富士通微电子黄自力谈芯片厂商助力三网融合

3月23日消息，CCBN2011数字技术未来系列论坛开幕式今天在北京国际展览中心举行。

以下为富士通微电子（上海）有限公司市场部高级经理黄自力做主题为“芯片厂商如何帮助广电运营商建立和谐的三网融合商业模式”的演讲。

各位来宾大家好！又跟大家见面了，每年一次CCBN总给大家带来一些不同的思考，包括今年做主题报告的是田进副局长，所以大家在猜是不是政策有变，我们干具体的事情的人来说，一定要把握住自己想干什么，想干好什么。从我们做芯片的厂商来讲，我们希望能够帮助广电运营商，实际上我们通过关注我们的客户，有机顶盒厂商，有广电厂商，把三网融合商业模式建好。下面是我的一些思考。

从去年1月13日温家宝主持召开国务院常务会议，决定要加快推进三网融合到现在，大家也看到了，前几天我在中广互联3月17日的头条是我们邹峰会长所说的，三网融合首批试点方案正在审批，确定三网融合试点的12家在6月30号，到现在已经有半年，还在审批，我觉得其中有很多部门的利益在扯皮当中，这是我个人感觉。我们回头想想三网融合我们自己到底要做什么？其实三网融合是全业务的融合，前几天我跟业内的朋友在聊天，没有基础业务的开放，其实三网融合都还不是真正的开放。

为什么国外Comcast能在美国宽带市场占到三分之一的，在中国，广电到现在看带的总量据说就是500万户（去年），电信IPTV的量也是500万户，这是非常偶然的巧合。这必须是全业务融合才能真正推进三网融合，在目前现阶段，视频、数据、语音还是每家运营商，就是每个行业的运营商掌控着。到了三网融合，我们认为，视频、语音、数据是有交叉的，这个图可以说明三网融合的真理，后面会有业务交差点，会有七种业务系统，最后是“多媒体综合信息服务”形态。大家想想不同的业务融合会产生不同的业务形态。

我们看看其它运营商在干什么，联通在2009年就推出了网络播放的“数字娱乐一体机”，无论是网络概念还是真正在做，其实就是一个信号。电信业在做M屏mTouch，用无线介入来做IP电视。互联网服务商也在做网络播放和高清视频。电视机厂商为了脱离内容的控制也做了模卡、酷开等。联想在前一个礼拜也和上海文广说要搞联合运营公司，其实大家都在做。广电要做什么呢？我和行业内朋友经常在微博上讨论，我说在CCBN上有一个报告，我跟大家讨论一下广电做什么最好？其中一个广电的朋友回答我认为非常适合我的想法，就是三网融合中广电肯定要双向进入，未来三网融合业务肯定是基础业务的融合，但广电无法与电信运营商在内容多样性上进行竞争。可以做什么呢？目前来看只能在内容质量上做下文章。实际就是如何对用户做好服务，只能在内容的质量上多下文章，好好利用广电的频谱资源，多办高清，多传高清，这才是竞争力！广电这几年要把内功练好，在这个市场上还是可以由很大的竞争力。看看广电运营商的想法，比如华数写了开展这么多的业务，第一条还是数字化的方向和高清，广电里有很多人自己有比较清醒的认识。我认为广电的三网融合还是以高清为王。

歌华这几年提出口号，因为政府给了钱，他要让政府满意，要让百姓开心，归根到底就是做服务，怎么做呢？送高清的机顶盒，去年歌华已经送了100多万高清机顶盒，歌华为什么能得到政府的支持，他们有他们的算法，这在罗小布的演讲当中说到，有35%的用户得到高清交互机顶盒后，会买高新电视，对机顶盒有新的贡献0.04%，满足政府“发展经济为第一责任”的要求。第二，用看电视的时长由1小时45分钟，延长到2小时6分钟，上街的时间少了。用户满意度为94%以上，满足用户“稳定社会为第一要务”的要求。财经网上一个记者说，它能把三网融合和利比亚结合起来非常有才，这不是开玩笑的事情，目前广电网很大的一个任务就是国家宣传任务。目前要好好理解国家政策的许可，赶快把自己该做的事儿做好。现阶段真的会愿意为这样的服务买单的。

目前去年广西解决方案就卖出了高清机顶盒四十几万台，为什么广西边远地区能卖这么多，除了北京是送的以外，广西是在全国卖最多机顶盒的地区，他们运营商很认真做事情，了解消费者的需求，因为广西很便宜，大家都买得起新房子，而且房价也不贵，省下不少钱就买装修和设备，而且买的都是大电视，而且也买高清机顶盒，无所谓，和标清机顶盒差不了多少钱。所以，卖得非常火，而且它不是送的，是卖的。蔡局长前段时间去济南，我认为跟北京一样，济南也是送高清机顶盒，去年差不多有30、40万台，这会不会是一个信号？我们认什么产品对广电最合适，什么是三网融合适合的商业模式？我们在高清上也下的工夫，去年我们推了H61系列高清芯片，进入了MPEG2、H.264、AVS解码制式，提高了芯片接口的集成度，低功耗，绝大部分高清芯片要4层印刷版，我们能支持2层印刷版解决方案，给广电提供整转高清机顶盒的解决方案。同时我们还不断地增加业务，现在很多电视都是3D的，但没有节目源，看不了，我们做了这个应用，可以实时把2G节目通过机顶盒转为3D节目，大家就可以去看。广电靠什么呢？转节目机顶盒成本略有增加的情况下，如果大家觉得高清比较好看就买眼镜，卖眼镜也能赚点钱。

三网融合，我们可以有一些思考，但三网融合肯定是第一生产力，推动这个市场发展最主要的力量，有一个寓言说印第安人狩猎，每天用一个乌龟壳一烧，那边烧的时间最长就去那边打猎。现在有的公司一起来不是先打猎，是找几个高层开会，分析哪一天下雨，哪一天天晴，山区说根据书上那边动物比较多，就朝那个方向去吧。这样往往90%的情况下打的猎反而比平时少。这就给大家一个提示，所谓三网融合，大家怎么样找到新模式或者找到自己的“蓝海”，需要有一些特殊的方法。

还有一个故事，在森林里原来有两个猎人说万一看到老虎怎么办？一个猎人说我就跑，另外一个人说讲笑话，你跑得过老虎吗？第一个猎人说我先跑，你不跑，老虎肯定先吃你。另外一个老师说了另外一个故事，一个人看到老虎就跑，另外一个人不跑，他从包里拿出一个运动鞋爬到树上去，我认为这是新的意义延伸。我们在搞创新的时候要有特色，要有性价比，如果不用运动鞋，赤着脚就爬到树上去，可能性价比最好。iPhone就给我们这样的商业模式，把整个行业商业模式建得非常和谐，大家每个环节都有利润，所以现在国内不光是哪家公司，国际上都在做类似iPhone的产品。和谐的产业链是终端消费产品电子化，到处可以买到，充分竞争，让老百姓买到最好的产品，这样才能促进整个行业的和谐与发展。

我们在广西做了一下，整个平台都可以在上面做开发，应用的需求不够，广电可以加载更多的应用，对应用的需求就更大了，对我们芯片处理能力要求就非常高，原来的产品主要集中在90纳米，现在加快了在65纳米，甚至40纳米的开放速度，65纳米的产品已经出来了，40纳米的产品也在设计当中，同时也要求我们在很多平台上运行的软件厂商进行兼容。这样要做的工作，对技术支持的要求很高了，我们平台上已经可以看到很多，比如Andriod平台和体感游戏，我们两年前就已经开始做了。

大家现在在争山寨或非山寨，现在深圳山寨市场非常繁荣，我曾经看到一个人写的文章，Andriod平台一度被认为是山寨[FS:Page]厂商的盛宴，结果现在成为品牌的天下，现在这个销量目前已经超过苹果ROS操作系统，因为定制化服务和完整的产业生态都是中小厂家无法提供的，必须大的厂家来做这样的事情。

如何发掘客户需求，比如一个非常富的富翁要娶一个老婆，有三个人选，富翁给他们每个人1000元，请他们把一个房间装满，第一个买了很多棉花，装了1/2房间，第二个买了很多气球，装了3/4房间，第三个买了蜡烛，光鲜充满了房间，最后他选了谁呢？大家可能认为会选最大的那个，中国人是儒家的思想，不可能把想的东西完全说的明白。我们如何了解客户的需求，这方面我们要下了一点功夫，虽然我们卖的产品给电信运营商，但我们也与广电运营商沟通，了解广电运营商的需求。

去年我们把中国总部调到上海来，就是为了更好满足中国市场的需求。同时我们做了机顶盒上比较漂亮的Andriod应用，做了2D和3D的转换，也做了全系列解决方案，很多广电运营商可以在我们那里看到完整的解决方案，同时我们还给用户承诺，不光与合资厂商，也给广电用户承诺，因为我们的方案是可持续发展的，除了前面做的这么多开发应用之外，我们落实的平台都是基于ARM，新的平台出来，旧的软件还是可以用，只是主频和芯片处理性能不断提高，同时我们在中国也响应国家的国标，比如H.264/MPEG2等多种视频格式，只要新的国标出来我们都不断支持。

三网融合应用，将来宽带和宽交换应用，清华大学做的第一台宽交换机就用的富士通的解决方案。现在苹果做的是发挥集成优势，我们现在做的就是充分把这个集成优势发挥。

除了讲的技术支持以外，比如我们在深圳、香港、成都、上海都有技术支持中心，我们的产品还有一个非常大的特点——功耗低。今年我们的展台是个绿色的主题，富士通非常注重低功耗技术，笔记本电脑里的电源，因为笔记本对节电标准要求非常高，在国际上我们占了非常大的比重，甚至超过一半，台湾代工厂商用的基本上是我们的电源芯片。富士通每年都有一个论坛，2009年一个全球论坛就是以绿色低碳为主题，我们的机顶盒在广西整个运营商比下来，他们写文章说一年可以省一亿度电，后来做了计算，确实差不多。如果每天能省5W的话，基本上一年下来就是9000万—1亿度电。这不是我们说的，包括富士通财务非常健康，能够持续为大家提供后续的产品。

这是硬件，硬件同质化之后我们会有一些硬件技术支持和软件办法。最主要的我们还是做服务，帮助大家做建立和谐的产业链就是把服务做好，给大家提供我们的帮助，这是我们应用的一些菜单，包括软件应用服务、Andriod的都非常漂亮。最近微软提出了体感的，除了用手摇之外可以全部用关节来反映，富士通也在做，养老院里可以观察老人的动作和表情，还有机器人叫“海伯3号”，也可以感应所有关节的动作，而且我们有相应的芯片。所以富士通愿意为大家提供美好的生活，欢迎大家光临2号馆富士通展台参观。谢谢大家！