中国电信集团公司总经理王晓初近日在“中国电信CDMA产业论坛”上透露了中国电信未来三年的发展规划和发展目标。王晓初表示，未来三年，中国电信计划年增移动用户3000万以上，到2014年末实现天翼用户规模接近2亿，新增3G用户占新增总用户数的70%。
此外，王晓初表示，中国电信已经提出了深化企业战略转型，在“十二五”期间实现向“智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者”转型的目标。
聚焦三大类用户
王晓初表示，中国电信在未来三年内将主要聚焦政企客户、年轻群体和农村知识青年三大类主要用户，并将利用中国电信在有线宽带、3G、WiFi方面的资源优势，主打融合业务。
在政企用户方面，王晓初表示，政企用户是中国电信目前最具优势的客户群体。在未来三年内，中国电信将持续保持政企客户市场份额的领先地位。中国电信将通过聚焦客户需求，嵌入电信能力，带动ICT信息应用的全面发展。并有效竭力云计算和智慧城市建设契机，重点拓展政企客户的各类应用和信息化服务。
在3G用户拓展方面，王晓初表示，高校学生和城市的年轻白领阶层是3G市场发展的重要推动力量，中国电信将重点聚焦年轻群体的3G需求，通过终端引领、应用推荐、套餐匹配来开拓年轻群体市场。
“具体说来，中国电信将通过定制入门级3G手机和3G智能手机；提供多样化的3G互联网应用平台；提供适配年轻群体的资费套餐来满足年轻用户群体对3G移动互联网应用的需求。”王晓初表示。
在农村市场方面，王晓初表示，中国电信将主要聚焦农村知识青年的3G使用需求，通过提供实用技能、农业科技、创业致富信息等内容来拓展农村市场。
主打“融合牌”
除聚焦上述三大用户群体外，王晓初表示，融合接入，打造移动互联网基础则是中国电信在差异化战略上的重要体现。
据王晓初介绍，中国电信推动融合业务的空间巨大，在中国电信宽带和固话用户中分别有超过70%、80%的移动融合潜力。
王晓初称，中国电信将逐步实现有线宽带、3G网络、 WiFi的立体互补和无缝覆盖，融合提升移动互联网运营能力。
“基于此，中国电信将重点推出各类融合应用，使用户能够在手机、PC、平板电脑、TV等多终端享受高质量移动互联网服务，融合持续提升中国电信移动用户和3G用户规模。”王晓初表示。
此前，中国电信已经发布了其“宽带中国•光网城市”和“无线中国”规划，力争在2012年底，实现宽带用户达1亿，带宽实现跨越式提升，形成8-20M主流客户群的而目标，力争在2013年前，实现南方城市普遍提供20M接入，FTTH（光纤到户）用户数8000万的目标，并在全国范围内新建100万个WiFi热点。
而在3G网络覆盖方面，截至今年3月底，中国电信的天翼3G网络已经覆盖了全国342个城市、2055个县和2万余个乡镇，成为全国覆盖范围最广的3G网络。
推动CDMA终端由多转精
作为移动业务发展的关键，终端发展一直是中国电信在CDMA业务发展方面的重中之重，但同时，终端也恰恰是曾一度困扰中国电信CDMA市场发展的最关键因素。在2008年年末中国电信刚刚接手CDMA网络初期，由于CDMA终端缺乏等原因，中国电信的CDMA发展一直处于困难时期，难以获得爆发式的增长。
而王晓初和中国电信其他主要领导在此次中国电信CDMA手机订货会上说的最多的一句话就是“CDMA的困难时期已经过去。”
王晓初表示，截止6月中旬，中国电信已经销售超过2500万台CDMA终端，预计全年将销售CDMA终端6000万台。他同时称，CDMA产业链困难时期已经过去，CDMA产业规模已经过亿，CDMA2000/EV-DO终端的性价比具备极强的市场竞争力。
据悉，在CDMA-EVDO终端方面，中国电信已经入网的EVDO制式3G手机超过300款，较去年同期增长了近50%。与此同时，CDMA 3G智能手机实现爆炸式增长，仅今年5月份，CDMA智能终端单月销量就已经超过100万部。
今年3月底中国电信天翼移动用户数已经突破1亿户，中国电信成为全球最大CDMA运营商。
“下一步，中国电信将以3G智能手机为核心，实现CDMA终端由多转精。”王晓初表示。
王晓初表示，在3G智能手机定制方面，中国电信提出了非常明确的要求，即持续提升千元智能手机性价比，集中打造4.0寸屏幕、处理速度快、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机。
“此外，中国电信还将全面推动天翼智能手机向应用更丰富，功能更强大，客户更好用，价格更便宜发展；原则上中档3G智能手机都要支持双模单待全球漫游；2012年新上市终端均须支持1X增强型（EVRC-B、QLIC）功能；此外还对各价位段天翼3G手机的软硬件功能和业务支持能力提出了详细要求，持续打造各价位段系列明星手机。”王晓初说。
强调终端社会化运营
“除了要在CDMA智能终端上发力，中国电信持续推动的社会化渠道运营亦是中国电信推动CDMA产业链整体繁荣的重要政策之一。”王晓初认为。
据悉，在渠道方面，中国电信将进一步深化与社会渠道商合作，加强营销资源向社会渠道的倾斜力度。
王晓初表示，中国电信将采用“深度定制产品交由社会渠道运作”、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”等思想举措，持续采用“冷热交替法”，增强CDMA产业链竞争力与活跃度，持续推进终端运营社会化。
据介绍，所谓“冷热交替法”即在CDMA市场转冷的情况下，中国电信将逐步向社会渠道回收终端运营权，中国电信以投入和补贴等方式推动CDMA市场向热转变；而在CDMA市场转热的情况下，中国电信将向社会渠道放开终端运营权，鼓励终端运营社会化，通过补贴社会渠道来持续促进CDMA市场的繁荣。
王晓初表示，目前，中国电信已经向社会渠道开放定制资源，运营商深度定制终端可以由社会渠道销售，并鼓励社会渠道直接向厂商定制，联合各国运营商，开展终端联合定制与采购。
目前，中国电信社会化渠道实现快速增长，社会渠道整体移动用户发展和终端销售占比均超过60%，社会渠道拉动作用初步显现。
王晓初表示，中国电信计划今年年底实现终端采购社会化水平力争达到80%以上；终端销售社会化力争达到60%以上。
而对于不同的地域和不同层级的终端产品的运营策略，王晓初则称，中国电信将在成熟的市场放开终端完全由社会渠道经营，在高端手机和低端2G手机层面基本放开社会化渠道运营，在中档手机方面通过集采树立标杆，带动社会化渠道发展。中国电信将围绕渗透率、铺货率、上柜率和销售率，切实提升CDMA终端各类渠道销售规模CDMA手机
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