国内通信系统提供商已经成为Linux的成熟客户

国内Linux市场，尽管企业用户一致看好，但是由于Linux技术、性能、应用、服务等问题，在多数企业用户的系统应用中，还仅限于初步尝试阶段。从行业总体结构来分析，前几年，政府和教育是Linux的突破口，当前电信、金融行业是Linux能否获得成功或高增长的风向标。

从行业细分市场分析Linux，电信、金融行业是目前Linux应用增长最快的行业，是所有Linux提供商营销的重点。电信、金融行业服务器端的应用，是Linux厂商近两年关注的关键领域。金融、电信行业在企业级市场具有典型效应，尽管目前他们对Linux持谨慎态度，但WEB服务器、文件打印服务器、安全服务器等非核心应用正在成长，新增系统也可以避免移植成本，因此Linux在上述领域已经出现明显增长，像运营分析系统、计费系统、柜台交易系统等核心系统也开始尝试应用。2006、2007年这二年将继续成为Linux拓展的关键年，从而形成电信、金融行业市场份额的增长.

计世资讯（CCW Research）认为，在2005年，电信、金融两个行业细分领域的需求规模第一次超过教育行业。

在电信领域Linux需求快速增长的背景下，从2004年开始，国内以华为、中兴为代表的重点通信系统提供商，开始对Linux进行规模性采购，2005年更是形成了采购大单。如果说两年前，国内通信系统提供商只是开始尝试采购应用Linux，那么到2006年通信系统提供商已经对Linux的产品性能形成了信任，愿意将自己的整体解决方案构建在Linux平台上，并将基于Linux的应用系统提供给他们的客户，即电信运营商。作为应用系统提供商，他们的目标就是，为其用户提供稳定性好、性能优良的系统为前提，获得最大化的系统开发建设利润收入，而当前采用Windows平台的成本明显高于Linux平台的成本，尤其针对电信运营商这种大规模的系统应用，操作系统的成本支出是通信系统提供商不得不考虑的问题。同时，目前Linux的产品性能都能够满足电信领域的多类系统的应用，在通信系统提供商和Linux产品提供商的双重保证和服务支持的情况下，电信运营商越来越多的能够接受并认可，通信系统提供商为其开发构建基于Linux平台的系统应用。既然用户接受没有障碍，通信系统提供商又认可Linux的性能和产品，那么在成本价格优势导向下，Linux必然成为通信系统提供商乐于采用的操作系统平台。正是由于上述原因，以华为、中兴为代表的国内通信系统提供商，从开始尝试应用Linux，到现在大规模的采用Linux，并将Linux平台随其各类解决方案，推向更多的系统应用以及更广阔的地域市场，这种规模性的采购需求，已经占据电信细分行业，Linux市场超过1/3的市场份额，更成为个别重点Linux提供商电信行业收入的主要来源。2006年这种需求趋势正在延续，通信系统提供商对Linux的采购，已经从偶然的个案逐步演变为常年的、有计划的、规模性持续采购，国内通信系统提供商已经成为Linux采购的成熟用户。