CCBN2011专访:浙江博尚副总经理赵思奎

2011年3月23日至25日，第十九届中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2011）在北京中国国际展览中心举行。DVBCN数字电视中文网作为展会官方指定网络合作网站，对展会进行全面的图文、视频互动直播报道，并承办CCBN2011高峰论坛。进入CCBN2011直播专题

图为浙江博尚副总经理赵思奎

摘要：机顶盒高清双向是必须的，因为现在这么多新的应用都是基于高清双向的，另外，开放的平台也是很重要的，尤其是增值业务运用这一块，这是一个市场化的工作。

以下为采访实录：

主持人（DVBCN何云峰）：我们现在是在2011CCBN的现场，这里是CCBN直播间，非常荣幸的邀请到浙江博尚电子的赵思奎副总经理到我们的演播室，赵总你好！说到机顶盒行业，博尚为什么会进入机顶盒公司，博尚是怎么样一个公司，是怎么考虑在机顶盒行业里面的发展呢？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：博尚实际上是一个非常内秀的公司，在机顶盒行业已经默默打拼了9年，我们更多的是做案例不是做广告，所以很多人对博尚不是特别了解，实际上我们说一些项目出来的话大家可能会对博尚有一个新的认识。比如说博尚早些年做海外市场，我们在全中国也算是走在前面的。

主持人（DVBCN何云峰）：原来是做FGA是吗？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：是的，以前做FGA。我们07年以后进入国外市场做了很多非常大的项目，像在非洲有12个国家的地面系统全是博尚在供货，从去年开始博尚在国内主推高新整转，在整个金华地区短短几个月时间我们做了20多万个高清机顶盒，实际上整个项目运作的比较成功。

主持人（DVBCN何云峰）：就是说传统从做FGA然后到地面电视，到现在参与做有线电视，公司越来越壮大。

赵思奎（浙江博尚副总经理）：对，公司经历了这么长时间，整个技术实力、质量控制体系、供应链管理，都是打造的非常强壮，所以我们现在在全面切入国内市场。

主持人（DVBCN何云峰）：国内市场现在已经从原来整体的格局，现在要求越来越高了，平移已经不是主流的方案，现在已经是更新原来机顶盒了，博尚的战略是什么样的？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：实际上博尚从零几年开始就一直倡导高清，因为面对三网融合的竞争，面对后期增值业务的运用，实际上以前的平台已经不能承载我们的一些基本需求，所以我们成立了运营商做高清整转。博尚在这方面做了很多工作，将差别的成本控制在非常好的价位，让运营商有这个底气去做高清整转。

主持人（DVBCN何云峰）：刚才讲到价格的问题，其实高清整转很多运营商都想，但是肯定是成本高，博尚在这方面是怎么考虑的？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：实际上博尚在这方面做了非常多的工作，因为以前高清都是七八百块钱，这样运营商做整转的话压力非常大。所以博尚在这一块做了一些工作，我们找了一些千万的芯片供应商、方案供应商一块做了一个非常成熟的方案出来，把高清的成本一下之降低的许多，这样让运营商可以有财力做高清整转。

主持人（DVBCN何云峰）：博尚的高清方案是什么样的？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：我们现在高清主打方案是芯片，第二个方案是FTA方案。

主持人（DVBCN何云峰）：相对来讲现在用户要的不仅是高清，可能还有一些互动、增值业务，这方面咱们博尚有什么优势？因为运营商如果只是升级高清的话，可能不是他的主要业务，他可能会选择其他的厂商，博尚这方面有什么考虑？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：高清机顶盒我们是这样考虑的，首先机顶盒高清双向是必须的，因为现在这么多新的应用都是基于高清双向的。第二个我们要做个开放的平台，尤其是增值业务运用这一块，这是一个市场化的工作，不是说博尚一个公司做一个业务出来推向全国，我们是要集合所有的设备资源，做一个开放的平台，让所有增值业务运营商的东西都可以在我们上面用，所以我们在国内市场上主推带中间键的产品。

主持人（DVBCN何云峰）：中间键的产品它运用起来，现在很多运营商都上了中间键系统，上的中间键可能成本就很高，因为那个不是在机顶盒原来的成本里面，可能是其他更多的成本。能不能给我们举个成功案例是怎么做的，让其他的运营商也可以参考一下。

赵思奎（浙江博尚副总经理）：这里有一个比较现实的案例，就是金华地区的。金华地区的高清整转，我们采取了电子方案，这是一个产品不错，价格非常有竞争力的产品。这个产品我们把中间键也做进去了，所以我们做成了开放性的平台，现在整个金华地区后续有些业务在逐步的加上去。实际上中间键的成本不是太贵，只是单台机器增加十块、二十块这样一个价位。所以中间键加上去会对运营商有非常大的好处，就是你要增加什么应用的时候，你在前端把应用搭下去就可以了，而不需要再次做集成、开发，因为集成开发厂家耗费的资源更大，所以我觉得中间键的优势是非常明显的。

主持人（DVBCN何云峰）：我有两个反驳的理由，第一个理由整体运营的话，高清整转用户的反映是什么样的？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：实际上做高清整转，用户的反映是非常欢迎，从金华地区来讲，所有用户拿到这个机顶盒以后他觉得值。因为以前别的地方做整转的是拿到的是一般机顶盒，想看高清的看不到，但是家里已经买了高清电视，想看高清节目的话需要再花一两千块钱买机顶盒。在金华地区做的是送的就是高清机顶盒，所有的节目都可以看到，所以他觉得值。

主持人（DVBCN何云峰）：目前我们是在上海，上海是与IPTV竞争，金华有没有其他的机顶盒厂商、运营商的竞争情况？我们做一个假设，如果他没有像IPTV的竞争的话，他的竞争压力不会很大，但是如果有第三方运营商竞争的话，高清会不会更有竞争力？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：这是一个策略，因为IPTV的竞争确实对广电的冲击比较大，所以这也是金华运营商明智之处。

主持人（DVBCN何云峰）：金华的运营商是未雨绸缪？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：对。

主持人（DVBCN何云峰）：金华是一个多少用户规模的地级市，像这种地级市的方案可以在哪些地方提供？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：金华是一个地方市，但是它的城市用户是20多万，我们做的金华地区不仅仅是金华市这一个地方，包括永康、武义都是在做高清整转，这几个地方总用户加起来达到了五六十万。

主持人（DVBCN何云峰）：五六十万这种规模的话，之前标清是什么样的情况？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：以前这个地方做标清做的很少，只是作为一个试点平台，很少有标清用户。

主持人（DVBCN何云峰）：原来收费用户是怎么样的情况？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：金华地区的双向改造还是做的不错的，很多用户都是双向的。

主持人（DVBCN何云峰）：那你们这次发放的机顶盒是以双向高清为主还是单向高清为主，其是互动的这种为主？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：这次的平台是统一的，我们是一个高清双向的平台。用户如果不愿意用双向的，我们不去勉强，但是我们更多是希望他们开通双向互动业务，这样的话他可以得到更多的体验。

主持人（DVBCN何云峰）：双向的话是采用什么样的方案？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：两种方案都有一些，EOC、客户端的方案都有。

主持人（DVBCN何云峰）：金华的高清整转方案值得很多运营商借鉴。那么今天CCBN的话，浙江博尚给我们带来了哪些东西呢？

赵思奎（浙江博尚副总经理）：这次我们在8号馆带来了全系列的针对我们国内外运营商市场的所有产品，高清双向的、标清的，[FS:Page]然后针对海外运营商市场、海外零售商市场的带来了全新的产品，包括我们一些直播的产品都在展会上展示，大家有空的话可以去看一下。

主持人（DVBCN何云峰）：感谢赵总来到我们的演播室，谢谢！