移动互联网将推动电视产业的变革

目前用户对视频的需求调查

　　目前有30多人的技术团队和10多人的运营团队。

　　手机电视

　　两种不同的运营思路

　　中国移动有个手机视频的客户端，这个客户端本人曾经体验过，对这个产品的感觉并不好，这个软件走的是中国移动WAP的网络，是运营商的网络，其目的就是想把用户固定在自己的网络上，不断的推出自己的服务，增加自己的粘附性。而且最让用户郁闷的是当有WiFi时并不能使用，而且对于那些3G用户来说同样不能使用。

　　手机电视采用的是互联网的方式，国外的用户只要有网络同样可以观看。如果用户对流量费用有顾忌的话，可以选择在无线的情况下观看，非常的方便。

　　据张总介绍，手机电视完全采用的是互联网的方式，用户任意选择登陆的网络，都可以观看视频。通过自己产品良好的用户体验和免费的模式吸引用户，而且在国外也已经有了100万的用户。

　　相比之下，中国移动推出的手机视频则是采用了收费的方式，用户缴纳不同金额的月租费用，即可享受不同的视频直播以及点播业务。小透露一下，本人曾经花了15元包月，购买了体育的节目，可是WAP的网络速度相对来说并不好，对于视频的支持也相对较差，因此第二个月本人选择了退订。

　　运营商提供管道，类似于高速公路，每个应用就像一辆车，在高速路上飞驰。

　　运营商模式和互联网模式的优势和劣势

　　对于运营商来讲，用户只要下载应用，选择包月的话，运营商就可以从后台进行相关包月费用的扣除，这样能够保证收入。

　　而开发商的互联网模式就只能是通过积累大量的用户数量，衍生后期的商业模式：广告模式、付费点播等等。

　　近五年可能会以积累用户数量，通过广告的模式获取收入，未来会采用节目点击收费的模式。对于节目点击收费，喜欢看优酷的网友可能会知道，有新的剧集播放的时候往往会采用付费观看的模式。其实这样对于网络版权的维护是很有利的，能够有利的推进网络正版化。但是这个模式需要积累足够大的用户数量。

　　据悉，中国付费市场的规模还不足10亿元，而互联网广告则达到了几千亿元。

　　产品优势和市场推广做法

　　在市场推广上，目前手机电视还没有花费任何的费用，所做的就是将自己的产品通过适配的方式部署到国内外的应用商店中，用户可以从任意一个商店中下载。

　　应用商店模式的机会

　　应用商店的推广

　　付费应用下载

　　目前在国内的付费用户数量非常少，未来公司的付费产品会在国外进行推广。

　　如何考虑做手机电视产品

　　闪动科技在2005年2月份成立，之前做PC视频技术的支撑，2009年开始，国内的3G拍照正式发放，三大运营商都开始铺设自己的网络，手机视频对于带宽的需求量很大，之前的2.5G的带宽没办法运行高清视频。智能手机的处理速度越来越快，对手机视频的支持很好，在2009年公司决定将业务从PC端转移到手机上。

　　手机视频的门槛

　　张总坦言，目前做移动互联网产品的公司很多，但是在手机视频方面由于对视频的编解码技术要求比较高，如果之前没有相关的视频处理技术积累，转型做视频方面的产品会比较难。另外，闪动科技之前就是做视频技术的支撑，积累了大量的技术经验，但是并没有相关的视频业务部署，因此转型没有额外的负担。而且当时PC端对于闪动科技来说已经没有机会了，在经过公司高层领导三天的讨论之后决定转战手机视频业务。之后随着手机电视产品的不断演进，以往在PC上的视频技术又可以重新使用，这对于闪动来说是非常有帮助的。

　　相反，现在已经部署PC视频业务的公司转型做手机领域的产品，首选要改变技术的架构，因此推翻PC端已有的架构相对比较难。

　　移动互联网以技术为导向的公司优势会更大，因为产品需要对不同产品的终端进行适配，因此没适配一款产品就对竞争对手树立了一个门槛。公司产品和我们的手机电视产品进行了长达半年的适配时间，包括华为、中兴、摩托罗拉等大型厂商，如果其他的对手进入这个领域的话同样需要进行半年的适配。而且终端厂商一旦选中一款产品，就会对同类产品进行排斥，这样也会树立和对手的门槛。

　　内容和电视台以及一些有牌照的视频制作公司进行合作，

　　公司的产品定位于直播，这个是一个细分的领域。直播要不点播更难，后台要不断的循环运行几百个小时，点播的话音效和口型同步的难度会小一些，但是如果是直播的话，要想做到口型和音效同步是很难的。

　　点播版权费用非常高，我们走的是合作的方式。

　　现在的内容都是有合作伙伴提供，

　　帮助电视台，视频拍照方和视频制作方传播内容。我们做的是一个技术服务平台。

　　我们之前认为手机是打发碎片时间，但是现在手机已经成为了家里的第二个电视，用户可以躺着、坐着看自己想看的视频内容，看手机电视的感觉和坐在电视机前看电视很类似。

　　目前市面上没有几家能够具备做手机电视直播的公司，PC的视频网站做手机点播的客户端相对比较容易。

　　每天6-8万的新增用户，平均1.5秒一个用户。

　　广告方面 让手机和电视节目真正互动起来

　　目前会做用户数量，不会考虑过多的广告问题。

　　首先电视节目合作伙伴本身的广告我们是不会进行修改的，而最近要推出互动的广告，产品很快就会问世。用户在观看手机电视的时候会有一些互动信息的广告，这样能够增加用户和手机的互动性。相比之下，传统的广告只有短短的十几秒，而且只能做品牌广告，根本不能承载更多的互动信息。未来的手机广告肯定会发布一些产品促销的信息，如果厂商需要推广自己的汽车广告的话会有些经销商信息，电话等等，借助于手机电视的平台能够让用户和广告进行有效的互动。这样一来手机和电视节目之间才能够真正的互动起来。

　　手机点播和直播的机遇

　　对于点播来说，用户可以通过一些搜索的方式获取自己想要的节目信息。而对于直播来讲，用户获取节目信息相对比较固定，因为电视节目的播出时间是固定的，用户可以选择在恰当的时间打开手机电视观看自己喜欢的节目。

　　目前看直播的用户很多，点播是一个非常细分的市场。

　　对于手机电视这款产品来讲，在设计之初就有了回访功能，用户不必担心错过自己想看的电视节目。不过张总表示，回放会涉及到版权的问题，目前电视台只有播出的权利，而没有回放的权利。

　　对于这个敏感的问题，公司会和节目提供方进行商量，如果允许有回放，那么在手机电视上播出的时候用户可以进行节目的回放。

　　目前在三大运营商都不熟自己的CDN网络。

　　视频拉动带宽的功能

　　视频业务能够拉动3G的需求，如果用户还是停留在观看网页的需求上，那么以往的带宽已经足够了，但是随着用户对视频业务的需求越来越强烈，

　　现在面临的问题：

　　虽然运营商获得3G拍照已经有三年的时间，但是目前3G的网络还不是太完善，因此手机视频业务的发展还是处于一个快速的增长期。

　　中国目前的智能手机用户大约在4000万左右，相比8亿的手机用户来讲，还处于比较小的份额。但是随着智能手机价格的降低，智能手机的普及会越来越快，预计到明年年底会迎来爆发性的增长。

　　数据的支撑

　　每天6-10万的增长

　　每天用手机观看手机视频的用户已经超过了每天新增的用户量，这意味着每天重复使用这款产品的用户在增加，随着而来的是用户对使用手机观看电视节目模式的认可。

　　用户数据的分析

　　随着互联网以及移动互联网的爆发性增长，对于用户使用习惯的分析将会带动整个产业链的蓬勃发展，这使得商业智能也成为了当今最为热门的一个话题。闪动科技自然不会放过这个绝佳的市场机会。据张总透露，公司在用户数据方面已经有专门的部门在维护，能够做到分析每一个用户的使用习惯，而且是23个维度的精细化分析，包括用户使用的手机版本，手机的型号，手机的屏幕尺寸，在什么时间，什么地点，观看了什么内容，观看节目的时长等等，做到对广告主的精准营销。

　　如果有广告主要投放的对象是北京地区拥有iphone4的用户，那么对于闪联来讲非常的容易。甚至是要投放的广告可以精确到某个厂商的某个型号的手机用户。

　　每天有几个G的原始数据。

　　张总表示，全球最赚钱的行业是金融和电信行业，这里拥有大量的用户信息，对于用户能够做到精准的信息推送。

　　麦肯锡的数据创造价值。

　　以往的用户观看电视节目，电视台很难捕捉用户的信息，而现在的手机电视加入了用户数据的分析将极大的带动电视行业的发展。

　　投石问路：个性化的推荐

　　针对用户平时喜欢看的电视节目进行相关性推荐，在保证用户不排斥电视节目的前提下，能够给用户带来更多的电视节目，进而增加用户对手机电视的粘附度。从另外一个层面上将，一旦个性化推荐能够极大的满足用户的需求，那么将增加以后广告个性化推荐的成功率，达到很好的投石问路的效果。

　　未来精准营销是个必然的趋势，而大量的数据分析能够帮助厂商做到精准营销，带来更大的价值。

　　数据和用户是未来闪动科技的立命之本。

　　合作运营的模式

　　张总把自己公司的运营模式称之为“合作运营”的模式，自己提供平台，将一些电视台提供的节目有效的运营。目前已经受到大多数电视节目提供商的认可，但是也有些出于自己未来做平台的考虑，并没有和闪动科技合作。

　　不过张总表示，国有媒体和电视台没有能力做闪动的这些工作，他们更多的是体现内容传播的价值，而闪动的手机电视平台能够将电视台的节目通过运营的方式精准的推送到更多的用户，其实两者是一个很好的需求上的补充。

　　未来将会经历一个马拉松式的长袍

　　如今的视频业务已经成为了个大网站和互联网巨头纷纷争夺的焦点，优酷和土豆纷纷上市，搜狐视频也已经稳居前三甲，新浪也已经注资土豆网成为了第五大股东，腾讯也已经宣布了10元的视频投资计划。同处视频业务的闪动科技在这方面也有自己的战略方向，首先闪动只做手机电视，不做PC业务，避免了和巨头的竞争。另外，趁着巨头们都在争夺PC领域的时候加快公司在手机领域的产品布局。

　　张总表示，对于巨头们的加入目前还并不担心，一方面闪动已经确立了一定的市场门槛，包括和节目制作方签订了版权的协议，完善了基于手机电视的技术架构。另一方面，自己的产品体验也远远超过那些巨头们的客户端软件。因此公司现在要做的是尽快的向前跑，而且要做好长时间的奋斗的准备。

　　未来手机是唯一的高增长领域

　　据张总介绍，现在的一些风险投资已经不再对传统的行业感兴趣，而是在移动互联网领域部下重兵，准备迎接新一轮的机会。预计今年年底，用户使用手机登陆互联网的时间将会超过PC，这就意味着手机的媒体价值将会超过PC。

　　对手机入口的争夺已经越演越烈，各大厂商都在推出自己的开发平台。张总认为未来的细分市场机会更大，因此闪动选择了手机电视这个领域进行深挖。大公司转型做细分市场相对较难，一方面缺乏市场的灵活性，另一方面在公司的转型或者投入方面会有很大的风险。移动互联网对于小公司来讲机会很大，市场机动性很强，不必经过很长的公司审核流程，而且公司的预算也已经开始按月制定，这完全是适应市场变化的表现。

　　未来打造以手机电视为核心的SNS社区

　　今年9月份会推出更具互动性的产品，相比现在的产品在形态上不会有太大的改变，但是互动性会更强。打造未来以手机电视为核心的SNS社区，用户可以通过手机视频来观看比如超级女声等节目，同时还能够将自己的感受分享给自己的朋友，将朋友之间的物理环境转变成为一个虚拟的环境，而且这个转变将会带来巨大的市场机会。

　　未来将会和自己的电视合作伙伴共同打造一个电视节目合作营销的平台，这样对于电视节目提供商来讲可以及时的收集用户的互动信息，以往可能会通过调查问卷的方式进行收集，有了电视互动将会大大的节省成本，同时提高电视节目的效率。

　　电视节目从以往的短信互动到微博互动再到现在的电视互动，这种互动模式大大提高互动的实时性、精准性以及移动性，因此对于电视节目提供商来讲将会迎来新的发展机会。

　　对于用户来讲，以电视节目为核心可以在微博平台以及其他的SNS平台和那些与自己具有同样爱好的朋友进行互动，进而扩大自己的社交圈。

　　可以想象的是，如果球迷朋友通过手机电视观看世界杯的话可以和自己远方的朋友一起互动，而不必亲自跑到朋友家里，将朋友间的物理空间进一步缩短，相信这样的用户体验足够给球迷朋友们带来震撼。

　　Tweeter上的数据显示，75%的数据和电视节目相关，因此通过社交将电视节目联动起来是未来电视发展的方向。谷歌37%的搜索来自于用户看到电视节目广告之后搜索产品信息，，

　　对于广告商来讲，如果自己的品牌广告既能够在电视台获得很好的品牌效应，又能够借助于手机电视的互动营销模式，让自己的广告和用户直接互动，做从线上到线下的联动，抓住自己的潜在用户，最大化自己的商业价值，那么相信广告商都会非常的兴奋。

　　因此，如果一个平台能够做到足够的用户数量，同时还能够让自己的用户充分的互动起来，那么产品的商业价值肯定会非常大。

　　相比微博的信息分发渠道来讲，手机电视的互动模式带来的商业价值会更大。未来的用户在看电视的时候可以进行SNS操作，而不用将两者进行区隔，达到一个边看边玩的效果。同时用户也会逐步的弱化对于应用产品和电视节目的概念，将二者更加有效的结合。

　　核心是互动电视

　　只有传播，没有终端