烽火通信何建明：宽带中国机会大于挑战

今年2月，中国电信启动的“宽带中国·光网城市”项目，其意义不仅在于提升国家宽带整体竞争力和中国电信的全业务运营能力，还将给国内通信设备制造企业带来一次提升自身实力、加速发展步伐的难得机会。近日，记者走访了国内三大光通信设备提供商之一的烽火通信，烽火通信副总裁何建明向记者阐述了他们对目前国内宽带市场发展的认识，以及为抓住这次机会烽火所做的准备。

今年2月，中国电信启动的“宽带中国·光网城市”项目成为国内宽带市场的一剂催化剂。中国电信将在2011年新增光纤入户用户3000万个家庭，累计覆盖4000万家庭;南方城市(含县城)实现8M接入带宽全覆盖，20M覆盖率达到70%;东部发达城市和中西部省会城市20M覆盖率达到80%以上。

如此庞大和一揽子的宽带发展计划在国内尚属首次，其意义不仅在于提升国家宽带整体竞争力和中国电信的全业务运营能力，还将给国内通信设备制造企业带来一次提升自身实力、加速发展步伐的难得机会。

如何抓住机会·将考验通信设备制造企业在产品、市场、服务等各方面的综合能力。近日，记者走访了国内三大光通信设备提供商之一的烽火通信，烽火通信副总裁何建明向记者阐述了他们对目前国内宽带市场发展的认识，以及为抓住这次机会烽火所做的准备。

骨干、城域、接入齐头并进

《通信产业报》(网)：宽带中国的能力表现在哪些方面？对运营商的网络和服务提出了哪些新的需求？

何建明：“宽带中国·光网城市”项目首先将给普通用户带来实惠。按照中国电信的规划，经过三年时间，中国的光纤接入普及率和带宽将大幅提高，每比特带宽价格将会持续下降。同时，一些新业务，如高清视频、IPTV将走进千家万户，给用户带来更丰富的业务和更好的体验。

对于电信运营商，通过“宽带中国·光网城市”项目将具备更高的综合信息服务能力，面向政企客户、家庭客户、个人客户，推出丰富精彩的个性化服务和业务套餐，从而提高用户黏性和ARPU值。

对于产业链，由于现有网络无法承载光网城市的大流量要求，对骨干网、城域网容量升级、网络结构优化、新技术应用都会有带动作用，包括100G、10GPON等在内的技术都将进入发展快车道。

《通信产业报》(网)：光网城市项目涉及到骨干网、城域网、接入网多个层面，在这些领域，目前有很多新技术正在处于应用探索期，您对它们的发展有何预期？

何建明：100G、10GEPON有望得到大发展。

目前，固网运营商现网上的宽带流量非常大，40G的应用范围正在逐渐扩大，而发展方向是100G。按照现在带宽的发展趋势，100G将会首先在发达地区的省际干线率先应用，以解决核心节点面临的巨大带宽压力。个人预测，到2013年100G将实现规模商用，而在之前的一段时间，将逐步完成100G测试、试商用。

10GPON的推动力主要来源以下二方面：一是业务需求驱动，随着宽带提升到每户50～100M，现有EPON/GPON在FTTB/C模式下难以满足要求;二是10GPON产业链逐步成熟，经过设备厂商和上游供应链的积极推动，10GEPON已基本成熟，成本大幅下降，正在朝着规模商用发展，预计2011年中国电信完成10GEPON第二次测试后，10GEPON将很快迎来规模部署期。

《通信产业报》(网)：在城域网层面，PTN的应用越来越广泛，PTN与OTN的结合将对网络架构和演进趋势产生哪些影响？

何建明：PTN在国内已经得到了大量商用，产品稳定性、应用经验已经非常成熟，目前，中国联通也在做规模试商用，2011年，PTN的应用前景非常广阔。

PTN和OTN均能够很好的适配IP业务，两者在功能上具备很好的互补性，PTN主要用于对于小颗粒业务精细化承载，而OTN则主要为PTN提供大带宽支持和对大颗粒业务的调度能力，因此PTN与OTN相结合的方式将是未来承载网的主流建设模式，网络架构相较于现有SDH+DWDM的方式不会发生较大改变，但是组网方式将更加灵活。

PTN是基于IP内核的多业务承载平台，具备强大的分组传输性能和完备的保护机制，不仅可以提供对移动回传业务的承载，同时也可以提供诸如大客户专线、IPTV等业务的承载，完全可以利用PTN与OTN结合构建统一的全业务承载网。

烽火通信很早就开始跟踪研发PTN，并于2007年开始承担国家“863计划”“分组关键技术和实验系统”的项目开发，截至目前已经有大规模系列化的PTN产品在网运行。从2008年开始，烽火通信作为PTN测试第一梯队通过了各大运营商组织的多轮实验室及现网验证。近年来，烽火通信PTN设备出货数量迅速增长，已广泛应用于国内30多个省级运营商，积累了丰富的建设经验。

今年3月，烽火通信率先完成广州联通HSPA+承载测试和PTN现网综合业务承载测试，测试结果证明PTN分组传送网可以对HSPA+业务、现网的2G、3G、固网等多业务以及后续LTE提供完美承载。

《通信产业报》(网)：在接入网层面，目前对于EPON和GPON的讨论已经很多，您怎么看？10GEPON最早可能在何时商用？

何建明：EPON和GPON属于同一代技术，并不存在孰高孰低的问题，应用选择的关键是整体成熟度。但是从实际应用的角度来看，EPON还是占据了国内绝大部分接入市场。

中国的国情很复杂，不是一种FTTH(光纤到户)可以包打天下的，从现在来看，FTTB/C(光纤到楼、路边)的应用空间还有很大。EPON和GPON技术都能够满足FTTH场景下的长期应用需要，而在FTTB/C的应用场景中，无论是EPON、GPON都仅能满足当前需求，只有10GPON才能满足用户带宽的长期需求，而10GEPON是目前最成熟也是唯一能够进行商用的10GPON技术。

当前国内包括烽火通信在内的多家通信设备公司在各个省份建设了数量较多的10GEPON试商用工程，积累了大量的应用和运维经验，为10GEPON的大规模应用奠定了良好的基础。近几个月，业界多家芯片公司纷纷发布了10GEPON的ASIC芯片，大量光器件公司也推出了全新的低成本10GEPON光模块，整个10GEPON产业链趋于全面成熟，大规模商用的条件已经基本具备。

从去年到今年，三大运营商都组织进行了10GEPON的测试工作。中国电信正在组织进行有6个厂家参加的包含互联互通在内的第二轮10GEPON测试，预计在测试完后，将由集团组织进行大规模的试点工作。

由于有运营商、设备厂家、器件厂家对10GEPON技术的共同关注和推动，同时有10GEPON技术标准的全面成熟，10GEPON在中国大规模应用的脚步越走越近，预计在2011年第四季度10GEPON将开始在国内启动规模商用，中国的FTTx接入市场将迎来新的篇章。

烽火变阵迎接宽带市场爆发

《通信产业报》(网)：2010年应该说是中国宽带市场的爆发之年，烽火通信也取得了很好业绩，取得这些成绩靠的是什么？烽火的竞争优势在哪里？

何建明：是的，烽火通信在2010年取得了突飞猛进的发展。面对后金融危机和行业洗牌不断加剧带来的挑战，以及3[FS:Page]G建设带来的机遇，烽火通信在“正视环境，苦练内功，抢抓机遇，加快发展”的发展思路指导下，圆满完成2010年经营目标任务，光网络、光接入、光纤光缆三大主导产品线竞争力日益增强，市场地位稳居国内行业前列。这些成果不仅标志着烽火通信圆满完成了2010年度的经营目标任务，实现了“十一五”发展目标的完美收官，同时也为“十二五”的持续发展奠定了坚实的基础。

烽火通信聚焦于光通信领域，是光通信综合解决方案提供商，不仅有全系列的光通信系统设备，光纤光缆在国内也是名列前茅。光网络方面，抓住新技术和新产品转型机遇，实现了PTN、OTN的快速增长，40G也规模应用于国家一级干线;宽带接入方面，充分利用烽火设备加ODN的整体优势，打造独具特色的烽火FTTx整体解决方案;光纤光缆方面，通过上下游产业链整合，实现了制棒、拉丝、成缆一体化，成为国内光纤光缆领军企业;家庭终端方面，伴随FTTH的发展也取得了长足进步，成为烽火新的业务增长点;国际化方面，公司进一步加大了国际化投入力度，在局部海外市场市场取得重大突破，成为部分国家的主流供应商。

《通信产业报》(网)：面对国内发展宽带城市的市场机遇，烽火通信会出台哪些策略把握更大的市场，加速成长？

何建明：目前宽带市场的爆发，对通信设备厂商来说，是机遇也是挑战。它将考验企业是否有快速把握机会的能力，考验企业在产品、市场、服务、管理等各方面的实力和水平。企业必须思考的问题是：在快速发展的过程中，如何保证设备质量，提供快速的开通和服务，如何使网络更安全、更可靠、更便捷。另外，市场的竞争也会更激烈，对企业的服务水平、价格策略、产品竞争力都充满挑战。

但是总体来讲，机会是大于挑战的。烽火通信有信心也有能力把握机会。

2010年，烽火通信深化了组织机构变革，积极构建面向市场的快速反应组织系统。通过强化客户服务中心的地位，布局网络线和产品线的矩阵式管理，进一步提高了对客户服务的响应速度和服务质量;通过成立行业网营销中心，以适应拓展信息化大市场的需求;通过组建光配线系统部，以做强做大ODN产业;通过组建终端产品部，在家庭网关产品市场取得了重大突破。

《通信产业报》(网)：2010年，烽火通信的海外市场布局有何新进展？

何建明：2010年烽火通信开始大规模加速推进国际化，并且看到了成效，在部分重点国家、地区，取得了比较大突破。

其中光网络产品在马来西亚持续大规模销售，成为主流光网络产品提供商;宽带接入产品在印度主流运营商形成规模销售;光缆规模挺进南美洲多国的主流运营商，奠定了在拉美区域的一线品牌地位;家庭宽带网络产品成功挺进西班牙电信、意大利电信的拉美和欧洲市场。

为加速国际化，公司不仅加大了对国际市场的投入力度，更在组织上进行了保障。我们认识到，所谓国际化不是某个部门的国际化，是公司的国际化，为此，要求产品开发部门要快速响应国际市场需求，产品开发团队主动走出去收集需求，面向全球或特定市场需求快速推出有竞争力的产品，同时，建立和完善了国际化服务支撑体系。目前烽火通信在全球近20个国家和地区建立了代表处，国际市场销售占比逐年提高。

《通信产业报》(网)：ODN市场目前竞争比较激烈，烽火通信的优势是什么？

何建明：ODN线路部分是承载整个光接入网的基础，占到总投资的比例很大。近几年由于国内FTTH建设较少，多数以FTTB/C方式，与传统光缆建设区别不是很大，产品变化较小，问题暴露较少，运营商普遍关注度并不高，也使得标准化程度较低，采用的标准较旧。

但对于后续即将大规模部署的FTTH网络来说，ODN部分非常关键，由于是全光的网络和全新的架构，涉及到很多新的技术和产品，从国外FTTH的建设经验来看，如日本、韩国，都经历了早期对这块研究不够深入，后期重新建设的过程。

ODN对整个网络质量是非常关键的，而且后期维修难度较大，所以ODN一定要选质量过硬的产品。但是目前很多施工方都坚持唯价格论，而ODN市场目前又鱼龙混杂，有很多实力不够的小厂商掺杂其中。在目前国内大多数地方缺乏相应的检测标准、检测依据以及检测手段的情况下，部分厂家推出了一些成本低廉的违背光器件本质的“短命”产品，使得工程使用过程中出现大面积故障，不但影响网络稳定，严重者还使运营商不得不改变建设模式，进行网络重复建设。

目前国内ODN产品供应厂家有百多家，由于没有标准化引导，产品形态纷繁，各地运营商的建设模式和习惯也不尽相同，经常出现针对相同功能产品的不同形态要求，造成ODN产品无法大规模量产，产业链无法完全成熟，成本一直居高不下。

烽火在国内FTTX发展过程中，凭借丰富的工程实施经验以及产品开发技术优势，一直致力于推进ODN相关标准和规范的制订，包括光缆系列国际、国家和行业标准、现场连接器标准等等;在国内运营商ODN企业标准制订过程中，提供并接纳了很多建议，努力推动FTTXODN向更加规范、成熟的方向发展。

综合竞争力赢取未来

《通信产业报》(网)：随着“光城计划”的全面展开，随着三网融合的深入推进，以及物联网、智能电网、高速铁路等信息化建设的启动，带动了固网和移动网络的全面宽带提速。展望十二五，我国信息通信行业又会面临哪些新的机遇和挑战呢？

何建明：十二五期间，我国将加速信息基础设施建设，并运用新技术改造传统产业，促进其稳步增长。三网融合取得实质性进展，固定和移动宽带建设拉动运营商网络投资稳定增长。电力、铁路、石油和军网等专网领域通信网络建设迎来建设高潮，市场发展迅速。不久的未来，信息通信将从“人-人通信”向“物-物通信”、“人-物通信”的泛在网络时代过渡，物联网作为最佳体现形式在未来十年有望孕育万亿级的产业规模。信息通信(ICT)将成为影响经济发展的最主要推动力之一，未来发展前景为业界普遍看好。

信息通信行业是一个快速发展和变化的行业。随着三网融合的不断深入，电信、视频、互联网业务互相渗透。特别是近年来源于苹果创造的“应用商店”商业模式，使得部分互联网提供商以及终端厂商逐步向业务运营领域渗透，电信运营商在产业链的龙头地位面临挑战。为避免沦为单纯的管道，运营商加快了向综合信息服务提供商转型的步伐，并向产业链上下游逐步延伸。

《通信产业报》(网)：面对未来信息通信行业的机遇与挑战，烽火通信作了哪些准备？

何建明：信息通信行业的新变化不仅孕育着新的机遇，更带来了挑战。新的时期，烽火通信始终聚焦客户需求，提出了“以技术、产品为导向的创新体系向以用户需求为导向的创新体系转变，从以光通信为主的设备制造商向提供综合解决方案的提供商转变，从推销产品的营销模式向共创解决方案的营销模式转变”为标志的“三三转变”目标，在发展中促转变，在转变中谋发展。与此同时，针对运营商的业务转型和融合趋势，烽火通信深刻理解运营商所面临的挑战，并提供“业务-网络-终端”的全方面解决方案，以满足运营商全业务运营的发展需求。

这里的“网络&[FS:Page]rdquo;主要指基础网络解决方案，是支撑运营商全业务运营的基础，IP化、宽带化和智能化将是其未来发展趋势，兼具大颗粒业务调度和分组交换、具备智能化的融合设备和解决方案(所谓“智能管道”)将作为承载各类业务的统一平台，而FTTx是宽带接入的主流发展方向;

业务网络解决方案是支撑运营商全业务转型的主要手段，它将基础网络的带宽优势转化为实际的收入增长，其发展趋势是多样化，即重点围绕企业/行业、家庭、个人用户，一方面提供基于数据、视频、语音的多重打包及固定移动融合业务深入挖掘需求，另一方面将业务能力向SP/CP开放共享，以提供更多的第三方丰富应用;

终端是各种业务的具体体现形式，其通过各种家庭/企业网关、手机等将基础网络向用户处进一步延伸，并在其基础上呈现丰富多彩的应用，其发展趋势是智能化、专业化。目前，烽火通信通过稳健的布局，已形成了家庭网络、综合视讯、移动信息化、电信增值业务等新业务产品，并在市场实现了规模销售。