四川中广传播积极探索手持电视发展新模式

2010年，四川中广传播完成了21个市州的CMMB信号覆盖，并按照总公司设计的模式初步构架了总公司、省级子公司、市级分公司的体系，成都、绵阳等9个市州建立了分公司，遂宁、资阳等市州未成立分公司，由当地广电部门推荐了临时负责人负责手持电视在当地的运维发展。

经过一年的运营，四川中广传播发现几家分公司自成立以来运营成本较高，利润率较低，投入产出不成正比。同时，各地广电重视与支持的力度也各有差异，一些广电也认为四川中广传播单独成立公司运营与他们利益关系不大，对此持消极态度。如何能够充分利用好当地广电的资源，真正实现总局提出的举各级广电之力做大做强市场，为此四川中广传播进行了不断的探索。

11—12月，总经理昝光友带领相关人员前往绵阳、遂宁、自贡等市和一些县进行了广泛的调研，与当地广电部门进行了充分沟通，充分听取他们的意见和建议，在此基础上形成了两条腿走路的手持电视发展模式，即目前已成立分公司的市州继续按分公司模式运营，未成立分公司的市州采取业务代理模式，所有网络覆盖的县级城市也采取业务代理模式进行手持电视用户发展，具体做法为：由当地有一定条件、愿意做手持电视业务代理的广电网络公司、电视台等广电单位与四川中广签订合作协议进行业务代理，负责手持电视在当地的用户发展、CA卡销售、终端销售、收视维护费的收取、客户服务、电视节目改版、数据业务拓展等业务。四川中广根据用户发展的情况对代理方采取梯度奖励代理费用的办法，以充分调动其发展用户的积极性。

四川中广传播认为，探索业务代理模式在手持电视发展初期有以下好处：一是减少了在前期用户未形成规模前组建分公司所产生的办公经费、人员经费等较大的费用，可以极大降低运营成本；二是将手持电视的发展与当地广电部门利益结合在一起，使他们从手持电视发展的旁观者到利益攸关者，充分调动他们的积极性；三是可以更加充分利用好当地广电在宣传、网络网点与政府部门和企事业单位方面的资源发展手持电视业务，能真正实现广电总局提出的上下一盘棋，举全广电之力推动手持电视的发展。

手持电视是新媒体，在发展过程中难免会遇到很多问题，没有经验可以借鉴。四川中广传播将在发展中不断总结经验教训、积极探索发展模式，力争寻找到一条最适合手持电视发展的路子，实现手持电视业务快速发展。