武汉广电吹响进攻电信的号角

5月8日，武汉广电和武汉移动共同推出了广电、电信、互联网三网融合捆绑业务——“三网融合家庭套餐”，高清互动有线电视一年收视费+移动电话600元话费+2M宽带一年费用=1399元，这个捆绑套餐之廉价在全国的大城市中可能是绝无仅有，看起来将迅速得到消费者的认可并大举占领市场。高清互动电视和2M的宽带由武汉广电数字网络有限公司提供，移动电话由中国移动提供，这个套餐并没有固话业务，因为中国移动和武汉有线都没有能力提供固话。即日起用户可以在市内移动营业厅、广电营业厅办理该套餐服务。

有媒体报道称“武汉已率先实现三网融合”，对市民来说也许是实现三网融合了，至少是有线电视收视费、宽带费、移动电话费三张账单合一了。笔者并不清楚武汉广电和武汉移动的合作细节，但是基本可以判断，这次合作基本上不关三网融合什么事，而是一场互相利用的市场博弈。武汉数字网络联手武汉移动和中国联通，开始大举进攻武汉电信的宽带接入市场，这个打着三网融合旗号的合作吹响了战斗的号角。

高清互动有线电视和有线宽带，这是已经完成双向网络改造的有线网络都在大力发展的业务，比如广西有线、深圳天威和广西有线，深圳和广西高清互动电视的发展已经初见成效。武汉广电数字网络有限公司已经完成双向网络改造，开始大力推广高清互动电视再正常不过。从这次合作来看，武汉数字网络准备同时大举进攻宽带市场。北京歌华推广高清互动是主要是靠政府财政支持，天威和广西有线是靠自己进行市场化推广。而武汉数字网络绝非凡人，联手电信（中国移动和中国联通）打电信（中国电信）。

从这次武汉数字网络和武汉移动的合作看来，移动和广电肯定是达成了一项互利的交易，这个交易真可谓野心勃勃。武汉广电的目标是发展高清互动电视用户和宽带用户，但是自己的市场营销渠道有限、缺乏缴费渠道、宽带无力和中国电信竞争。然而，通过和武汉移动合作，借力武汉移动的市场营销渠道和缴费渠道，并将中国移动的移动通讯话费优惠绑入其中，推出极为低廉的所谓“三网融合家庭套餐”，对消费者极具诱惑力。很明显，武汉数字网络想利用这个打着“三网融合旗号”的低价捆绑业务，迅速打开高清互动电视和宽带接入市场。武汉数字网络和武汉移动联手，进攻的对象就是武汉电信已经处于垄断地位的宽带接入市场。用广电业务、宽带接入业务、移动通讯话费三者捆绑，合作利用营销渠道和缴费渠道，并以超低的费用——几乎节约一半，拉响了向电信宽带大举进攻的号角。

据中国工程院院士、“中国光纤之父”赵梓森先生透露，目前武汉宽带用户已经超过120万，2012年的目标是发展宽带用户300万、数字电视用户终端300万、高清互动家庭用户100万。这300万宽带用户市场，正是武汉数字网络公司魂牵梦系之所在。

可以预见，如果这个“三网融合家庭套餐”以其极低的价格迅速打开市场，武汉电信必将作出全力回应，一场血战将不可避免。如果武汉数字网络提供的宽带接入服务质量达不到电信的水平，这场战斗也许将以广电自然败退收场。

然而，全国的广电网络并不是一张互联互通的全程全网，也没有互联网出口，发展宽带接入必须通过电信运营商的网络，承担巨额的网间结算费用，并要看电信运营商的眼色。

如果武汉数字网络有限公司利用武汉电信的网络来发展宽带接入用户，并开展与武汉电信的竞争，借别人的刀割别人的肉无异于痴人说梦。但是武汉移动和广电一样没有互联网物理网络和互联网出口，无法满足武汉数字网络的需求。而武汉数字网络却早已找好了合作伙伴——中国联通。和中国电信相比，中国联通在南方处于绝对的劣势，借力广电攻占电信的宽带接入市场，并获得大量的流量结算费用，中国联通自然乐得坐收渔利并坐山观虎斗。
然而非常有趣的是，去年12月16日武汉广电和武汉电信设立了“三网融合合资公司”，双方各自出资50%并轮流坐庄掌管公司，开始传言注册资金2.2亿元，最后落实的注册资金仅仅只有600万。是政府的撮合压力还是对中国电信的障眼法，实在有点让人迷糊。但是显然这个可怜的合资公司将将会命运多舛，也许不成年就会夭亡。

从以上分析可以看出，武汉广电真可谓合纵连横、纵横捭阖，正在施展三网融合迷踪拳，笔者敬佩之情如滔滔江水绵绵不绝！