的，只能抓收视率。但是快女真人秀我们在PC上看的24小时，它的粉丝是非常关心的，她到底练歌练得怎么样，今天晚上出场是不是被淘汰了？她们这个到底怎么样，看看到底谁在教她们，所以他们非常迫切想看一下快女。所以这种真人秀非常吸引眼球，我们自己的服务器，我上了五百多台服务器，因为是全天候直播，流量太大了，这一帮人基本上发帖几千万条发帖，一秒钟几百条东西打进来，每秒钟贴吧被他打，这个粉丝太厉害了，粉丝投票的时候。尤其马上要PK，谁淘汰，粉丝冲上来，你也知道奋不顾身，那一帮粉丝头很厉害。同时这帮快女，我们也跟搜狐、新浪，等等四个微博全部打通，所有的社区全部打通。那一帮粉丝帮我推广，所以这是一个中国目前第一次可能全球最大的一次，中国绝对最大的一次，网台互动真人秀。

网络电视化是未来新的媒体形式

　　这种节目，我们认为是可能未来我们现在探索，就是我刚才说的，网络电视化，新的媒体形式。让你不是看快女，而是真正的如果你是他的粉丝，你会投入进去，跟她一起参与这个过程。为什么我们做这件事呢？实际上这个快女不知道你们见过没有？因为我见到她们好多次，什么12强经常来，这些人走在路上，估计你都不认不出来。但是经过73天这种奋战以后，这些人会变成亿万人民的粉丝，出场费还是四百万，还是几百万，这真是73天你会看到，我们想做这场真人秀什么意思呢？是想看到这些人从一个常人如果变成一个超人的情况，而且只有不到3个月的时间，73天就能让一个人常人，变成你真是心目中的偶像也好，她一举一动，带的手机，穿的衣服都觉得她特牛，就是73天。我们想看73天有什么变化，实际上你看到她73天，如果你看真人秀，你会真正看到真人秀她的真正那一幕很残忍，很靠耐力，很靠毅力。这些快女虽然在舞台上PK，后面全是汗水和泪水，所以我们在这个快女真人秀中间，我们正在拍一部网络剧叫《下一个天后》，快女结束以后我们会播这个网络剧，看这些天后73天之前是什么样，最后出来是什么结局，她的粉丝也是不断增加，一开始几万人粉丝，最后累计累计也就经过73天，目前像刘忻那个快女，她现在新浪粉丝，搜狐粉丝我记不住多少，现在我们那个上面已经270万。一个人能影响270万，每个人给她一块钱，她就值270万，明星的价值真是不得了的。所以这样我刚才说到这种快女真人秀这种节目的话，实际上也是我们一种探索，我们在探索如何把网络变成一种真正的电视化的一种形态，这种形态需要一段时间的探索，这就是核聚变，刚才说三张王牌现在还再继续打。如果你有自己这种秀，实际上你根本不用担心，有哪家大的公司，腾讯也好，百度也好，搜狐兄弟也好，还是新浪也好，他打不过你的，这是一个创意的一套东西。企业做到现在这个规模，我自己感觉慢慢自己对中国互联网的熟悉，加上我自己的经验，我觉得游刃有余，这个企业只会更加朝阳发展。

　　当然坦率来说，我们还有很多做不到的地方，很多网友也知道有很多抱怨，有很多体验，有很多广告，等等这些问题，还是存在，毕竟还在一个过程中间的一个发展。所以也希望我们今天在座的所有朋友，对于一个成长中间的企业很多方面给予更多的宽容，当然更多的是一个支持，谢谢。

　　主持人：感谢陶总精彩的分享，不愧是大学里的教授，讲起话来滔滔不绝。现场观众有没有问题想问陶总，第一个问问题的人，结束以后会跟陶总合影，这张照片会出现在我们专题里面。

　　网友：陶总您好，我今天特别巧，我去中关村买了一个产品，相当于网络电视棒，可以插里面立马和电视同步。我想了解一下类似于这样一个产品，会不会对原有类似客户端是否有所影响？

　　陶闯：网络电视棒，这个估计在黑市上还是买到不少的，因为这是一种草根的玩法。电视棒因为第一你找不到到底谁做的，所以说估计能看到你很多地方看不到的内容。这个不管有没有，这个电视棒目前有一些草根的做法，我们做过计算，商业模式我们做过计算。这个实际上是一个我们认为做不大的一个模式，如果让我们企业来做这种东西非常容易，当我们觉得好象没有必要。因为网络电视棒盈利模式是卖你那根棒，那根棒插进去以后然后当时给他三四十七十块钱，现在目前这个价格，USB的一个东西。实际上里面就是一个PPTV的插件。播进去以后，你安装一个插件就可以播了，然后那个电视棒实际上是一个Go，他就通过这个东西来收你的费用，就是这样一个简单的东西。

　　我们现在本身做一个免费的插件，除非这个电视棒上有很多内容擦边球以外，其他的东西，技术方面跟我们是没有一个可以进行竞争的。当它的人群不能扩大的时候，它不能形成一个规模经济，电视棒，因为要去买一根棒很不容易，大家要跑来跑去，最后发现原来已经安装棒给你就是装了一个插件，装了一个客户端实际上，干嘛绕一圈，网站上不就可以下载。之所以做成棒，主要为了一个内容擦边球，因为这个公司我估计都找不出来。是哪家公司做的这个东西。这个东西形成一个规模化，我们觉得很难形成规模化的经济，规模化的经济还是要站在用户的前端，包括现在做成一个门户，或者有一个非常大气的入口，这种方式，我们觉得网络电视棒这种方式，我们曾经做过整个商业模式的计算，我们觉得不可取，所以也没有做。如果我们做了，实际上还影响我们的名声。

　　视频业收费模式还未成熟 PPTV现有VIP收费项目

　　网友：PPTV有没有想进入收费模式？或者说你认为最终我们中国人会掏钱在互联网上看电影、看电视吗？

　　陶闯：是不是收费模式，朝思暮想我们希望能收费，但是觉得目前还不成熟。我们自己有一个VIP频道，我们自己PPTV上已经有一个VIP频道。大家如果进去的话，目前VIP实际上我们进行收费，还是收一种垂直性的内容，小众性的内容，目前倒没有对影视剧进行收费。但是我们目前喜欢看NBA课程，大家到机场或者很多地方，摊子上买NBA，全买套要好几百块钱。学英语的教材，考大学的教材，能更新，可能还花钱更多，我们实际上只要十块钱，目前对于教育性、垂直性的东西进行收费。但是刚才谈到规模经济，这种收费有没有？太多了，前段时间我们发现因为要高考了，好多人愿意来购买我们里头有中国对权威这些老师教你怎么高考这些课程，而且几百集，你们可以选。考数学，还是物理，什么都有。我们现在针对一种垂直市场收费，但还没有进行主流人群的收费，就是像电影这种。因为那种客户毕竟还是人少，学高尔夫球，七七八八还是比较少。电影收费为什么会起来呢？电影这个行业首先他的行业本身的定位就是B2C的，电影做广告是不科学的。一部电影是一个非常大的制作，导演、演员、非常辛苦，它是一个作品，这是为什么大家觉得电影总是要看一下，电视剧不是一个很大的强烈艺术，没时间的话，宅男宅女看了电视剧在那哭哭啼啼反正在那搞一阵子。但是电影是一门艺术，老少皆宜的，本身针对B2C市场。广告这个东西实际上是打覆盖率的，广告并不需要有一个很好的内容。

　　广告要的是覆盖电影要的是精华

　　实际上广告更适合一些短小的视频、搞笑视频，包括像分众抓眼球覆盖率的地方。所以广告要的是覆盖，而电影要的是一种精华，好的电影可以收两百块钱门票，或者今天你看了，或者第一场看了两百块钱，第二场一百块钱，很多人是愿意付的。所以电影这个东西，将来一定会走向收费渠道，因为整个全球还没有看到把电影免费，然后通过广告能把电影钱挣回来的，这样我们不需要开电影院了，电影大家都是愿意看的。它可以把这个价值做得很大，这个电影，因为它是B2C，本身的创意就是B2C，就跟我画家画画一样，这一幅画就是这么多钱，而不是说今天画画，这个钱我给大家看一遍，然后打广告，打这种乱七八糟的广告。所以电影本身现在之所以去打广告，是迫不得已的一种做法，是因为中国整个的大家的行为还没有形成。但是我们心里也清楚，电影如果收费三块到五块钱，应该来说大家容易接受，花三块五块在外面买个DVD也要跑一阵子，而且不一定买得质量好，而且不一定那么快。实际上目前像PPTV我们认为五百部电影，基本上新电影我们全部都有。

　　但是目前我们跟电影院有一个时差，基本上电影院上线以后，我们要两到六个星期以后我们上面才可以有。当然我跟它实现同步播放也可以，这个时候可能就进行收费，也许第一个星期同步播放，我们收四块钱，第二个星期，或者第三个星期收五块钱，后面星期收两块钱，这个大家看电影应该是会接受的。只是目前由于竞争的原因，我收费了，其他一个平台不收费，大家知道中国互联网经常是强调免费免费，所以很多人说这个东西你收费，我不收费，我来打你，我有用户量。正是由于竞争的存在，使我们收费形态还不太容易进行。我认为今天在座的，如果当你发现《阿凡达》上映，或者说今天《关云长》上映，大家觉得所有的网站都是收费的，我想你也就认了，所有盗版DVD都是收费的，你也觉得那是可以的。所以这个习惯是存在的，只是目前的竞争造成了很多家，他收费，我免费，用户量给抓来，造成这样一个情况。不是说用户不接受，而是行业内部竞争造成的一种不接受。

　　电视剧是常态做收费难度很大

　　电视剧这一块地方难度很到，做收费难度很大，因为它是一个常态，三十集，六十集等等，当然有一些尝试，比如给你五集免费，后面25集收费，也有这种做法。后面这种情况会不会产生？也有可能，当然还有一条，还是看竞争。因为你收费，人家不用收费，这个问题就出来了。行业最后剩下几家了以后，大家说大家别这么再玩下去了，再玩下去大家都受不了，因为一笔收费我们大家都挣钱。只要一开场收费，坦率来说，我五百部电影，我们平台现在用户量有两个亿，一部电影如果有一千万人看，一个人收一块钱一千万，没问题。五百部电影一千万，大家想多少，五十个亿。不小了。你说我们收不收费？我们梦寐以求，如果能收费，坦率来说，会不会走上收费这条路，一定会的，一定是视频行业最后一种规模化的发展。当它的平台力量大了以后，因为当它收费更赚钱以后，他可以买更好的片子，他可以买到《阿凡达》这种片子给大家看，而且比电影院便宜，当然它的效果不如电影院，电影院可以收更高一点，我们这里收少一点，这个大家是接受的。就算进不同酒店，付不同钱一样，这是大家接受的。所以说这个收费一起来，我们这几家早就盈利了，现在不是担心盈利的问题。现在只是一个竞争，没有人可以盈利，有的各家互相在竞争中间，把本身的产业链还没有很好的把它做完善。这是一个现状。

　　网友：陶总您好，我想问一下PPTV会不会做一些和电商深入合作的事情，而不仅仅流量上，广告费，像UUC和糯米网做CPS合作的事情，我想了解一下PPTV会和电商或者会和团购做哪些合作呢？谢谢！

　　陶闯：你是做团购，还是电商的？

　　网友：我是在一个团购公司F团。

　　陶闯：提这个问题，我估计应该跟你的行业有关。电商这一块业务，实际上从中国的广告市场来发展，我觉得这两条线一定是双轨并行，一方面有很多品牌型的广告，电视广告转移到互联网上来。另外一种既然是一种广告，它最后要带来的价值还是一种最后可售卖的一种价值，就是我们所说CPS，或者CPA，或者大家知道效果型的广告。效果型的广告对于媒体来说，确实吃掉媒体很多的流量，所以我们不会在主力的广告位上效果型的广告。但是由于视频的流量非常大，所以我们在适合电商的广告位上投放电商的广告，把我们有效的流量转移到可售卖的资源，既然是用户在我们上面，我说有两个亿用户群，一定很多是电商的客户，一定有效的让他转移到电商上去。这一点，我们现在还在做一个我们叫后端的平台，这么一个平台。这个平台实际上是对于我们的用户的行为进行分析，这个人到底是否是一个电商型的客户，如果是电商型的客户，实际上他非常喜欢电商的产品。我最近发现我太太刚刚从美国回来，第一打开就是东方购物，我说你怎么整天看这个台？购物台上还有宅男宅女还是有很多人喜欢的东西。当然一定要精准定位，有的人确实不太喜欢电商的东西。这个方面随着后台系统越来越强大，对我们来说一定要支撑两方面。一方面是品牌性的广告，另一方面是电商效果型的广告，因为确实达到了用户这种需求，比如说这个用户经常看这种韩剧类的东西，如果给他一些电商型的化妆品、电商型的包包。

　　韩国这一点做得非常漂亮，大家知道韩国的网络视频，韩国的网络视频就是在播这种韩剧的时候，韩剧很多在一个家庭里头，把边上韩剧家具、服装，演员的服装就在边上卖，而且效果非常好。这种跟内容有结合，大家一看这个女孩穿这衣服太漂亮了，马上看哪里买的，边上就有卖的。如果做得整合，非常效果好的时候，不是影响用户体验，而是真正加强了用户的黏着度。当然话说回来，不是那么容易做的。目前做得最漂亮的应该来说是Google和百度这种所谓边上相关联的搜索的东西。但是毕竟这种是通过技术是完全可以实现的，目前你刚刚谈到目前跟团购，跟电商都在探讨这种模式。甚至我们也在探讨一种竞价的模式，这在日本一种视频网站是玩得非常好一种模式，叫NikouNikou（音），日本NikouNikou（音）的视频是一种动漫视频。下面有四个小视频，四个小视频是商家竞价的，跟百度一样要去竞价买这四个位置，这四个位置就是动漫的那种玩具，各种玩具。而且卖得非常好，用户也非常喜欢。上面看动漫，下面买玩具。所以视频网站这里空间是非常大，这个地方不是说没有空间，而且空间是非常大的，只是看你产品形态怎么做得好。

　　视频行业竞争还处于拉锯战阶段

　　网友：陶总您好，我想问一下未来视频在盈利这一块是怎么样发展趋势？因为现在大家都没有盈利，或者比较少的盈利。

　　陶闯：现在视频行业基本上是娱乐大众吧，我们一部电视剧如果买独家平均价格三千万，马上可能要放完《还珠格格》我们一千多万买来，《还珠格格》下一版叫《步步惊心》，现在是PPTV的独家。安徽卫视叫《爱情睡醒了》这也是PPTV的独家，这都是几千万一个。全免费给大家看。目前发展中的一个阶段，就是因为有太多的竞争者，目前就像一个马拉松，大家现在都想跑到马拉松，大家知道叫做第一梯队，第一群人，后面还有第二群人，第三群人，马拉松跑步的时候。现在目前大家还是想进入第一群人，这个第一群人目前已经基本形成了，目前在视频行业里基本形成了。现在基本上目前来看可能独立的视频网站可能只有四家在这一阵营里面，现在还有挤进来的还有三家，或者四家，那就是门户的腾讯、搜狐、百度奇艺，还有新浪也要往这个地方挤，还有几家也想往第一群阵营来去做。这个里头是不是能融合这么七八家，我们现在也是一个问号。大家目前第一步还是继续拉剧，看看这七八家里面还能把谁拖下去，拖到第二个梯队，因为只要进入第二梯队以后，基本上时间一长，拉得远了以后，要么变成垂直化发展，不要玩主流了，玩垂直化，垂直化还有空间。不要做门户，我做汽车网站，我做女性网站也可以，做汽车视频、女性视频、财经视频、儿童视频有的是垂直的玩法。大家只不过现在还想玩玩大的，玩不了大的就玩垂直，垂直也有空间。所以说第二梯队可能慢慢分出来以后，他们就做垂直化，第一梯队的人还是拼的这个大规模的这么去做。所以目前在市场这个阶段时候，还在形成第一阵营，在累计第一阵营的时候。所以大家对盈利的问题，不是说不看重。

　　刚才说了如果要盈利，今天收费很多东西就盈利了。《步步惊心》现在是PPTV唯一一家独家的，一定有用户群看，湖南卫视的主打戏。如果我告诉大家《步步惊心》我任何一家网站都不给，我自己进行收费，两块钱一个，我这个片子钱我是能挣得回来的。但是没有这么做，为什么呢？还不敢。因为一旦这么做了以后，很多人，包括今天网民可以讲PPTV糟糕透了，这个东西收我费用，我不去PPTV，下面去PPS去了。正是这种心态时候，我们现在不能把握到底大家是不是有这种心态？所以我们没有办法，还是先娱乐大众，让大家先高兴。从后面的发展来看，它确实可盈利的机会慢慢越来越多，第一当然是广告本身的发展，电视广告。电视台的广告，目前不断的它的价格越来越涨，所以说很多广告主发现我买不起电视台，干脆我还是买在线视频，而且目前在线视频有非常大的优势，这也是目前为什么这个行业这么好的一个机会，三个原因。现在为什么你要投视频网站，广告主，大家知不知道哪三个原因？

　　在线视频三大优势吸引广告主投放

　　第一个原因，现在做了一下调查，全中国现在目前三分之二的人已经观看电视的时间减少了。其中有23%的人已经做调查时候，没有电视的概念，不看电视了。我们不知道在座的有几个是电视迷，或者抱着电视看的，越来越少了，只是偶尔看一眼。广告根本就没看到，广告打了水飘。这是第一。

　　第二，目前电视人群我发现走两个极端，老头老太太，年轻小孩看电视，所以现在电视人群我发现15岁到35岁这是最具购买力年龄段这些人群，在电视人群里占到35%，而在网络电视里面我们80%人就是15岁到35岁，真正购买人群在网络电视上。目前我们PPTV平均每个用户每一天的停留时间两个半小时以上。所以说我刚才举手看PPTV，算算有没有花两个半小时，非常危险。我都不知道为什么这么多人花那么长时间，真是后台数据，两个半小时以上在我们平台上，这么大的人群，花两个半小时以上。所以这种广告的价值它是远远还没有发挥出来，刚刚我谈到第一个是人群的数量，第二人群的年龄段。

　　第三，人群的黏着度，三个原因，广告主必须往视频里头投钱。只是说广告主有一个教育过程，慢慢的他会有更多的预算，往视频里面放。电视预算大家也知道，从整个互联网所有的广告加到一起总和还要大好几倍，这一点能够造成视频行业起来的话，应该来说它是一般门户网站估值的五倍。因为门户已经把平媒的广告吃得差不多了，再吃没有地方吃了，不会把电视的那个视频广告转成门户的，如果从展现广告来看，不会的。这是搜狐为什么想把视频分拆出来，因为发现视频本身可能已经远远超过一般门户的市场价值。广告预算就已经非常庞大，这只是谈到广告。第二如果视频进行收费，那更不得了。所以说如果大家要再找一个比较有朝阳的企业，可以考虑PPTV。

　　网友：据说9月份Apple TV要上市了。

　　陶闯：是出厂是吧，Apple TV不是早出来了吗？

　　网友：新版本，和I Cloud结合在一起。

　　陶闯：我们提的PPCloud比I Cloud要早，这个市场我们刚才并不是说今天出名想得到，实际上很多人都想到了，只要分析市场的人。如果做市场研究，非常简单，这个市场确实庞大，而且就是一屏多云。因为大家知道将来最主力的战场可能还不是PC，还真是你的家里家庭终端。在所有的3C行业，也就是针对大众消费行业，大家最愿意花钱的就是你的客厅，客厅是我的摆设，不看电视也要买一个大电视，买音响也要好的，电视也要好。现在PPTV上面频道数量五千多个频道，买锅也好，买有线也好，没有一个人跟我们比。五千个频道，连上电视如果能看的话，这个行业坦率的说，那真是一个一片蓝海。这个行业目前Apple TV进去，亚马逊进去，微软在九年前提得太早，微软九年前做的维纳斯计划，维纳斯计划就是要进入客厅，但是那个计划做得太早了，那个时候Cloud和网络环境各个都还没有形成。现在微软有XBOX现在也在打，所以微软、Google、Apple、亚马逊，现在都开始进入TV，他们也是做的一云多屏的行业。

　　从中国的视频行业来看，这就是我们后面还有更多的机会，因为还有一个家庭终端，我前面也谈过，一定要进去，而且必须要进去。将来家庭终端已经很丰富了，它实际上就是一个简单的机顶盒，现在香港我们在做研发的是一个什么呢？因为香港4G网络已经出来了，叫LTE，它的网络本身就是一百兆，当然我们现在联通3G网络速度也很快，实际上你买一个小小的机顶盒，这个机顶盒实际上就是你手机的充电器，放在家里头，这个机顶盒可以连到电视机上。然后把你的手机比如说IPAD，或者iphone插在机顶盒上，通过无线把你视频传过来，然后送到电视里去，这个技术也很容易。所以说进入电视的话，将来是一个很自然的现象。因为我们自己的整套系统也是一个云端，在云端。从视频角度来看，将来的空间还非常大。我们现在在探讨一个模式，还没有下定决心，做不做自己的PPTV？也许我真是给你们的PPTV，这个PPTV是一个圈套硬件的设备，这很有可能。只是说现在还在犹豫做还是不做？也许将来真可能做。因为目前有这么大海量的人，我们的内容就是海量的。在视频行业里头，所谓说竞争，我觉得也就是长跑中心两年以后大家看，这都是小儿科的一些东西，太多想象空间。后面还有机会可以做。

　　主持人：非常感谢陶总今天给我们非常精彩的分享，最后还有一个小请求，您刚才说那个小纸条能不能给大家稍微展示一下。

　　陶闯：内容大家不要看了，纸条可以看一下。我第一次向中国网民看这个东西，具体的内容不要看太多，我给大家晃一晃。这个当时就是孙正义先生从他的周围的隔壁那个同事里撕了一张纸条，就是写了这个纸条，2.5亿美金我们一次谈定，上面写了1月7号签约，因为当时是12月28号谈的，29号谈的然后就签约。这个纸条有他的签字，这是他的签字，这是我的签字。然后我拉了周围一个朋友，你来做一个见证人，我说你不能后悔，不能翻悔，这是一个支票。

　　主持人：今天非常感谢陶先生，最后一次以热烈的掌声感谢陶总。第一个提问的男孩跟陶总合影。

　　陶闯：第一个吃螃蟹的人。