江门有近20万家中小企业，它们构成了江门经济发展的支柱，但为数不少的企业主却并不了解品牌营销的真正价值，甚至并不注重品牌。由于没有系统地导入营销策略，企业往往找不到正确的发展方向，成长受到限制。
不断创新产品及营销策略，才能形成自己的经营特色，才能处于不败之地。为此，我们特推出“营销·创富”栏目，与大家一起分享那些在品牌营销方面有着突出之处的中小企业的营销故事和经典案例，并试图给本地的中小企业提供可借鉴的营销经验，以期让本地的中小企业增强活力和竞争力，提升品牌影响力，得到成长和发展。
什么是新媒渠？市场营销中如何利用新媒渠？
近日，华南理工大学工商管理学院副教授陈明来到江门，为江门的企业家做了题为《新媒渠与商业模式变革》的演讲。
在多年的实践和研究中，陈明积累了大量宝贵的实战案例和经验，他用生动而实用的营销案例，把新媒渠的理念深刻地传达给了江门的企业家。
陈明认为，新媒渠是中小企业开拓市场的利器，新媒渠营销方兴未艾、前景广阔。
1 所见所闻即所得
陈明将新媒体营销渠道称作“新媒渠”，即利用媒体庞大的信息受众规模和稳定便捷的渠道网络，充分发挥产品销售渠道集信息流、商流、物流和资金流“四流合一”的功能，在第三方企业（广告商）和消费者之间找寻沟通的桥梁，为第三方企业（广告商）提供市场分析、客户选择、营销策划、活动实施、产品代理、信息告知、交易谈判、货物配送、资金回笼、服务延伸、顾客维护等系列化、专业化的渠道服务。
陈明说，商家在报纸上、电视上、分众传媒上、互联网上做广告，传递产品信息给消费者，消费者看了广告后，需找一个地方购买产品，这其中就有很多商机。陈明认为媒体也能变成营销渠道，中小企业应给予支持，帮助媒体做这样的转型。
“我们可以利用很多媒体做营销渠道。试问，开拓一个实体渠道要花多少钱？建一个传统的卖场要花多少钱？媒体不仅影响力大，而且利用成本相对低廉，应该引起各位企业家高度的重视。”陈明说。
陈明认为，新媒渠的核心价值是所见所闻即所得。他举例子说，大家看到会场上挂了一盏非常漂亮的灯，发现这个灯不错，想买一个，但按以往商家的营销模式，消费者在会场是买不到的，只能去商店等一些地方买，但如果按新媒渠的方式进行营销，所见就要所得，在门口设一个销售卖场，就能让消费者看得到就能买得到。这就是新媒渠想要传达的一种营销理念。
2 新媒渠可形成新的商业模式
案例一：安徽出名茶，每一个茶叶企业自己做销售是相当困难的一件事情，产业集群并没有得到真正的提升，安徽邮政部门就成立了一个营销公司，把安徽的茶叶全部整合起来，利用邮政渠道向外界进行产品推广，打造了一个“徽乡茶”的品牌。过年过节的时候，人们到邮局邮寄信件或包裹时，一看有“徽乡茶”，也许就会顺便再寄个茶叶当礼物。
点评：过去，大家总认为邮局是寄信的，其实通过这个渠道聚集了各种资源，最明显的是可以寻址的客户资源，知道客户在哪个位置，放弃邮局这么大的一个营销渠道很浪费。用新媒渠的营销理念，整合资源，摆脱过去茶叶销售只能走茶叶专卖店和批发市场的老观念，开拓邮局这个新渠道，就能形成新的商业模式。
案例二：邓老凉茶在市场上面对强大的竞争对手和巨大的市场，怎么突破？作为中小企业怎么干？邓老凉茶有这样的想法，它避开了传统销售渠道的竞争，走进了大学，让学生成立团队在学校里来比赛卖凉茶，他们为最后的优胜团队提供5万元的创业基金。在这个过程中，参与的学生为了留下来，赢得创业基金，碰到一个同学就会跟他说：“同学，请喝杯凉茶吧！帮帮我，我要冲业绩。”学生互助是很普遍的，为了帮同学，很多人会去买一杯凉茶。这个时候，凉茶去不去火不重要了，帮同学、朋友做业绩，才是最重要的。邓老凉茶通过这种方法不仅占领了学校这个消费市场，还提升了自己在校园里的知名度。
点评：如何盈利也非常关键，中小企业可以利用新媒渠创造属于自己的独特价值，使收入倍增。
声音：
广东彩艳股份有限公司董事长邱德厚：陈明副教授的演讲，非常适合终端产品的销售，希望下次有机会让公司经理们也来取经。
同赢照明董事长戈剑持：最近我筹办了一个照明协会，想着怎么把这个资源整合好，打造一个平台，让大家更好地营销。
义乌小商品城总经理耿春辉：有一个商户，在亚运会火炬传递期间，跟随火炬来到了广东，只做小国旗买卖。他组织几个员工，以一角钱的成本，狂赚了几百万元。他很好地利用了火炬传递这个渠道。
