双向高清互动创维尝试数字一体机新营销

7月12日，创维集团与陕西广电网络传媒（集团）股份有限公司达成业务合作联盟，联合推广创维双向单芯片一体机及陕西广电网络高清双向业务。“今年是比较困难的一年，年初疲软的市场就已经反映了今年的电视产业的事态。3D、互联网、智能、一体机陆续推向市场，让整个业态扑朔迷离。”创维集团彩电事业部总裁杨东文表示，数字一体机是一大契机。“对于即将更换电视的消费者，集成了智能、3D、LED等最新功能的一体机，可以替代高清机顶盒的作用，而且对于运营商来说，其可以不再采取免费发放高清机顶盒的方式推广互动业务。”

据悉，在数字电视整体平移（模拟电视向数字电视改造）的阶段，运营商把控市场是个不争的事实，同时，动辄上千元以上的高清互动机顶盒无法落地，也是数字电视的关键瓶颈，此外，由于各地有线电视市场处于四分五裂的状态，不管是方案解决提供商还是终端厂商，都试图与当地广电部门通过成立合资公司来达成战略合作伙伴关系，从而拓展当地市场。

而本次的结盟，也属国内首次电视终端厂商与广电网络运营商结成联盟，创维方面表示，双方的合作推广，将开创彩电市场区域市场营销新模式和内容业务发展新思路，高端电视与专业内容服务的联合，将成为行业业务增长新亮点。

业界专家指出，一体机在研发、生产、销售、物流、商务谈判、售后服务等环节都有着特殊要求，之所以会出现战略联盟，主要原因是企业之间存在着资源的相互依赖性和经济活动的互补性，这些资源和经济活动在联盟中能够得到新的组合和延伸，使企业降低交易成本，获取更多的潜在利润。

杨东文介绍说，双方的本次合作并非排他性的合作，之所以首先选择了陕西广电，是因为陕西广电走在市场前列，是全国第一个实现一省一网、全省整合的有线网络企业；其次陕西网络作为上市公司，对技术、应用等非常关注；第三是出于广告宣传方面的考虑，正逢旅游旺季，在西安等地推广有利于品牌曝光度增加。

据了解，创维此次签署的协议解锁了陕西市场，然而其他市场仍存在协调困难，由于国家广电总局的历史遗留问题，一张合作协议不能行走全国，不同的地区必须签订不同的合作协议。创维集团营销总部总经理刘堂枝也表示，此次与陕西广电的合作只是一个开始，未来创维还会和其他地区广电厂商合作，推广产品

杨东文透露，目前也正在与其他地方广电部门接触合作事项，很多地方已经完成测试。值得注意的是，由于各省广电网络的CA加密模式不同，所以创维必须逐个与广电运营商谈判，而且将首先锁定已经完成省网整合的有线网络公司。“目前跟其他广电合作卖的是单向一体机，接下来会逐渐的向双向迈进”。杨东文表示，双向高清互动业务是陕西广电网络的优势内容服务，用户不用机顶盒，直接在电视上就能实现数字电视、付费电视、电视预约等个性化点播，同时支持电视回看、体育赛事等双向点播。用户也可以使用广电系统的电子商务业务，包括电视商城、电视彩票、电视银行、电视票务、电视股票等。

而随着省级广电网络公司整合的完成，高清等几项业务也随之可以展开，这也为区域性乃至全国性广电运营商今后的业务发展积累了经验。