思科总裁兼CEO John Chambers最近表示，公司正在推动智能型可感知应用(intelligent, application-aware)网络的发展，这要求大多数渠道合作伙伴必须做出实质性的投资，以保证不落伍。
他描述了思科的集成信息网络(Integrated Information Network，IIN)战略，他说：“我们要将大量过去用于应用程序、中间件以及操作系统的功能移入到网络中。从根本上来说，这种网络已成为向用户提供应用程序和服务的平台。”
Chambers还表示，从凭借专业资源支持个人应用的IT基础设施，到将应用程序与虚拟服务器和存储资源连结起来并保持二者间通信的网络平台，这一过渡可提高生产力并为客户节省运营成本。他补充道，对合作伙伴而言，这意味着他们必须在两种生意模式中作出选择——成为提供跨技术服务的“集成基础设施提供商”，或者成为深入于某一领域的技术专家。
思科全球渠道高级副总裁Keith Goodwin表示，在今年三月举行的思科合作伙伴高峰会议之前，公司在考虑如何确定其大范围内的认证要求，以支持向IIN策略的迁移。
思科全球渠道计划副总裁Edison Peres表示，大多数合作伙伴需要调整其策略，并接受相关培训。他说：“目前约70%的合作伙伴处于上述两种生意模式中间，这需要调整。”他还表示，由于用于销售、技术以及服务性技能的投资太高，有一部分合作伙伴将会被收购或停业。
有些合作伙伴已开始构建专注于应用的解决方案。NetXperts公司有60%以上的营业额来自咨询服务，其总裁兼CEO Gary Nordine表示：“正是应用推动我们的咨询业务向前发展。”
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