长城宽带吴少岩：10年购买带宽付出几十亿元

长城宽带常务副总裁吴少岩

8月24日上午消息，在2011中国互联网高层论坛上，长城宽带常务副总裁吴少岩表示，长城宽带十年来购买带宽成本达几十亿元，借助云计算运营商可以从管道提供转型为家庭信息化提供者。

吴少岩透露，云计算在带来机会的同时，也给很多合作伙伴带来很多合作共赢的机会。除了基础运营商之外，像长城宽带、有线宽带等运营商，工作艰难，但获取的价值仅仅是管道通路费用，据不完全统计，这十年长城宽带购买带宽已经付出了几十个亿。

吴少岩认为，云计算是蓝海，对长城宽带来说是挑战，更是机遇。通过开放的云计算平台的引入，不少运营商可以从单纯的管道提供转型为家庭信息化的提供者，从而有效地提高客户ARPU值。内容、计算、存储以及安全等，是一个未开辟的蓝海，是一个潜力巨大的，还有很多需要进行开发的。而在接入、带宽这方面，渗透率已经很高，目前的空间不是很大。

长城宽带常务副总裁吴少岩

以下为文字实录：

吴少岩：各位来宾，上午好，首先衷心祝贺咱们互联网大会十年华诞，这个十年呢，互联网协会成立的十年，也是我们宽带互联网的十年，这十年应该来讲，我们长城宽带走得并不轻松，回想我们三年前，五年前，可以这样讲，我们这一个宽带行业，像我们这样的公司，我们实际上说实在话，我们是在给我们基础运营商在打工。我们在几年前，我们很多投入，基本上都是互联网基础运营商赚去了，实际上我们也是一样，我们情况更糟糕。包括昨天，我们电信的领导也讲，他们要做领先的智能管道提供商。我们作为一个宽带接入企业，我们怎么来去定位自己，在未来的发展中，我们找到我们的定位。

今天，我给大家所讲的题目就是长城宽带要打造家庭信息的服务云。

我们看到，云计算确实是给我们带来了很多机会，也给我们很多合作伙伴带来很多合作共赢的机会。实际上除了基础运营商之外，像长城宽带，像有线宽带等，我们这些运营商，做的工作是很艰难的，我们获取的价值仅仅是管道的通路费用，据不完全统计，这十年我们购买带宽已经付出了几十个亿。

为什么讲我们的蓝海在云计算？这件事情对我们来说，是一个巨大的挑战，更是机遇。通过开放的云计算平台的引入，不少运营商可以从单纯的管道提供转型为家庭信息化的提供者，从而有效地提高我客户的ARPU值。从左边这张图可以看到，我们整个从商业价值和市场空间来看，我们可以看得很明确。在整个内容这一块，内容、计算、存储以及安全等等，这是一个未开辟的蓝海，是一个潜力巨大的，还有很多需要进行开发的。而在接入、带宽这方面，渗透率已经很高，目前的空间不是很大。

去年，同样在互联网大会上，我们跟大家展示了长城宽带我们的理念是宽带改变网络，网络改变生活，我们也是按照这样的一个信念，一直在经营着我们的企业，并承担着社会责任。

我们的目标，可以说我们的主要目标，就是使我们广大的宽带用户有更好的宽带体验，我们在最初我们的介入，我们比较早介入这个行业，使整个行业的门槛降低了，就是在价格和服务方面。

目前，我们在30个城市有我们的网络和运营技术，我们有1500万网络覆盖，大概有300万的缴费用户。我们在早期的时候，我们是每一个家庭用户有一个信息点接入，现在情况大不一样，因为有wifi技术之后，很多家庭通过使用wifi把家庭各种接入的终端，像PC、iPAD，等都通过wifi的方式接入，这次大会上，我们可以看到智能终端的发展非常迅猛，一个家庭，每一个人都有多个可以接入宽带的智能设备。我们在家庭这样一个环境内，我们希望通过一种更便捷的手段，能够接入我们的宽带。

我们公司在云计算方面，我们在做着一系列准备，首先是在管道方面，我们依托中新网络进行全国骨干网的实施。从我们的接入端，我们从2007年开始，已经在进行EPON的改造，面向家庭客户，我们可以提供十兆到十兆的宽带接入服务。

在基础设施方面，我们在北京、武汉、上海、广东这几个区域，我们在建全国的IDC的建设。

作为我们长城宽带，全国家庭信息服务云的一个平台建设。根据我们整个云计算发展战略，我们结合长城宽带，家庭客户需求和生活形态，长城宽带制定了面向家庭客户的综合信息化解决方案，称为家庭信息服务云。我们利用云计算技术和对骨干城网的改造，通过在客户端，我们提供一个目前叫客厅电脑，我们为客户提供新型通讯、娱乐、视频、交友、等一系列家庭信息服务。我们还更加深入地进行了渗透，渗透到我们每一个用户他实际的服务当中。

我们在近三年来，我们一直在想改善用户体验，一方面提高我们的客户黏性，让他在我们长城宽带整个大的内网中停留更多的时间，降低用户流失率，提高客户的体验，也是对客户价值的提升，对我们收入和利润的改善也起了很大的作用。我们也想通过这种手段，来保持我们的高端用户，发展成长性的客户，保持长城宽带在社区家庭客户中的渗透率和影响力。实际上在我们所运营的一些城市的一些社区，长城宽带它的产品和服务在一些地方还是起到了主导型的作用。

我们提供这样一个架构，这张图展示了我们怎样为家庭客户提供信息服务，这是我们所提出来的一个云的架构。我想这样一个架构的完成，不是我们长城宽带一家所能完成的，我们需要跟业内的，包括参与我们互联网大会的很多知名的互联网企业一起来打造这样的产业链和价值链。

我们坚信，我们通过合作，寻求共同发展，寻求互利共赢，家庭信息服务云为云基础架构、内容提供商整个产业上下游都带来了更多的合作空间和发展机遇。我们想未来互联网的十年，将是一个更加精彩纷呈的十年，我们期待更多的奇迹发生，谢谢大家。