卢鹰：UT斯达康将实现2011全年盈利

访以下为专访内容整理：

　　1.UT斯达康团队承诺实现2011全年盈利

　　提问：UT斯达康二季度扭亏为盈最关键原因是什么？

　　卢鹰：T斯达康公司从2010年2月开始实施重大的战略调整，改组了董事会和管理团队，将国际运营总部迁至北京，并且引进北京亦庄国际投资发展有限公司的战略投资。在市场定位上，UT斯达康从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举。

　　在业务结构上，UT斯达康将从高科技设备供应商，转变为与运营商合作运营，既为其提供技术及产品，同时还提供运营支撑服务的合作伙伴。二季度的扭亏为盈，是新的管理团队不断开发国内国际新的市场份额，努力调整公司规模，降低生产和经营成本的成果。

　　提问：1H2011的GP比同期多3.8M，但SG&A，R&D和重组费用同比小了近20M，主要是人工外包差旅费，节流得彻底？

　　卢鹰：我们的运营管理费用和市场研发费用自2010年1季度起，每个季度都在不断的降低，这主要是公司规模不断调整，管理结构不断简化的成果。2011年根据我们的财务预测，全年的运供管理费用将控制在1亿美金以内。

　　提问：UT斯达康二季度依赖盈利项目是否能够持续？后续业务发展是依赖有机增长（立足研发）还是要会继续通过合作并购来进行？

　 　卢鹰：UT管理团队在年初已向投资者公开承诺，将实现2011年全年的盈利。其他承诺目标包括年度总收入达到3-3.2亿美金，管理费用低于1亿美金， 年度达到收支平衡。所以我们每个季度都将为实现全年目标继续那里。也许会有个别暂时的困难，但从目前的情况来看，我们维持全年目标不变。后续发展将通过重 点产品自有研发和新业务合作并购相结合的方式来进行。

　　提问：您在近期讲话中提到“UT斯达康核心的业务和主营方向还将继续保持强势冲击力，而次要业务会用暂时的调整和牺牲换来最后的胜利和成长”，请问UT斯达康目前着重发展的核心业务包括哪些项目？暂时调整（或牺牲）的项目将包括哪些？

　　卢鹰：UT目前着重发展的核心业务包括四屏融合的互联网电视/IPTV的播控平台、VDN/视频云、终端设备, 宽带传输和接入设备如PTN、G/E-PON，广电网络(600831,股吧)双向网改的全套解决方案等。

　　提问：请问能否具体介绍下本季度的营收构成，各部分业务对营收的贡献占比？目前贡献最大的是那块业务？Handsets业务目前占比多少？

　　卢鹰：UT已在一年前终止了Handsets业务，除了偶有因老客户需求的后续支持性少量业务，目前的营收已基本没有来自Handset的。至于下季度的营收构成，由于上市公司信息披露的相关限制，我们不便在此讨论，请原谅。

　　2.互联网电视解决方案已获首个项目合同

　　提问：2010年UT斯达康决定从从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举，请问做出这一决定基于哪方面因素的考虑？进军广电市场，UT斯达康拥有哪些方面的优势？如何看待华为、中兴等势力强劲对手的竞争？

　　卢鹰：我们的“电信与广电并举”的战略方向的设定，主要是基于国家三网融合政策的推出和实施。我们专注于为三网融合建设提供高科技、高质量、高服务的产品及完善的解决方案。

　　我们的产品和系统完全符合国家三网融合的技术标准及发展需求，得到了业内专家及广大客户的认可。UT斯达康在三网融合技术及产品上的领先地位已经确立。

　 　谈到竞争，我认为，专注的精神会是我们在竞争中的克敌制胜的法宝。我们会比我们的竞争对手更加专注。正是因为我们的专注，使得我们积累了更多的经验，也 使得我们更加理解客户不同的需求，赢得了客户的信任。同时，我们的专注也体现在市场的投入方面，在我们对客户的服务方面，在技术的发展与建设方面。

　　提问：今年二季度UT斯达康宣布推出互联网电视解决方案，UT斯达康在互联网电视方面有着怎样战略目标？

　　卢鹰：2011年第二季度UT斯达康在中国市场正式推出了自主研发的奔流互联网电视解决方案，该方案是基于奔流?核心平台衍生出的基于云计算技术、通过公共互联网传输视频内容的解决方案。

　　该方案一经推出就迅速获得了首个项目实施合同，为一家广电运营商构建包括集成播控平台、视频分发平台、终端接收平台在内的互联网电视整体解决方案。该系统是国内首个互联网电视运营平台，将于2011年下半年正式上线，一期规划将为10万用户提供服务。

　　提问：看到您提高了VDN，是否Video Distribution Network啊？您如何做得比传统CDN服务商、视频网站做的更好？

　 　卢鹰：是的。我们的技术演进是从流媒体、VDN、视频云的持续发展过程。和传统CDN相比，UT的VDN/Vedio Cloud更注重视频内容的传送分发效率和用户体验，在核心技术上也有新的突破。由于市场竞争的考虑，我们将在适当的是好再全面介绍UT视频云得技术特点 和业务模式。

　　提问：如何看待互联网电视的前景？与美国相比，中国互联网电视目前发展缓慢，你觉得原因在哪些地方？

　　卢鹰：我非常看好互联网电视的发展前景，它代表了整个电视产业的发展方向。中国的互联网电视目前发展相对缓慢，有相关政策更不上市场和技术迅猛发展的原因，但对于维护我们国家的文化安全还是可以理解的。

　　提问：请问卢总，杜百川先生是否仍在公司任职，公司对保持在广电体系内的优势有何举措？

　 　卢鹰：杜老师在UT斯达康董事会任独立董事，对管理团队的经营管理发挥监督、指导的积极作用。他不会介入公司的日常经营管理，但杜老师丰厚的行业经验和 高超的学术技术水准无疑将极大地提高我们对广电领域相关政策、市场、技术的了解和把握。我们唯有用心做好每一件事，才是维持市场优势的可靠举措。

　　提问：在广电行业刚刚开始三网融合的阶段，资金是个很重要的问题，UT准备了多少现金进入这个行业？

　　卢鹰：大家从UT的财报中可以看到，我们现在还有三亿多美元的现金储备，银行提供的信贷额度约三十亿人民币，而且作为上市公司，UT还可以通过增发等方式筹集更多的资金。

　　3.海外市场日本占比最大 北美欧洲业务缩小

　　提问：2010年，UT斯达康做出回归中国决定，关闭美国总部以及欧洲效率低下的部门，请问目前国际业务在UT斯达康整体战略中居于怎样的地位？回归中国后，UT斯达康的国际部门又将扮演什么样角色？

　　卢鹰：虽然我们在去年把国际运营总部迁到北京，但是我们在包括日本，台湾等亚太地区的业务仍旧保持了较好的增长势头。以二季度为例，我们完成了Jersey Telecom有限公司部署的价值1100万美元NGN工程的最后验收测试，并与JT签署了谅解备忘录。

　　我们还将联手JT在泽西岛共同建立研发实验室，为当地用户和企业开发各种尖端的产品与服务；我们的PTN系统设备在日本取得了大规模的订单。这些业绩为UT斯达康第二季度的收入和毛利率提升做出了重大贡献。

　　提问：财报中提到二季度的收入很重要的一块来自日本，我想问一下海外业务占总营收的多少？日本、北美、欧洲占比各是多少？

　　卢鹰：就二季度总销售收入而言，中国占到45%左右，在海外市场，日本占的比例最大，北美和欧洲市场由于我们已经在近些年陆[FS:Page]续缩小业务范围，因此贡献比较小。

　　4.UT斯达康需要让投资人了解战略方向

　　提问：尽管Q2斯达康盈利，但是目前的股价好象对斯达康盈利无动于衷，请问造成这种现象的原因可能是什么？是投资者对斯达康还是没有信心，还是有其他原因？

　 　卢鹰：关于这个问题，我认为自今年4月中旬以来，多家在美上市的中国公司出现了财务和管理方面的问题使得在美上市的中国公司整体面临严峻考验。UT的股 价也因此受到了比较大的影响。另外在二季度之前，我们已经经历了长达6年的财务亏损，也包括了几次的管理层变动和业务调整。

　　因此UT需要更多的时间来让市场和投资人了解和理解我们的战略方向。我们的管理团队会更加努力，以更好，更稳定的成绩来增加投资人的信心和他们的正确评价。

　　提问：UT斯达康在业务转型背后一定还有制度重新建设存在。请问在近一年来，UT斯达康在公司内部制度建设上有哪些改变？如何再次防止类似2010年初”贿赂门“事件的出现？

卢鹰：2010年以来，UT的新管理团队在内控和合规制度建设方面投入了极大精力和资源，有了非常大的进步。所有涉及FCPA、SOX404、关联交易 等方面的合同、费用、流程都有严格的管理，我们还设立CCO（chief compliance officer)和独立内部审计等专业管理团队。除此之外，我们每年都向SEC和DOJ提供详细的合规报告。