月8日消息，前日，五名共和党参议员和一名共和党众议员联合致信美国总统奥巴马，要求美国政府从立法上寻求“永久性的解决方案”，以阻止华为在美国销售网络基础设施设备。作为中国两大电信设备商的华为、中兴，该如何面对海外市场的“地雷阵”?
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就在中国电信设备商华为入围美国无线运营商Cellular的下一代通信网络最后竞标关键阶段时，前日，五名共和党参议员和一名共和党众议员联合致信美国总统奥巴马，要求美国政府从立法上寻求“永久性的解决方案”，以阻止华为在美国销售网络基础设施设备。
与此同时，另外一家中国电信设备商中兴通讯在英国、意大利、德国三地，被老牌欧洲电信设备商爱立信同时提起诉讼。爱立信方面声称，中兴方面侵犯了爱立信GSM/WCDMA的部分专利，除要求赔偿外，还要求三地禁止中兴手机的销售。
作为中国两大电信设备商的华为、中兴，该如何面对海外市场的“地雷阵”?
美政客阻止自由市场竞争
新快报记者了解到，此次华为参与美国无线运营商Cellular的下一代通信网络竞标，并提交相关设备的过程完全按照美国市场通行的商业规则进行，所有步骤都全部由美方进行审核。据了解，华为方面一直与美国当地政府、州政府及联邦机构就下一代公共安全网络的建设进行磋商。
另据记者了解，Cellular实际上在美国运营商中属于比较小规模的公司，排名不过第六。但是，五位写信给美国总统奥巴马的国会议员，不但要求封杀该笔生意，更催促奥巴马出台政策，要求美国政府从立法上寻求“永久性的解决方案”，以阻止华为在美国销售网络基础设施设备，特别是即将开建的全国无线公用设施以及公共安全网络工程。这些议员同时要求，禁止华为和中兴参与任何由政府直接或间接支持的项目。
为何美国五名议员要提出如此严厉的提案去封杀华为?产业专家杨群分析，“除了以杯葛中国赢得政治资本之外，还可以从与华为有关的竞争对手处获得潜在的赞助与经济支持也是重要原因。”杨群认为，这次美方提出的质疑都没有确切证据，仅仅是一种猜测与幻想。
据记者粗略统计，由于美国政客插手，华为在美业务已令其数笔交易落空，包括2008年收购3Com公司和去年竞标SprintNextel网络升级业务，以及价值仅数百万美元的针对3LeafSystems的收购计划。
中兴突陷爱立信专利狙击
就在华为不胜困扰美国政客无视市场经济自由竞争原则粗暴干涉时，中兴通讯也一点不轻松：爱立信公司在欧洲三国突然发起的专利诉讼，爱立信还同时要求英国、意大利和德国法院制止中兴手机的销售。据记者了解，目前爱立信的英、意、德三国诉讼的主要对象是中兴的五款最畅销的WCDMA/GSM手机，也是目前中兴在以上三国市场中销量最好的手机。据报道，中兴通讯IPR总监王海波表示，“英、意、德三国在专利保护上有可能有一些倾向性，对诉讼方有利，很多西方企业愿意在这样的国家发起诉讼。”他认为，这就是爱立信会在以上三个国家发起诉讼的原因。
记者从中兴方面了解，万一此次中兴败诉，最坏的结果将是：“有可能会影响到个别产品在个别国家的销售。”不过，中兴方面表示，这种专利纠纷的诉讼周期比较长，而且如果双方能达成较快谅解的情况下，很有可能较快解决。中兴方面很困惑的是，此前与爱立信一直就专利的交叉授权等问题进行谈判，而且已经在大多数问题达成了和解，只有少数问题没有达成协议，爱立信突然以诉讼的形式进行突袭并撕毁和谈。
不过中兴方面依然乐观地认为“按照行业惯例，造成的影响不会太大。”除了积极应诉之外，中兴还采取了反制行动——向国家知识产权局专利复审委员会发起针对爱立信在华专利的无效诉讼。
华为、中兴的“成长烦恼”
事实上，除美国市场外，华为在欧洲赢得了英国电信公司等大企业的合同。一位不愿具名的外资通讯企业人士对记者表示，他也不相信华为的订单与设备能对美国的安全构成什么威胁，“所有设备商，要想在美国拿到订单，肯定得通过美国政府所属的技术研究机构仔细测试与认证。”
据了解，华为此次竞标将于爱立信、阿尔卡特朗讯展开竞争。遭美国“国家安全威胁”质疑后，中标或面临障碍。
同时，有分析认为，2010年中兴实现营业总收入702.6亿元，其中国际市场总营收达到380.66亿元，占整体营业收入的比重达54.18%，欧美收入同比增长50%，占整体营收的比重21%，首次成为中兴海外收入比重最大区域，而欧洲正是爱立信生意的大本营，岂能让中兴后院点火?
杨群预测，爱立信起诉中兴与华为的情况不同——爱立信并非想彻底封杀中兴，而更希望找借口向中兴等所有的中国手机厂商收取专利权利金，转型为类似美国高通那样的技术授权公司。他认为，双方最终会在和解条件上做出妥协，“对于中兴来说，手机业务并非最重要的部分，电信设备的销售更为重要。”
上述看法有数据支持：中兴通讯2010年销售收入约合703亿元人民币，其中终端收入179亿元，订单约为210亿元。西欧市场整体终端订单约为7亿元。对应实际收入，预计西欧三国的手机收入为4亿元左右，占整个收入比重很小。
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