分析总结国内视频网站的竞争与发展

墙外美景

YouTube毫无疑问是21世纪头十年改变互联网的一大创新。截止到2010年5月，YouTube的视频在一天之内播放次数超过1亿，每分钟有24小时时长的视频被上传。其对于1080P视频的支持功能也于2009年底正式上线。这些数据充分表明了视频网站的火爆和吸引力。YouTube几乎主导了整个美国甚至很多其它国家的网络视频市场。并通过与传统媒体，如CBS，MGM合作，以及直播演艺明星的演唱会、政界人士的演讲等多种方式来寻求新的突破点。

YouTube 在改变世界的同时也在积极探索盈利方式。Google CFO Patrick Pichette 曾在今年7月表示，YouTube将会尝试更多的的广告方式以达到更多的盈利。Google在2006年的高价收购中并没有看走眼。YouTube不仅很大程度上改变了互联网中人与人、网站与人之间的交互方式，并且还是一台运转良好的印钞机。

同时，后起之秀Hulu也通过其独特的运营模式，位居于视频网站第二位。Hulu通过其收费收看的模式向用户提供高品质的视频服务，甚至与传统电视媒体同步提供最新的电视节目。Hulu当前能够从每千次视频播放中获得大约14美元广告 收入，为YouTube的六倍以上。据媒体报道，Hulu自2009年第四季度便已实现盈利。该公司是由通用电气旗下的NBC环球、华特迪士尼和新闻集团等媒体巨头共同支持的，除此之外，其投资者还包括私募股权投资公司Providence Equity Partners。

而跨平台的视频解决方案 Netflix 也在美国打开了一片市场。通过付费模式，用户可以在手机、电视和电脑甚至家庭游戏机（PS3等）上及时观看最新的视频和电影。并且吸引了大批的用户。

Netflix占黄金时段美国互联网流量的五分之一，很有可能颠覆美国付费电视市场的格局。

显而易见，Netflix和Hulu存在正面的竞争。而有消息称，Hulu的IPO时代也即将到来。

但令人遗憾的是无论 YouTube ，Hulu 还是Netflix，均在中国大陆地区无法正常登录使用。

墙内花开

然而， YouTube和Hulu等国外网站在中国大陆的缺失却给本土企业提供了一个绝佳的机会。
门户网站相继推出视频站点，再加上老牌的优酷和土豆，以及酷6、56.com等追击军队，甚至还有国字号的CCTV，视频网站的战争在国内可谓是硝烟弥漫。

同时。ku6.com借壳上市，土豆和优酷也纷纷赴美上市，国内的视频网站在历经牌照、版权等洗牌风波之后，刮起了上市风。

而这股上市风波也引起了业内认识的广泛讨论。.

酸果子？

对于这长视频网站的上市风波，有人说：上市容易，盈利难。

的确如此。看看土豆和优酷最近公开的数据就一目了然：

截至今年第三季度末，土豆网本年累计净营收达到人民币2.248亿元。同时，土豆网净亏损额从2008年开始逐年降低，今年第三季度的净亏损仅为人民币51.6万元。截至2010年9月30日，土豆网注册用户数为7170万。用户日均上传视频数至2010年9月30日上升为 4.2万个。

优酷今年前9个月收入规模近2.9亿元人民币；手中现金近6600万美元，服务器数为5500台；月独立访问用户数为2.03亿家庭与办公用户，网 吧用户数为6000万以上（此两项数据为艾瑞9月份报告）；版权期内电视剧3.6万集，电2200部，以及超过23万小时的媒体版权内容含194档综艺节目　；前9个月的版权成本为5600万人民币。

虽然土豆和优酷在IPO时分别募集资金1.2亿美元和1.5亿美元。但视频网站的确是个烧钱的行业。自成立以来，土豆网先后获得IDG中国、纪源资本等投资机构总规模达到1.35亿美元的5轮投资，优酷网也已进行了5轮融资，包括总额为1.1亿美元以及1000万美元的技术贷款。而两家的招股书显示，2010年前3季度，优酷和土豆的亏损分别高达1.67亿元和8373万元。上市首先满足的是资本的需要。

即使中国的风险投资商也强调盈利的重要性，认为优酷网和土豆网在这方面做得仍然不够好。

而对于新浪、百度和网易等传统门户旗下的网站，也许资金暂时不成问题。但无论是优酷、土豆这些上市公司，还是百度、新浪和搜狐旗下的网站，甚至包括 56.com、ku6.com这些从流量和用户数量来说尚未登上一线的公司，都需要寻找更多新的模式来吸引用户，给与VC更多的信心。在募得更多资金的同时，寻找更多的盈利模式。可以说，国内的视频网站仍然需要一个更好的引爆点，从而争取达到盈利。

当前形势

目前以优酷和土豆为首的国内视频网站主要盈利点仍然是通过片前播放广告和页面的广告。但同时值得注意的是，每一个网站似乎都在探索自己独特路线，寻找自身的定位，从而形成差异化模式。

1.付费模式

优酷正在探索付费收看的模式，并希望随着未来付费收看用户的集体增长，付费收看将会和广告一样，成为视频网站的主流商业模式之一。优酷副总裁兼总制 片人潘沁拿《老男孩》举例，“如果可以收费试试看的话，一个人掏10元，票房就过亿了，这对一个电影导演来说是个相当了不起的事儿。”优酷在今年年初筹备 互联网端的付费频道于10月上线，用户每月20元可实行包月计划，下设“电影”和“教育”两个栏目，主要提供少量正版高清影视节目。

2.引进正版

同时，由于相关政策的影响，在国内火热并曾经在各大视频网站由网友上传并分享的美剧和国外电影，纷纷被删除，这也给视频网站带来了很好的机会。

哪里有需求，哪里就有商机。

好莱坞各大制片厂一直想在中国获得更高的利润回报，可是国内市场盗版猖獗以及非法拷贝电影和电视剧的普遍现象却一直令它们望而却步。然而国内的视频服务网站正在探索合法签约推出这些电影和电视剧的途径，此举很可能为好莱坞制片厂在华拓展产品赢利范围扫清了道路。

上周，ku6.com宣布，该公司与索尼影视电视（Sony Pictures Television）和华纳兄弟公司(Warner Bros.)签署了内容提供协议。两家公司将为酷6传媒提供数百部电影和电视剧的合法播放权。根据酷6传媒的声明显示，该协议使得酷6传媒成为首家获得好莱坞影视公司合法版权内容的中国本地视频门户网站。

搜狐视频也在半年前就陆续放出正版的热播美剧供用户观看，并与热门字幕组合作提供中文字幕。

这对于视频网站、用户、字幕组和美国的电影电视公司都是多赢的，用户得到了他们想要的内容，视频网站吸引了更多的用户，字幕组和美国的电影电视公司得到了利润回报。

3.独特功能

六间房的流量和盈利上很大程度来源于它的真人点唱业务，这也是其独特并且能吸引用户的地方。

学习与发展

国内的视频网站仍然面临挑战和机遇，如何面对？在发展壮大的同时如何学习先进经验？

1.做好基本工作

对于视频网站，最基本的就是保证用户观看时的使用体验。保证服务的稳定和高质量的视频，在界面设计和播放广告的同时考虑用户的感受。只有这样才能保证最基本的用户粘度。

2.高清视频

随着网络技术的发展，在线观看高清视频已经成为可能。随着YouTube的高清视频功能的开放，国内视频网站也纷纷效仿，用高清、高速来吸引更多[FS:Page]的用户。

3.付费模式

同时，Hulu的收费模式也启发了国内视频网站，纷纷探索可能的付费收看模式。而不少用户也支持通过付费来收看质量更高的视频节目。

同时，三网融合为付费收看，特别是移动设备上的付费带来更大的机会，因为手机和电视用户已经形成了付费习惯。去年10月土豆网成为中国移动手机视频“原创频道”的独家运营合作伙伴和内容提供商，优酷则在今年11月与中国电信天翼视讯达成战略合作，成为中国电信天翼视讯手机电视“原创频道”的运营方和内容提供商。运营商通过“包月”和“按次”等方式向用户收取费用，将给视频网站带来真正意义上的“用户付费”收入。这毫无疑问将加速视频网站走向盈利点。

4.用户上传内容

在YouTube上，用户上传内容（UGC）占据了很大的部分。而国内的网站，UGC内容仍然不足。主要仍然是传统的电视、娱乐节目等。

这是值得国内视频网站注重的方面。因为只用充分调动用户的积极性，增强他们的参与感才能保证用户粘度。否则对于用户来说，在哪一个网站观看视频对于他们来说几乎是一样的。

5.自制模式

国内多家视频网站已经在探索通过自制内容吸引用户的模式，从单纯的视频播放平台发展为媒体和传播渠道。嘉宾访谈、明星爆料、时尚、新闻以及电视剧等节目已经通过视频网站自己的制作而吸引了用户的关注。

诚然，视频网站正版化是大势所趋，但会造成同质化的现象。这个问题的最终解决方案，就要落在视频网站自制剧上，才能彼此形成差异化。另外，在高昂版权费用的压力下，开拓上游影视内容制作的市场也将成为视频网站必然的选择。

而作为网络媒体，其特点就在与快速、高效和便捷，这正是媒体传播渠道所需要的。

视频网站作为传播渠道的优势使得它无论是自己建立制作团队还是与制作机构合作，都将拥有日益充足的话语权和潜在的盈利点。.

总结

对中国的视频网站来说，上市的战争号角已经吹响，然而盈利之战才刚刚开始。

易观国际分析师唐亦之在接受采访时表示：“土豆网和优酷如若能够成功上市，将对视频行业有正面影响：一是资本市场会在一定程度上认可二者的中国式视频网站发展模式，通过土豆网、优酷上市展示的中国式视频网站的发展前景，将给此前投入巨资的风投以信心，同时给未上市的视频网站 以正面的刺激；二是上市之后带来的便捷的融资渠道，将帮助土豆网和优酷在激烈的竞争中保持丰富的资金储备，提升竞争力，同时在企业品牌塑造上，便于广告主信任土豆网、优酷带来的投放可持续性，以及版权商信任土豆网、优酷而带来的长期合作可能性。”

对于众多的视频网站，值得庆幸的是“墙外“的”先烈“们已经为这些公司探索出足够多的道路。

但是，单纯的模仿是不够的，在学习的同时也需要自省和创新，并做出更多本地化的适应。从而找准自身定位，形成差异化特色，并且创造用户、投入和利润各方面的平衡，才能最终在实现盈利的同时给用户带来更好的视频体验。