本论坛拟邀请国家广电总局和三网融合试点城市代表，聚合中国最具有代表性的网络视听企业管理高层、视听媒体内容提供商、传输平台运营商、视频技术及解决方案提供商、电视台等，与会全面而深入探讨网络视听媒体新格局、新机会、新方向。
以下是“互动讨论：视听产业的合作与共赢”的现场实录：
包冉：无论从电信行业，还是广电行业，无论从广电网络还是广电台，还是从第三方还是从互联网，大家都沿着各自的基准向同样的方向迈进。现在当务之急有线网络加大视频的建设能力，从而提高我们的服务能力。使我们享受到综合性的家庭视频服务更加完善。让我们用掌声再次感谢刘总。谢谢！下面进入我们压轴环节，进入下午最后一次互动讨论：视听产业的合作与共赢。首先有请这一组嘉宾上台就坐。他们是：
天柏营销中心副总裁 张纯刚
土豆首席运营官 王祥芸
优酷销售副总裁 董亚卫
北京保利博纳电影发行有限公司副总经理 姜寨瑾
今天我们这场对话，浓缩都是精彩，压轴都是完美的。而且我们这场是非常和谐，男女比例非常和谐。我首先跟大家，我们今天时间也充裕了，我们给每个人一点时间，介绍一下自己。
王祥芸：大家好，我是王祥芸，我是土豆网的COO。
董亚卫：大家好，我是优酷销售总裁董亚卫。
姜寨瑾：大家好我是北京保利博纳电影发行有限公司副总经理姜寨瑾。
张纯刚：各位好，我是天柏营销中心副总裁张纯刚。
包冉：谢谢在座各位。其实今天坐在台上很喜庆。为什么呢？我们四家都是在资本平台上有一个新的天地。希望通过努力，使自己的业务不断走上轨道。
我想问一下，上市并不意味着企业成功，只是中考，真正是能在上市之后保持持续的经济增长和业务的扩张，这才是成就一番事业。上市是一个阶段，上市之后可以让我们更便捷。在这个问题上，我想请教一下，包括即将上市，包括已经上市的，我们怎么看待在线视听服务领域，也包括视听领域提供商，上市对我们意味着什么？
（图为土豆首席运营官王祥芸）
王祥芸：关于上市这个话题，其实我们公司内部，当然视频这个行业，视频网络这个话题这几年特别特别火，所以很多人很喜欢讨论或者是问或者是关心。其实我们公司内部一直就不太热衷于这个话题，我们只是觉得，它是可能想要做一个更大的发展的一种融资的手法之一，到了一个程度可能也就是要向公众来做一个融资的方法。但是其实未来的挑战，要发展的事情其实更大。像我个人负责所谓的运营这一块的话，我其实坦白说，我个人对于，这不是推卸，我个人对于上市的进程，这个过程中的事情，我其实是不太关心，也不是最主要负责的事情。我一直告诉我的同事也是说，最重要还是把我们每天该做的事情要做好，我们的内容，我们的用户，我们的广告客户各方面的，还有今天这次会议，我觉得非常好。我们大家坐在一起探讨，中国整个我们在网络视听上的一个进展，这个题目也很好“团结、共赢、合作”，怎么为我们整个中国人在这个世界上争光，现在已经是中国互联网用户全世界第一，增长的速度也是全世界第一。我经常跟国外，比如说美国经常拜访一些访客，他们也很好奇，你们跟U酷一样，跟谷歌一样。我们都说中国的网络发展，特别是视频行业的发展，它自己有自己的一条道路，进入的非常快。其实我们自己不谦虚地讲，很多的已经达到了一个成果，或者是说小小的一点成就也好，或者说中国用户的一种需求，以及用户自己带来一种进步，这样的一种要求已经超过了美国及其他国家的发展，我们不会仿效任何人，也没有任何仿效的，我们做好自己的工作。回到我们刚刚说的，主持人上市的事情，实际上我们向公众负责任，向公众开始融资的一种方法。接下来的道路，其实才是最坚决也很重要的。我们期望在上市之后一两年，各位有一个更多的投资，我们觉得可以为用户带来更多价值的事情上来。
包冉：谢谢王总，很淡定。我很恭喜你们，但是我想更关心的是说，上市之后，财富增长怎么样？有利于企业发展，有哪些新的变化？
（图为优酷销售副总裁董亚卫）
董亚卫：谢谢主持人，刚才王总讲了，其实上市是一个水到渠成的事情，可不是刻意为之的。王总是土豆的运营负责人，我是负责U酷销售的，我们更多是在营销这个角度。我们吴总接受上市采访的时候他有一个发言：U酷的上市模式。大家应该更关注的是：你做到一定的规模，你这个平台才有可能做这些事，才有价值。上市对于U酷来说，我们有更多的资金能够让这种平台做的更大更有规模。因为我们知道，看视频的内容跟传统图文静态的内容不一样，用户的体验是最重要的。对于用户来说，你内容的流畅度、内容本身、内容清晰度等等都是去影响用户体验上市指标。上市之后，我们有充足的资金在内容购买和单方服务器上的投入，让用户更顺畅在这个平台上看到想象的内容。我觉得这一点是上市的一个关键之一吧。
包冉：谢谢，再次共析。博纳上市以后叫博纳发行。这是为什么？
姜寨瑾：上市之后，整个公司名叫博纳电影发行有限公司了。
包冉：贺岁档你们现在热卖的是《大笑江湖》，对吧，很好看。我注意到一点，在娱乐媒体报道的时候，最近我调到电视台学习娱乐，有偷片事件，包括美国证监会那儿都作为一个很重要的呈堂证供。财务的严谨性是上市最基础的要求，另外股民想知道，你们融到钱想做什么？土豆他们用于大量基础设施建设，包括服务器和带宽就花很多钱。博纳拍片子，是文艺，花得了那么多钱吗？给我们讲讲文化创意这方面吧。
姜寨瑾：感谢主持人提的这个问题比较尖锐，对于我们来说，对一个新上市公司来说是一个比较尖锐的问题。对于博纳影音集团来说，上市主要的目的是对电影投资这方面，继续维持我们每年基本上是在14到15部左右电影的投资以及在全国电影院的发行。今天这个论坛我们作为一个内容提供商的角色来参与到今天的互联网三网融合的一个创新之路的发展当中。作为我们自己的角色来看的话，我们的融资为互联网用户提供更多的内容、更好的内容、更精致的内容。今年我们的贺岁档《大笑江湖》打响了贺岁第一档。从票房而言，我们取得了预期的效应。我们同时在一月份，15部很简单的，平均一下每个月有一部到两部电影在整个上院线发行。一月份和参与投资的新少林寺，由我们即将发行的《喜洋洋》，二月份刘德华巩俐的新电影，这都是我们资金需要投资的方向。而且我们从三四月份每个月能保证到，我们其实在今天这个讨论当中，我们公司实际上跟很多的平台都在合作，我们和土豆在合作，我们跟U酷在合作，我们跟百视通合作，新浪、搜狐各个网站都在合作。三网融合是我们今年特别关注的，我想也是变化非常大的一个环节。对于我们其实从电影行业来说，做大做强前十。现在也在做做大做强后市场。后市场在网络平[FS:Page]台运用建设当中，实际上对我们电影的发展，起到非常大的作用。
博纳集团不是电影发行公司，同时从今年开始涉足电视剧的投资业务。我们在电影和电视剧方面，共同为用户提供更多的内容。
包冉：希望你们的发展越来越好，提供更多好片子。从我个人看，其实我天天在网上下载，我也是一个忠实的用户。
和刚才三位不一样，天柏作为技术服务者出现的，最早天柏作为广播电视专属领域的。但是随着三网融合计划，在不断调整自己的方向。包括脱离的一些业务，以及一些新发展的业务，还有打造在中国数字电视里头的概念。坐在台上三位，你们能找到他们商业上的结合点吗？如果有是什么？
（图为天柏营销中心副总裁张纯刚）
张纯刚：天柏今年是不平凡的一年，我们做很大的转变，从产品线到终极业务模式都在做一个转变。从原来单纯提供设备的平台，到最后提供整个服务链条上提供相关模块，整个运作方面我们做了很多工作，由单一提供产品向综合提供服务而转变，这是我们天柏面临深刻的变化。实际上从我个人而言，我今年准备在家庭内部，我确实遇到一个感受，这个变化是不得已而为之。今年触动我的是三大问题，是跟我们信息产业相关的。
以前我们家电视利用率很低，第二个是看的时间短。我在家里看电视的时间没有在单位看的时间长，另外老人看上去时间很多，但是老人爱看的节目，让老人有兴趣认真坐下来看的时间并不多。老人操持家务，家里有小孩带的话，很多时间占掉了，没时间连续看，偶尔一部电视剧很爱看，今天放两集明天放两集，老人没有那么多的时间固定去看。老人看电视时间平均每天不超过一个小时。以前是看电视，不是现在用电视。以前义务教育一句话，电视机是制造傻瓜的机器，小孩子尽量少看电视。以前我们为了让小孩子接收不必的信息，尽量让他少看。我爱人下班时间很晚，在家里没时间看电视，她主要接收信息是在网络。但是今年感受到切切实实不一样，三网融合已经到我家庭内部了。
我家里原来机顶盒接收终端非常多，摇控器非常多，我们用了很多年的有线无线的机顶盒、高清机顶盒等一大堆，摇控器一大堆，老人受不了这样的折腾，经常跟我说要看电视找不到摇控器，要看什么找不到东西了。小孩子也是，一会儿一个东西丢了。三四月份我出半个月，回来的时候发现一个很大的变化，我家里的机顶盒被我爱人全部清掉了。清掉之后，取而代之是一个IPTV的机顶盒。背景说一下，我家里原来还是模拟电视没有转到我家里，更没有双向数字电视。广电数字电视可以做交互的高清楚，这些都可以做。我那个区域受到限制，还没做这件事情。但是电信提供一个宽带的包，电信是运营商，一个包一百多块钱。把宽带费用把每个月固定电话的个费用20几块钱，把IPTV所有的东西打了一个包一百多块钱，装2M宽带，其他的东西都送给你了。我爱人在我出差那两天办了这个业务。我回家一看，家里边清楚是清楚了，只剩下一个机顶盒，但是不是我原来从事行业的机顶盒。家里老人，还有我母亲跟我讲，你们最近搞这个终端平台确实不错，有了很大的改善。我好多连续剧只看了一集两集三集四集，现在很爽了，一集一集连续看。实际上我做这个行业，我完全知道，这些功能我们数字电视呀都能够实现，而且可以实现更好。但是就是因为这个不经意的变化，我老人能够用了。而且最近阶段，我发现我家里的老人，有的时候半夜里面还在看，看那些以前漏看的连续剧，一集一集往下看。对于我来说，这是一个很大的冲击。我原来一直做广电，我很忠诚于这个行业，我为此付出很多的努力。
第二件事情是苹果的平板电脑出来，平板电脑一出来之后，有线跟无线完全结合在一起。我家里三岁的小孩，现在没事整天抱着一个苹果的平板电脑，他也可以下载。3G那个东西一上去就可以下载了。不经意间，这个月信用卡突然增出一个消费，小孩子有的时候随便点，有的时候是2.99美元，有的时候是9.99美元，一下子给我用掉很多。小孩子下载都是一些小游戏，这个小游戏以前必须要通过电脑，小孩子不会用电脑，但是苹果是很简单的界面，小孩子都会用。
第三是互联网终端，我有一个互联网的机顶盒，这个机顶盒跟广电、电信用的机顶盒都不一样，直接连到互联网上，也不是通过专网，2M的带宽，准高清的电影直接网上一千部可以看得到。我爱人原来只是看她电脑里的一些大片，看一些好的片子，现在她有空也会到客厅里通过互联网这个终端去接收这个电影。
我刚才说电视机对我触动很大。不仅天柏公司在转型，实际上从我们每个人生活角度都在转型，我们要适应三网融合的发展。我原来提供的平台，实际上我必须要通过其他的服务，在三网融合终端融合网络融合这个基础上，我们更多考虑的是业务融合，如何跟现在互联网上，或者是其他的广电网上的那些服务提供商、内容提供商加强整合。三网融合给我们提供了一个契机，这方面我们以后加强整合，能够把用户关心，他们企业能大幅度提高的服务尽快提供给他们。未来十年瞄准的目标，就是跟在座的服务提供商、内容提供商更好的整合更好的合作。把更好的内容，不管什么网络都配送给客户。
包冉：无论是生产方还是发行商，还是在座的用户都是未来希望看到的。真正普及开来他们家的IPTV.我家里一堆，估计都有。
接下来我们找到一个商业模式的结合点。构建起一个端到端半封闭、半开放软件的时候，用那种信息和我们传统硬件、软件达到了一个高度。但是这个实际上也是一个，我们指社会固定状态，比如说像移动方向转变。但是这个时候它的商业模式只有这种吗？比如说天天连放或者是暂停的时候会出来广告。除此以外，我们在土豆上看到，我们有一些新的商业模式能不能为我们介绍一下？
王祥芸：最直接就是向用户收费。用户一般比较能够习惯，其实是在移动平台，它比互联网平台更习惯。我们很习惯在手机上消费很多东西，包括运营商使用一些平台。土豆网去年开始就跟中国移动梦网合作，通过运营商跟他们合作，其实这已经不是新鲜的事，各家都在做的事。只是未来我们想象，用户当它互相连接的习惯，我们在思考是这件事情。而不是透过一个设备，这个设备一定是越来越进步，而且速度越来越快，价格越来越低廉。有些人我看身上都是两部试机，一台iPad，再来一台电脑，以后不小心身上又一个什么东西出来了，这个不稀奇了。特别是我们的年轻人，都用三部电话一台手机。我觉得设备越多，它不能够去改变一个事实，也不能够真的帮助一件事情，就是说人与人之间需要连接的载体是什么。但是我相信技术这个东西，比如说速度越来越快，我们上的未来是哪一种网，越来越快，真正是三网融合，它在基础设施上越来越便利。设施的多样化以及大众化，也让我们越来越便利。但是我不知道你上这个网之后干什么事情，我现在想的是这件事情。如何人与人连接起来，有好多内容，我们自己制作内容，以及我们自制东西。但是自制这个东西，我们在一千一万个内容里面，它只能占百分之非常小的数目，不能一天到晚在自制。真正用户上来你那个网之后，到底他能干一些什么？微博给我们一个很好的启示。我非常尊敬新浪开了这么一个东西。我今天上来看看王菲说了什么，我想看看产业的领袖说了什么，它在于的是人与人的互动。人与人的连接就产生了互动，而且它是无止无境的东西。只要你活着，就想看看别人在干嘛。一旦这个东西人们生活离不开的时候，就成为一站式的收费，而不是单次收费。没有人会有明确或者是终极的答案。我个人觉得非常有探讨的价值。
包冉：我非常同意。Faceboo[FS:Page]k商业模式在哪里呢？移动关注这件事。但是如何确保我用户的隐私权很重要。社交平台要基于保护我用户的隐私权。在这样的时代下，全球互联网的产业，中国有中国稍微特殊点的环境，我们也期待，包括U酷我们所有在线视频运营商的话，如果在这方面有突破的话，一定会有所发展。
我们回过来还是刚才同样的问题，刚才王总谈到社交方面。您呢？
董亚卫：刚才也刚好提到这一点，微博这种模式。我们知道作为一个媒体评论平台，广告是最常规的营销模式。当然这个广告是为少数的客户去收费的。其实如果你能做到向广大用户去收费的话，这种模式肯定是持续高速发展的模式。但是我们想了解，对于用户来讲，为什么要他付钱？我们讲三网融合。其实我们讲到电视也好、电脑也好，手机也好，它是多屏的融合，我在不同的屏幕上看到同样的内容，但是哪个看的更便捷，我为这种服务。
还有我在多屏载体去看，这个内容本身值得我去付费的，我愿意掏钱去买这一类的。这一点来说，U酷除了常规广告以外，已经不断在探索用户收费的模式。比如说像去年曾经尝试跟郭德刚尝试收费的模式。他们可以说一票难求，非常非常火爆，但是通过互联网平台可以看到同样的内容。作为用户来说，你花费很少的金额，得到同样期待的内容的话，我相信他们也是愿意的。
包括在优酷上的《盗梦空间》，我听说收费也是很客观的。
另外是基于互联网的特性，我们自己是一个平台，我们自己也可以制订一些相应的内容，这个内容本身应该说是有价值、有品位的内容，其实是一种比较好的营销模式。比如说像今年我不知道大家在座有没有看过一部很感人的视频叫《男孩》。这是一种新的形势的尝试，U酷跟华宇、博纳三方连手打造一个品牌化高端化的内容，这个品牌很高端，内容也很有价值的。一个是常规的推广模式，一个是用内容去打动顾客收费，还有一个是基于内容的营销模式。
好，谢谢。
包冉：其实这也是业界的规律如何开发。
转到你们公司，刚才你提到，钱投入到新片子的投拍，非常好的方式。我们最近几年之内，尤其对于你们来说，有一个非常非常好的事，就是网络的版权价格一路飙升。我记得前年的时候，可能几千块钱，差不多吧，去年大概上万了，今年据说八到十万的格局，特别火。但是说实话，它和传统广电卖给卫视或者是各个频道，尤其是卖给卫视还是有差距的。你自己期待卖给网站版权费用，将来会不会超过卖给电视台的费用？你期待有这一天吗？还是根本不可能。
姜寨瑾：我发现问我的问题，都对我们电影在版权价格方面或者是其他方面，都是比较认真的，就是属于比较激烈的问题。我觉得从版权价格来说，说实话的确是，从去年和今年的价格，因为博纳电影，包括音像、网站、电视台的渠道销售是我这边负责的。其实从去年，我觉得网站以前的价格应该说是被低谷的，甚至于我觉得我们可能也不能避讳的说，去年或者是前年网络环境并不是很多，很多人没有意识说你一定要跟提供商买版权。对于以前版权销售来说我们很简单，音像电视或者是网络以独家形式卖给网站或者是经销商，由他再负责向一些网站去销售电影的产品。但是从今年开始，其实我们已经开始，包括和中影和华谊兄弟，我们都开始尝试自己网络分销的方式，也很现实看到了，基本上越来越多的网站都在从版权正版意识上，已经是非常重视。为什么说版权的价格在增长，我觉得是购买网络版权的网站，或者说是就像BOB，IPTV，包括手机这部分，包括中国移动、中国电信基础电信运营商，都在向我们购买电影的版权，所以才能看到版权的价格在增长，本来它没有版权的，只是现在购买的版权越来越多，三网融合，我们提三网融合，就是有IPTV的，我们现在网站已经开始细分了，都已经细分了。从门户网站、视频网站，包括手机的，包括运营商这一块。所以我说，我们今天来，我们作为内容提供商来说，看到网络环境良性的发展，从长期的运行来说，可能会超越电视台的。而且在很快的时间内，就会超越电视台。在部分影片甚至已经超出了，《一代宗师》已经超过电视台。并不完全是我们公司投资的，大多数是我们公司投资的。这方面趋势已经在增长了。增长基于网络用户爆发式的增长。提供的数据，今年有多少，明年有多少，它的增长是属于百分之一百的增长。这可能对我们内容这一块来说，觉得我们说更好，你需要更好去做这种内容，去让用户去，因为未来这种付费的模式，我觉得一定会形成的，只不过因为现在大家的网站现在都在做网站，很难有突破性的行为，因为网站都是面的。刚才说没有窗口期，实际上都是免费的，没有付费的，只有电信、移动付费模式日益成熟了，包括像中国移动王总现在也在，刚刚走了。我们在探讨，我们在做内容提供商，已经不光是提供电影，我们和中国移动在同时在开发这种，包括音乐这方面的合作。一个《大笑江湖》，小沈阳唱了一首《大笑江湖》、《江湖啊江湖》，在网上平台上已经做彩铃等一些增值业务合作。我们合作的业务非常广，除了影视产品之外，有音乐，甚至他们跟我谈的是剧本，剧本可以合作的，剧本可以发展成图书方式合作，我觉得这也是未来开发的，包括电影开发成游戏。其实对于一个，因为有网络这种平台的支持，所以让电影传统开发的，我觉得这个平台是越来越多，可以开发的内容也越来越多。
包冉：给予热烈的掌声。其实文化是整个文化创意里面，要求的技术性、艺术性，还有管理流程、营销流程要求最高的。电影无论向上游产业延伸还是向下游产业延伸都比较容易。从这个角度出发，无论是通过哪一种媒介，是升还是降，一定是涨价或者是降价，降价意味着恶性竞争，上升意味着我们产业是蓬勃发展的。随着整个社会消费水平不断提高，我相信以后会向良性发展。
姜寨瑾：我再补充一下，由于网络的发展，音像几乎是没有了。音像在原来我们版权销售体系里属于非常高的优势，现在已经没有了，就是因为网络的发展，我觉得对音像是很大的打击。
包冉：这个问题你来收尾。刚才我们谈的那些话题，有什么样的结合点呢？我想问的问题是，我们看到随着国家去年出台了文化产业规划，我个人解释，三网融合同属于整个大的规划的一部分。在这样的一个组成过程中，我想刚才反复提到了一个付费性，一个整个产业的延展性。除了这些方面，还在哪些方面做了一些规划？不单单是技术社会化？
张纯刚：刚才专家已经提到，三网融合为产业整合发展提供更好的契机。举一个简单的例子，我们很多是做广电出身的。15年前没有数字电视概念，10年前没有整转的概念。以前我们做的是多项点对点广播式的网络。广播电视网络从电视初期一早建设的就是一张广播电视网络，可以做广播。我们最早数字电视做的工作，只是把频道资源压缩，大量的频道资源压缩以后，我们可以在网络上传更多的内容，实际上提高网络传输的利用率，或者讲我们单位有效的屏点上边，它的阿伯值在提高了。这件事情做完以后，马上涉及到相关产业带动起来了——内容提供商。以前我们传输的有线电视传播最多400套。技术通道打通了，随之而来的是内容提供商的发展。这个还是在有效平台上有效的延伸，整个产业大幅度的提高。三网融合，单项的通道上，举个简单的例子广告上的业务，原来是电视台做这个业务，电视台有得天独厚的优势。如果我数字电视还是一个单项平台的话，大家看到整个产业链，实际上原来供应商提供的服务，他们能够获得的价值在原来的利益链条上划分，实际上已经很明确了，你该得什么，你该做什么，你能拿到多少，差不多了。原来有线电视，[FS:Page]我们单项覆盖是百分之一百。但是双向的话，这个过程是把蛋糕做大的过程。我双向之后，我原来提出互动服务的一些服务提供商，我内容提供商，原来只是在互联网上做相关业务，我可以转到我广电的网络上，我双向交互的业务上提供业务。实际上我们把原来广电数据电视平台，整个蛋糕不仅仅是做了一个充分的延伸，实际上完全革命性数量级可以做大。所以有了这么样一个契机之后，我们产业链上，我们说设备提供商也好，我们服务提供商也好，我们内容提供商也好，创造了一个非常好的平台，大量、新进的那些企业，新的那些原来为互联网上提供业务的企业，都可以加入到这个行业，我说的是广电行业。三网融合是各个运营商互相介入的过程，电信同样也是这样，移动也是这样。而且在以后，全业务运营的一个时代，从无线到有线，从家里的一个局域网到互联网到物联网，整个都会成为一个互相连通有效有逻辑关系的一个系统。在这个逻辑关系上，给我们所有链条上服务提供商、内容提供商提供了机会。为最终用户来说，他受到实惠是最大的。价格提高实际上对于终端用户来说，我们希望我们接受单个业务的一个费用，单个业务为此承担的一个代价，实际上逐渐逐渐会降低的，这是两个过程，不矛盾。从我角度来说，我们预见到整个三网融合的时代来临，而且将会颠覆原有商业模式，在这个商业模式下，为我们所有厂商提供一个公平竞争、合理竞争的环境。
包冉：好。掌声鼓励一下，谢谢。
简单总结一下刚才的发言。实际上我们在终端技术平台上提供越来越物美价廉，且自由跨屏的环境。我们运营商提供越来越物美价廉的接入的带宽。基于这样的环境，我们在线视频服务商，就有很多基础设施依靠，有待发展社交关系，有待通过在线视频的服务，来开展各项的增值业务。我们对上游内容制作方，提供了一个很清楚的渠道，这样就形成一个源源不断、生机勃勃的产业链。
因为我们是最后一场，虽然超过五分钟，我还想问一句，在场朋友有没有想互动一下的？您看哪一位合适？我选前边的吧。
提问：我是来自一家咨询公司，前边那一场有人提问了，我其实想提问的，但是想把机会给别人，后来没机会了。想问两个问题。
第一，刚才各位谈到了用户了收费，这是未来的趋势，但是能收多少费，我不知道各位怎么看的？广电有线电视一个月13块钱，一张盗版碟片5块钱，这就决定了收费额度是一个问题。
第二，三网融合当前做出一个终端互联网电视，互联网电视我不知道各位是怎么看待它未来的发展？互联网电视，接了宽带，用了互联网上的内容，另外可能运营商的宽带、广电的内容，以及互联网上的一些原创的一些内容有关系。所以说关于这个行业，或者说这个终端产品，各位觉得未来会如何发展？谢谢！
包冉：我来规范一下是第二个问题，他提到不同是体现在广电多个平台，以电视机为终端，内置了感官的各种形态。哪位回答一下？一个是说用户收费的目标。
王祥芸：节省时间，就不是每个人回答问题。我现在比较能够提供一点点参考意见，就是前边这个问题，有没有可能有新的收费机制。我认为定价永远都是一个非常难的事。如果说今天我在这里有资格说，它就定几块钱的话，那肯定是骗人的。因为市场很复杂，我只能提供一个答案，以我做营销的经验，我想U酷也是一样的，我们在定我们每年广告价格的时候，你说多50块少50块，不见得它是最终的价格。最聪明巧妙的想法，你要能让你这个业务运行起来的一个价格。现在因为国内的用户可能还没有这个习惯，因为我们一开始接受在网络上看什么或者使用什么东西收费的话，一开始我们谨慎要让你们选择能接受它。你要选地区、选哪种人、选哪一种内容，这种内容和什么服务结合在一起。用户都是很聪明的，他愿意收费，是因为你这个服务是对他有价值的。我们做市场营销最终回归到一件事情，你给用户带来的是什么，如果这件事情思考没有成熟的时候，贸然收费来说不是一件很聪明的事情，对用户不是很公平的事情。当我们做好所有研究的时候，我们会定一个可以接受，并且我个人觉得从小的范围做起，就是那些我们能找到，有适当的人时地物做一个定价。
董亚卫：我补充一下第一个问题我的看法，我觉得其实大家关注的点，可以把这个词换一下。也就是说你是定价还是有价值。对于用户来说，他觉得你有价值他愿意付出，如果觉得你没价值的话，你再定价也没他也不会接受。
另外是苹果的运营商，很多人愿意去付费，因为他需要下载，谢谢！
包冉：第二个问题怎么看互联网电视未来的发展。这个技术性强一些。
张纯刚：我来说一下，从个人角度来说非常关注这个行业的发展。以前我们做广电说IPTV狼，现在已经在客厅了。对于IPTV也好，对于广电也好，互联网电视也是一个狼，那个难现在也在客厅了。我是做广电的，我每天回家看到两头狼，这是现状。实际上互联网电视它本身IPTV跟广电互联网都有冲击，但是我感觉对广电冲击更大一点。IPTV是内网的内容，IPTV和上海的IPTV是不能相通的。但是互联网的电视完全不一样，它可以产生效果是什么样的，全国或者是全世界，我一点上传节目，可以全球性的落地，就是说我整个运营，如果说在没有一定的限制，没有很好的一个商业生态环境当中运行的话，它可以像BT下载一样，在全国范围，只要一点上传，全国性的落地。不管联通、移动、电信的宽带，不管你用有线还是无线，只要你接入互联网，按理说那个内容都可以看得到。整个互联网电视发展一定是很迅速的。大家有空到互联网上或者淘宝上搜索一下，互联网的终端本身的销售，现在的量都非常大。实际上在我们政策法规允许范围类探讨这个话题，刚刚的灰色地带我们不考虑。我们讲有好的政策法规、有好的生态环境我们做这件事情。在这个范围内，我们看到对互联网牌照的发放比IPTV要快要多，整个发展充满着一个活力。我们内容提供商，刚刚在座几位，下边还有其他的内容提供商，从你们的角度来说，你们有没有注意到这个产业的发展，因为这个产业发展，对于产业链各个厂商，内容提供商跟平台提供商的整合非常便利，我们有很多的现在正作做的一些内容提供商，他有互联网上整个视频播放的权限，原来PC用户量已经非常大了，能够通过互联网电视把整个用户群拓展到客厅，整个用户的基数爆炸级的增长，从运营提供商服务提供商角度他乐意见到这种局面。他做这种事情，他可以不跟广电、电信商量，只要有互联网上相应传输的支持。网络运营商可以跟地方上的网络运营商去谈，不需要跟总公司去谈。地方上的运营商来说，他希望发展宽带，希望有更多的用户去用，他承载一个平台可以去收费的。他很灵活，他接入互联网电视，他可以跟不同的客户端，我们刚刚说的很多互联网的U酷之类的一个客户端，它移植非常便利，一上互联网机顶盒，跟客户端都可以接上去了，成千的片源，这些大片可能内容提供商卖给他们的版权费会逐年递增，但是大家看看，他整个用户群实际上有大幅度的增长，摊到每一个人头上的费用可以大幅度下降，所以用很低的费用获取很好的片源，对于用户来说他也希望面对这样的局面的。我个人非常看好，我觉得它对整个产业链的盘活、刺激，甚至会超过我现优点是或者是IPTV对它的推动。
这是我个人的看法。
包冉：非常好。谢谢！受到组委会的委托，感谢台上的嘉宾积极参与，感谢今天所有领导所有来宾对这次论坛的支持。同时我也谨代表我个人，对大家对我今天工作的宽待和支持。
再次用热烈的掌声感谢台上的嘉宾，明年再见，谢谢！
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