傅煜冰：济南有线和CNTV的合作模式探讨

据报道，5月13日，国家广播电影电视总局在济南组织召开济南有线数字电视整体转换验收暨济南面向三网融合的有线电视高清双向综合业务平台技术鉴定会。专家一致认为，济南是全国首个实现高清双向整体转换的城市，为三网融合奠定了基础。搭建了面向三网融合的有线电视高清双向综合业务平台，该平台融合了数字电视、IP语音通信、互联网等技术，可向用户提供高标清广播节目、互动点播节目、信息服务、电视支付、中国网络电视台(CNTV)音视频服务，并可实现电视、电脑、手机三屏联动。该平台创新性地集成了云计算、跨平台分发、统一门户、多业务集中管理等先进技术，实现了多项三网融合应用，符合有线电视发展的方向。

对业内人士来说，济南的数字电视整体转换有三个亮点：高清双向整体转换、提供CNTV服务、面向三网融合。

首先来说高清双向整体转换。面对通信运营商在IPTV方面咄咄逼人的态势，有线电视网络业内一致认为，“高清+双向”是有效的克制手段：有线电视网络双向以后，基本上可以提供和通信运营商同样的网络互动服务，使两个网络站在同样的技术平台之上竞争。与电信网络相比，目前广电网络还有下行带宽非常巨大的优势，于是可以提供大量高清节目，而这点恰恰是现在的通信网络力所不及的，如果实现了高清双向的数字电视整体平移，就意味着现阶段在视音频传输方面有线电视网络占据了上风。济南有线在2000年前就开始了对网络的双向改造，既有基于同轴电缆CABLEMODEM技术改造的网络，也有基于五类线的纯以太网。在发展的初期基于CABLEMODEM的用户一度达到了近4万户，后来由于种种原因，逐渐被以太网所替代，仅仅为用户提供互联网服务，用户大约在８万户左右。而这次的双向改造，是完全基于EPON+EOC技术的双向网改，根本没有使用原来的以太网络，据说目前实现双向网改的用户已经达到了10万户，这的确是一个不错的成绩。

其次是在有线电视网内提供CNTV服务。双向网改以后干什么呢？现在各地有线电视网络都不缺乏双向网改的资金，之所以不像数字电视整体转换那样积极地进行双向网改，主要是没有合适的双向应用来获得相应的收入，“时移”和“回看”功能是双向机顶盒的基本服务，带不来什么收入，那么一直以来视频点播就被委以重任了。许多有线电视网络都提供视频点播，但是片源不足一直是最大的制约因素，杭州华数想出了“连横”的方式：与多个地市的有线电视网络合作，共同使用一个视频点播节目源，摊薄购买视频资源的成本，从而能够购买更多的节目来吸引更多的用户。而济南有线网络与CNTV合作则是典型的“合纵”方式：充分利用CNTV片源充分、渠道合法和急于拓展市场的特点，从上层引入节目资源，真是神来之笔，为全国首创。

CNTV自成立以来，或者说自从其成立专门的IPTV部门开始，就面临着没有网络的尴尬局面。因为它是中央台，所以困扰下面地市的节目资源问题对其来说要容易很多，一是自制节目数量巨大，二是其既有地位又有钱，购买起来节目成本也会降低，同样是有钱有地位的原因，搭建的技术平台相比而言技术更先进、相对成本更低廉，能用钱和地位来解决的都解决了，不过尽管它是中央台，可是手里却没有一个用户、一米线！它的节目给谁看呢？特别是当时广电总局和通信部门正在为“三网融合”竭力拼杀，地方广电正在四处绞杀通信运营商的IPTV项目，所以尽管和联通达成了合作协议可是开花结果的地方不多。

济南有线网络看准了这个时机（当然山东也有眼睛向上看的光荣传统），由当时的一位省局领导带队，前往中央台进行洽谈，双方一拍即合，于是有了这个全国第一。应该说，CNTV和济南台签署这个协议是不容易的，因为当时全国的三网融合方案和试点刚刚开始萌芽，山东的试点城市是青岛而非济南，另外根据三网融合方案，CNTV在山东的合作对象是山东省台，而且也是签了协议的，这样绕过山东省台直接和地方台进行合作于理不顺，因为CNTV在济南提供的服务其实是一个近乎“全功能”节点：节目源的存储、用户的认证和管理，EPG等等几乎所有功能都下放在了济南当地，CNTV仅仅保留了一个用户最初认证的功能来保障收益，说白了，没有山东省台什么事了，由此可想而知山东省台的态度了。

第三个亮点是面向三网融合。应该说济南有线网络与CNTV合作的决心下得毅然决然，因为这不仅仅要对网络进行改造，还要解决一个一台机顶盒上既有数字电视平台又有CNTV平台的难题，如果想到这点，就会想到是哪个厂家原意为财务状况并不特别好的济南广电开发这样的独特的机顶盒？顺藤摸瓜，济南有线电视网络这个举动的幕后力量就会现身：山东浪潮集团。早在2008年，位于山东济南的浪潮数字电视事业部就看到了这样一个现象：很多有线电视网络都是有双向网络的，既然通信运营商要上IPTV，有线电视网络同样也可以。于是他们一边开发这种既能看有线电视又能实现IPTV的“双模机顶盒”及平台系统，一边自己组织部分片源来提供服务。这种系统和机顶盒于2009年左右在山东泰安得到了应用。随着济南数字电视整体平移的临近，这种应用同样也打动了济南有线电视网络。但是事实证明，在泰安使用的平台和机顶盒，首先不是特别过关，其次也无法与CNTV平台对接，更难满足“整体转换”以后的应用。面对这种困难情况，浪潮事业部的崔总展示出了其高明的判断：让机顶盒采用和Google平板电脑操作系统一样的思路——“Linux＋Webkit”，就是说所有的应用全部使用浏览器来完成，不管是有线数字电视的终端还是CNTV的终端，全部用浏览器来解释。这样一个终端系统，可以说是将机顶盒变成了一个相对开放的平台（Openstream）,在上面可以加载各种应用，就像一个没有屏幕的平板电脑，所以济南有线网络能够实现各种面向三网融合的应用。不仅如此，他们和济南广电还达成了服务协议，协议的核心内容是：由浪潮负责推广这种双向高清机顶盒，每台终端每年收取180元，这180元首先由CNTV收取60%（鉴于商业秘密，该比例纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。）剩下的40%在用户开通的第一年全部归浪潮所有，从第二年开始济南有线电视网络和浪潮各分20%。

总体而言，济南有线网络借助CNTV来推广数字电视，占领IPTV市场的思路对有线网络来说是一个很好的先例， 同时，采用开放的机顶盒平台系统也是为应对下一步的竞争打下了良好的基础。当然，这个模式也有其不足之处：第一，有线电视网络和厂商捆绑在了一起，增加了商务风险和技术风险，特别是在短期内，其他机顶盒系统无法进入浪潮的技术壁垒。第二，CNTV绕开省台直接和地市合作的决心有多大，据说，CNTV表示山东其他地市只要和省台打个招呼，就可以按照这个模式开展业务，比如泰安和滨州就已经开始了，其他地市正在积极酝酿，可是省级网络整合以后，省台还会听之任之么？现实就是，CNTV和济南的传输没有使用有线骨干网络，而是租用了联通的网络。第三，有线电视网络铺线路，做用户服务，CNTV却拿走收入的大头，这种低利润的模式能支撑多久？