三网融合对广电接入网建设与改造的促进

接入网建设与改造是伴随有线电视网络成长整个历程的。长期以来，由于单一的广播业务，有线电视网络基本都是单向广播网。近年来，由于业务的发展和日益加剧的竞争，特别是2010年以来三网融合的大形势，使得有线网络运营商纷纷开展双向接入网建设和改造。

一、三网融合对有线网络双向化改造的促进

一年前，要不要进行双向化建设和改造还是个有较大争议的话题——根据当时格兰研究的调查，准备进行双向化改造的有线运营商只占20%。三网融合就像助推器，把有线运营商推上了竞争跑道。现在是不想改双向也不行了——不双向，谈何三网融合？一时间有线运营商纷纷上马双向改造，仅北京歌华一地，2010年一年之内就新增双向用户100万，上海NGB示范网也完成了80万户覆盖；全国一年之内新完成的双向改造覆盖用户大约在2000万，渗透用户大约在300万，几乎比存量翻番。厂商也快速跟进，远离广电接入网多年的中兴、华为又杀回来了，烽火、普天也纷纷加入，更有许多大型家电厂商也开始介入广电网络改造——甚至包括资本层面。

二、为什么要进行双向化建设和改造？

虽然必须进行双向化改造已经不容置疑，但也并非所有人内心都以为然——关键是心存疑惑：为什么要进行双向化建设和改造？双向化究竟有什么好处？不改造行不行？投资有没有回报？什么业务可以赚钱？

对于双向化改造，长期以来都是单纯从发展业务角度考虑的：如果有业务需要双向，就进行改造，否则不改造；如果有用户需要双向业务才双向接入这个用户，否则不接入。这就造成了现在的局面：全国有线网双向改造的覆盖率大约30%（5000万左右），渗透率大约5%（900万左右）。笔者以为，站在今天三网融合和日趋激烈的竞争形势来重新认识双向化改造，业务发展已不再是唯一的驱动：应对竞争和增强运营支撑能力、提升服务水平应该是更重要的因素。笔者曾经提出一个命题：不是双向的用户迟早不是有线的用户——因为单纯提供广播服务，卫星和地面数字电视广播比有线更有优势，用户有什么理由选择有线？引申一下，没有双向的有线网是没有用户的网络——意味着死亡。再引申一下，对于有线网内的用户必须100%双向化，不管他现在是否订购双向业务。吸引现有用户成为双向业务用户是有线网的唯一出路。

现在有线网的竞争对手不光是、甚至不主要是电信——传统业务领域的主要对手是卫星电视和地面数字电视广播，传统业务延伸出去的点播电视和互动电视的竞争对手是IPTV和互联网电视——后者是有线电视和IPTV共同的对手。只有融合互联网——拥抱和学习互联网才有出路。但前提也是双向化。

精细化管理本身可以演变出盈利模式——感知用户、挖掘需求，即便是单向业务也需要——节目内容和编排更适合用户，广告投放更有目标，前提是必须双向。靠单一业务盈利的时代已经一去不复返了，即便是短信这样的杀手级应用，如果离开移动电话还能生存吗？呼机的死亡便是明证。广播是有线网络相对于电信运营商的优势，但没有双向，就只剩下劣势了。过去是先有盈利模式，再发展形成规模。现在是先有规模基础，再发展盈利业务（这也是学习互联网）。初期业务的目的不是盈利（因此有许多免费模式），而是扩大规模，有了规模才会有商业模式，或自然产生商业模式。没有规模，什么都没有。双向化改造同样如此，依靠5%的渗透率能干什么？充其量只能做做试验。其实电信已经先行一步，正在大规模部署FTTH。北京许多小区联通的光纤已经拉到用户家门口，甚至已经入户，不管用户目前是否需要。连国家电网都在借助OPLC（光纤复合低压电缆）介入“四网融合”。

广电行业内增值业务开展的最好的是杭州，很大程度上得益于他们早就完成了城区几乎100%的双向改造。最近笔者参加了在成都召开的广电接入网技术研讨会，参观了龙泉和双流。这两个地方双向改造不过4年左右，经营收入年复合增长率达到20%以上，增值业务年复合增长率达到30%以上，而且许多业务是在农村开展的。两个县级网络，连许多地市级网络都望尘莫及。

笔者不是否定业务规划的重要性，但没有基础的空想，100年也不会有结果。特别是面对当前三网融合的紧迫形势，容不得丝毫迟疑。只有学习先行者经验、在实践中摸索业务模式、不断修正错误，才可能找到一条成功之路。

其实由苹果和安卓引发的终端革命——机顶盒将被各式各样的手持终端替代——也许对有线的冲击更大也更深远，人们的媒体消费行为正在和将要发生变革。为适应这种变革，不光网络要改造，就连整个广电体系都要改造，否则必将被淘汰。

2010是三网融合的元年，是有线网络全面转型（从分散走向整合、从垄断走向竞争、从单一业务走向多元业务）的元年，也是大规模双向化改造的启动年。

期望有线网络通过转型、通过改造走向更美好的明天！