歌华有线联姻中移动 联通电信恐受挤压

歌华有线日前公告称与中移动北京公司签署战略合作协议，双方约定在互为产品代理、资源互补、资源共享等三方面实现合作。华创证券TMT行业高级研究员李怒放在接受本报记者采访时表示，此次广电与移动优势互补，联通、电信恐将遭受冲击。

中信证券分析师皮舜分析指出，此次合作的具体策略是，广电和移动联手，将广电业务、宽带接入业务、移动通讯话费三者捆绑，合作利用营销渠道和缴费渠道，并辅以费用优势，抢夺电信宽带和移动用户。

中移动稳定手机中低端用户

李怒放指出，通过合作，移动和广电在渠道、业务以及网络资源上都可以实现互补。在渠道互补方面，歌华有线的缴费、业务都可以通过移动的营业厅来办理，反之，移动的手机充值也可以通过高清机顶盒操作。

而在业务互补方面，其实移动和广电的合作已有先例，即手机电视CMMB。双方已经有一定经验，在这个基础上可以扩大合作，这个想象空间就比较大。手机与电视捆绑，产生一定的优惠。广电的需求在很多家庭是必备需求，在北京只有歌华有线一家广电提供商的情况下，谁与它捆绑谁就具有差异化的优势。就像CMMB手机电视一样，只有中移动TD制式的用户才能享受，而像联通有再好的终端也享受不到CMMB。

中移动高端用户因为终端的原因处于一个净流失的状态，所以，李怒放认为，这次战略合作显而易见的一个好处，就是可以为中移动稳定一部分用户，特别是对争取和稳定城镇手机用户有好处。如此，在手机中低端用户方面就会对联通产生冲击。

宽带业务冲击最大

网络资源的互补性很大。尤其是广电和中移动。李怒放看好这两方的合作。因为中移动没有“最后一公里”的网络牌照，虽然重组后工信部发了一个牌照，但是将这个牌照的运营权交给了中国铁通。而铁通不论在运营还是在资源建设各方面还是比较滞后，在宽带“最后一公里”的提供能力上较弱，所以“最后一公里”基本上是有线电视运营商、中电信、中联通这几家在提供。

有线电视运营商“最后一公里”的提供上比较强，有线电视的家庭经过技术改造都能提供宽带，现在的高清交互网络都预留了宽带接口，但“最后一公里”的解决还需要骨干网带宽资源的相匹配。现在的解决方案就是通过向联通和电信买带宽。带宽的稳定性和使用量都掌握在联通和电信手里，而且使用效果也不是很好，这对于广电发展宽带来说是一个瓶颈。

而中移动在骨干网的建设上非常有优势，其所有基站与基站之间的互联全部是光纤宽带，而且其骨干网预留带宽比较高，因为它以前是准备自己发展宽带，但最后发展交给了铁通，所以其大量资源是闲置的。这些闲置资源完全可以与歌华有线进行合作。如此，便会影响到电信和联通的一些收益。

此外，如果有线电视的宽带接到移动的话，在北京市场上，一方面歌华有线的宽带提供能力会提高，另一方面宽带价格上会对联通和电信产生冲击。

但宽带业务反应得慢，原因之一是歌华有线通过机顶盒提供宽带接入服务还需要三网融合的牌照。
据公司反映，三网融合的牌照肯定会发，而且北京作为试点地区应该发得比较早。李怒放感叹，这对电信和联通的宽带冲击是非常大的，虽然这个冲击还在后面。

合纵连横成趋势

对于歌华有线与中移动的合作，北京邮电大学教授、三网融合研究所所长曾剑秋在接受本报记者采访时表示，这是一个值得鼓励的事件，说明广电和电信企业并不是水火不容，而是可以通过相互合作去实现三网融合。双方各有优势，广电的内容优势，电信企业移动互联网的优势，通过合作可以促进融合业务的发展，实现双赢。

皮舜也认为，歌华有线具有首都网络覆盖率的优势，而北京移动在北京通讯市场占据强势地位，双方在产品代理、资源互补、资源共享等方面的确具有深度合作的空间。如果双方能有效开展深度合作，将能带来一定的协同效应。皮舜还指出，深度合作是建立在双方互利互惠的基础上，这需要观察双方的智慧和诚意。

曾剑秋指出，联通、电信也在其他地区与广电有所合作，他指出，广电与电信的合作是一个趋势。李怒放也认为，业界合纵连横已成趋势。但合纵连横的对象取决于竞争形势。

他指出，在一家运营商与广电合作的情况下，失利的另外两方也可能合作。虽然运营商之间有一些矛盾竞争，但不排除在一些发达地区，竞争比较激烈、眼看市场份额要下滑的情况下，运营商之间可能会打破门槛，两个较弱势的运营商之间进行合作。他认为，中移动与歌华有线的这种合作，某种意义上是一种尝试。这种尝试是一种积极的尝试。