UT斯达康是怎样扭亏为盈的？

在卢鹰被任命为UT斯达康 COO一年半之后，在他走马上任担任UT斯达康11个月之后，这家公司结束了长达六年的亏损，在全球股市大跌的风暴中，骄傲地宣布重新实现了盈利。可以想象卢鹰在看到这一成绩时的兴奋。在他的微博上，他向员工，以及所有的创业团队表示感谢。他高调宣布的UT斯达康的二次创业取得了良好的开始。

欣闻UT恢复盈利，我的第一个问题就是这一盈利是如何取得的。UT的新闻稿没有明确给出这一答案。于是，我去UT网站，我们的光搜(search.c-fol.net)，去把过去一年来UT的所有新闻都调出来，终于有了一点思路。

其实，这一切在去年十月那份UT斯达康发展白皮书里都能找到依据。在那份白皮书里，UT给出的市场新方向第一是广电，第二是运维。产品方向第一是IPTV，第二是EPON，第三是PTN。UT斯达康的新闻稿提到，在国内广电市场上，UT斯达康不断扩大在安徽、湖北和福建等省份的市场份额，陆续获得了GEPON和机顶盒方面的销售合同；在国际市场上，UT斯达康的PTN系统设备在日本取得了大规模的订单。此外，UT斯达康完成了Jersey Telecom有限公司部署的价值1000万美元NGN工程的最后验收测试。2011年第二季度UT斯达康在中国市场正式推出了自主研发的奔流互联网电视解决方案，该方案是基于奔流®核心平台衍生出的基于云计算技术、通过公共互联网传输视频内容的解决方案，一经推出就迅速获得了首个项目实施合同。

不久之前，笔者曾经和在UT工作的一位朋友聊起UT的发展前景。他不无遗憾地表示无论在EPON还是IPTV，UT都是当之无愧的开拓者。可惜的是UT在运营管理上的一系列问题断送了当初UT的领先优势。卢鹰的到来，很快将方向瞄准这几个UT拥有优势的地方，同时瞄准方兴未艾的运维市场。他也提到卢鹰在公司内有很好的口碑，公司员工的士气也随着他的到来得到提高。

笔者对比这个季度的财报和去年同期财报，发现本季度UT能恢复盈利，有赖于两大因素。首先是设备销售额增加了将近2000万美元，其次是运营费用2510万美元与上年同期的2800万美元相比下滑10.3%。本季度，UT的毛利率达到37.6%，而去年同期为31.3%。这一收一支两个方面的改变，奠定了UT本季度盈利的基础。其实，从今年一季度的财报，已经可以看出本季度盈利的端倪。一季度的运营费用比一年前下降了34%，比四季度下降了12.6%。同时其PTN设备在日本已经取得很好的成绩。

还要指出的是，前一阶段UT斯达康的各种负面资产到目前为止大部分都消化完成，UT已经可以重新轻装上阵。这一点同本季度UT的恢复盈利应该也大有关系。

尽管如此，在笔者看来，UT的前景仍然不能完全乐观。IPTV市场在中国仍然有着严重的政策限制，而广电市场相比整个电信市场还是一个小市场。UT的前途不能过多寄希望于广电。卢鹰所期待的运维业务从去年到今年，并没有明显的增长。而且根据我一位在中国电信工作多年的同学的看法，中国并不真正存在国外那样的运维市场。中国的运营商已经把运维业务层层包给各种利益相关单位。

不管怎么说，我对于卢鹰，对于UT一向是看好的。相比其他电信设备商，UT一直就是一个更加人性化的公司。UT斯达康最近在网上征求公司的形象大使，这就是一个很好的例子。我期待着更多UT斯达康的好消息。