家电业牵手秀 深度合作 异业联合蔚然成风

当下，合纵连横成了家电厂商们扩张、促销的新手段，正所谓团结就是力量，共赢成为家电业发展的新思路。于是，同行业深度合作、异业联合蔚然成风。

同业联合：

深入浅出谋发展

俗话说同行是冤家，但如今的家电企业之间似乎已走出了这一魔咒，变成了合作伙伴。

2010年，中国彩电企业联合组建的专利池正式运营。目前，中国彩电“专利池”中已有专利2000余项，其中与地面数字电视相关的就有几十项。与此同时，我国企业与国外企业的合作模式也在悄然改变。参与专利池的企业，以专利池作为基础，与国外企业进行专利谈判，就在去年，汤姆逊将其8000多项数字电视专利技术全部授权给中国的8家彩电企业。联合使得本土企业力量变得更强大。

今年4月14日，中国最大的家电连锁企业国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订5年深度合作协议，双方将在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。据了解，合作的内容不仅仅是推新品、降价格，产品联合研发、定制包销、独家经营等创新模式才是合作重点，国美在日常经营中掌握的消费者需求与行业发展趋势信息，将及时提供给三洋，影响到三洋的产品研发制造，从而真正实现产品的按需生产。据介绍，国美将在5年内销售810万台三洋彩电，每年投入5000万元品牌推广费用。国美还将通过信息反馈等途径，为三洋电视的研发提供建议。通过这种合作模式，双方可以节省运营成本，使产品获得20%以上的成本优势。

相对于这些深度合作，家电企业之间的合作早已贯穿在日常的经营活动中。今年3月，国美宣布协同上游厨卫家电企业联合设立1000万元先行赔付基金，凡是在国美购买厨卫家电的消费者，如果对产品质量和安全、售后服务有异议，经核实后，国美将按相关规定先行赔付给消费者。

苏宁也邀集方太、西门子、老板、志高、夏普等30多家企业共同发起了“家电销售和服务明码标实价自律联盟”，推行家电售后维修服务价格透明。

异业联合：

跨界合作添实力

除了同行业的合作，家电业如今还流行混搭，频频与看似和家电企业联系并不紧密的其他行业企业联手，而这种合作，给双方都带来了显而易见的好处。

目前，家电业与异业联盟最多的是与家居行业的合作。大中今年4月2日联合集美举行了“美好生活家电节家电家居省钱总动员”特卖会活动。购单件家居产品满一定金额分别送爱任达两件套、电压力锅、电磁炉、厨房四件套，同时，美的、奥克斯、海尔、三洋、伊莱克斯等众多品牌也都在活动中推出了特卖机型。

在武汉，一些家装公司分别找到工贸、国美、苏宁等家电商家，采取“门户开放”的方式进行合作，如在某家电卖场购买产品达多少金额，就可在合作的家装公司享受优惠；相应地，与某家装公司签订了价值多少的合同，也可在合作的家电卖场享受打折优惠，各方均有收获。

据介绍，这种联手活动推出后，消费者反映很好，因为他们在家装公司签合同后，凭合同，电器又可得到活动外的诸多优惠。
海尔则与中国电信集团签订了“中国电信集团——海尔集团战略合作暨E-store项目”合作协议。确定了两大集团公司在2011年从网络应用到终端销售的全方位合作。对于海尔而言，这一合作的根本目的就在于更好地进入物联网领域。海尔集团U-home本部部长李莉表示，数字家电方面的战略合作是重要的一环。在各地市场，海尔还与其他运营商进行了合作，而房地产商也是重要的合作对象，由海尔U-home提供智能家居、数字社区、中网服务几大智能板块，建立大型样板工程。

而家电企业和果汁企业，这看似不搭界的两个行业也展开了合作。新飞就与汇源宣布进行战略合作，双方表示已正式达成战略合作伙伴关系。在未来3年时间，双方将在品牌、产品、渠道、促销、研发等多方面，实现优势产品和营销资源的互助共享。据介绍，根据双方的战略合作计划，在未来3年时间，新飞和汇源的品牌将联合在新闻发布及系列媒体宣传、绿色声明及系列绿色倡导行动、公益事业等方面开展。而在渠道联合方面，双方将在终端渠道进行深入合作，实现渠道资源的互助共享。据悉，新飞借助家电下乡活动，目前已在全国建立了3万个零售网点，在这些网点中将会陈列汇源果汁产品。汇源果汁则计划在未来3年内投入数十亿元，在其终端配置100万台冰箱，首期在10万个卖场和零售终端投入10万台。

●观点

切合实际的合作更有前途

两个个体结合，取得1+1>2的互补效果，这在家电业已成了共识。

业内人士分析指出，合作肯定有利于发展，可以帮助家电企业更轻松地进入新的领域拓展市场，相互借力实现共赢。

“社会化分工越来越细，同时行业间的联系也越来越紧密。”武汉大学经济与管理学院教授汪涛认为，家电、家具及家装建材的互相联络，构成了“泛家居”的各个环节，“泛家居”不仅有利于消费者，对家居、房地产、家电企业都有利，这种资源整合将颠覆原有零售行业规范，为消费者的消费行为提供一个新的选择。

然而，就在家电企业合纵连横赢得一片叫好声的同时，也有专家提出，合作不应仅停留于表面，家电业要有更深入的合作，才能取得更大的发展。比如三洋与国美的合作，涉及产品信息反馈，这个信息是要指导产品生产的，这种合作可称为深度合作，是一种很好的合作，可以让生产者更了解市场。但是，现在国美提供信息的指导性倒底有多大，能在多大层面上影响三洋生产，目前还是个未知数。而以前的很多合作都是设想的很好，在实际合作中互补的作用并不大。如今，家电业应该致力于更深入、更切实际的合作。